प्रोमोमेड के सीईओ;: जबकि निवेशक हमारा अध्ययन कर रहे हैं: बिक्री और मुनाफा बढ़ रहा है, लेकिन शेयरों के साथ कुछ भी नहीं हो रहा है ।

मास्को। 8 जून । इंटरफैक्स।प्रोमोमेड बायोफर्मासिटिकल कंपनी, जो जुलाई 2024 में सार्वजनिक हुई, पहली बार लाभांश का भुगतान करने की तैयारी कर रही है । एसपीआईईएफ 2026 में इंटरफैक्स के साथ एक साक्षात्कार में सीईओ अलेक्जेंडर एफ्रेमोव ने बताया कि निदेशक मंडल ने नकारात्मक एफसीएफ के साथ यह कदम उठाने का फैसला क्यों किया, कंपनी नवाचार और जोखिमों को कैसे संतुलित करती है, और इसके निवेश और निर्यात प्राथमिकताएं क्या हैं ।

फोटो: प्रेस सेवा

- यह बताया गया कि प्रोमोमेड बुनियादी जेनरिक के निर्माता से बायोटेक लीडर में परिवर्तन की ओर बढ़ रहा है । क्या आर एंड डी पर ध्यान केंद्रित करने से आपकी रणनीति पहले की तुलना में बहुत जोखिम भरी नहीं होती है?

- प्रोमोमेड एक बायोफार्मास्युटिकल कंपनी है जिसमें फुल-साइकिल प्लांट हैं, लेकिन बायोटेक वेंचर नहीं है । हम बुनियादी शोध नहीं करते हैं-ये जोखिम भरी धारणाएं और विकास हैं जिनसे निवेशक डर सकते हैं । हम ड्रग थेरेपी के लिए प्रसिद्ध लक्ष्यों के आधार पर अभिनव समाधान विकसित कर रहे हैं । मौलिक विज्ञान ने अपनी खोज करने के बाद हम इन समाधानों को परिष्कृत करते हैं । इसलिए, हमारे पोर्टफोलियो में जोखिम का स्तर स्वीकार्य स्तर तक कम हो गया है ।

और जब हम कहते हैं कि हम 20 तक 2032 से अधिक नए नवीन अणुओं को बाजार में लाने की योजना बना रहे हैं, तो ये ऐसे अणु हैं जिन्हें हम पहले से ही पर्याप्त गहराई में जानते हैं । उनमें से कुछ पहले से ही प्रीक्लिनिकल अध्ययन और चरण नैदानिक परीक्षण पास कर चुके हैं, जिसमें पूर्व-पंजीकरण अध्ययन भी शामिल है ।

- तो आप प्रथम श्रेणी के लिए आवेदन नहीं कर रहे हैं?

- भले ही आप सर्वश्रेष्ठ-इन-क्लास (कक्षा में अगली और कक्षा में सर्वश्रेष्ठ, क्रमशः) पर नज़र के साथ अगली-इन-क्लास की तैयारी कर रहे हों, आप अनजाने में, जल्दी या बाद में, प्रथम-इन-क्लास (कक्षा में प्रथम) का सामना करते हैं । फार्मास्युटिकल इतिहास में, एक ऐसी स्थिति थी जब बहुराष्ट्रीय रासायनिक निगमों में से एक ने एक वैश्विक दवा कंपनी के लिए अनावश्यक रूप से $5,000 के लिए एक और अणु बेचा, और बाद में यह अणु दुनिया भर में $5 बिलियन से अधिक की बिक्री के साथ एक ब्लॉकबस्टर में बदल गया । यह अपने समय के लिए क्रोनिक माइलॉयड ल्यूकेमिया के उपचार के लिए सबसे शक्तिशाली उत्पाद था । इसके अलावा, इस अणु ने 10-15 साल तक जीवित रहने का विस्तार किया, और संशोधित रूप - 20-25 साल तक, हालांकि पहले इस बीमारी ने छह महीने या एक साल बाद लोगों का दावा किया था । इस तरह विज्ञान और अणुओं का पुस्तकालय विकसित हो रहा है ।

- इससे पहले, प्रोमोमेड के निदेशक मंडल ने 2026 की पहली तिमाही के लिए प्रति शेयर 8 रूबल की राशि में लाभांश का भुगतान करने की सिफारिश की थी । यह नकारात्मक मुक्त नकदी प्रवाह (एफसीएफ) की पृष्ठभूमि के खिलाफ बहुत बोल्ड दिखता है, और आपके द्वारा पहले उल्लिखित दिशानिर्देशों को देखते हुए, जल्दी करने की कोई आवश्यकता नहीं थी । निदेशक मंडल ने क्या निर्देशित किया?

- हां, हमने कहा कि हम 2027 में 2026 के लिए लाभांश का भुगतान करेंगे, लेकिन फार्मास्यूटिकल्स एक बहुत ही पारदर्शी उद्योग है । क्या दर्ज किया जा रहा है, कितनी तेजी से नैदानिक परीक्षण प्रगति कर रहे हैं, और बिक्री कैसे बढ़ रही है सभी बहुत पारदर्शी और नियंत्रित हैं । हम बात कर रहे थे: "आप अपने लिए हमारे परिणाम और नए उत्पादों की गतिशीलता देखेंगे । यदि ऐसा कोई अवसर है, तो हम समय से पहले लाभांश का भुगतान करने पर विचार करेंगे । "

आइए संक्षेप में एफसीएफ पर स्पर्श करें । हम इन पूर्वानुमानों में बहुत रूढ़िवादी हैं, और 2024 में हमने कहा कि हम 2027 में सकारात्मक प्रवाह तक पहुंचेंगे । आज, 2026 के मध्य में, परिचालन प्रमुख के रूप में, मैं एक इष्टतम परिदृश्य देखता हूं जिसमें एफसीएफ इस वर्ष सकारात्मक हो सकता है ।

आगे जा रहे हैं: हमारे नियमों के अनुसार, हम समायोजित शुद्ध लाभ से लाभांश का भुगतान करने के लिए तैयार हैं । इसका क्या मतलब है? हमने शुद्ध लाभ कमाया है: हम इस टुकड़े को हार्डवेयर आधुनिकीकरण के लिए भेज रहे हैं, यह आरएंडडी के लिए है, और हम बाकी को वितरित करने के लिए तैयार हैं । 2025 के परिणामों के मुताबिक, हमारे पास एक राशि है जो निवेश के लिए आवंटित नहीं है - समायोजित शुद्ध लाभ का लगभग 46% । यह वहां से है कि हम लाभांश का भुगतान करेंगे - और हां, अनुसूची से पहले ।

- क्या हम कह सकते हैं कि आप लाभांश के भुगतान के संबंध में" ट्रैक पर " हैं?

- हम खुद को इस तरह से आगे बढ़ने का काम निर्धारित करते हैं । हम अपने हाथों में क्रिस्टल बॉल नहीं पकड़ रहे हैं, और हम नहीं जानते कि वर्ष 2027 कैसा होगा, वित्तीय स्थिति कैसे बदल जाएगी । लेकिन सबसे महत्वपूर्ण बात, जैसा कि विश्वास पर आधारित कई मामलों में है, आकांक्षा है । हम हर साल लाभांश का भुगतान करना चाहते हैं, और हमने खुद को यह लक्ष्य निर्धारित किया है । अगर वित्तीय दुनिया में अचानक कुछ गलत हो जाए, तो आमतौर पर हर कोई इसे देखेगा, और हम इसके बारे में अपनी जीत के बारे में उतना ही स्पष्ट रूप से कहेंगे ।

- क्या यह सालाना है, त्रैमासिक नहीं?

- सालाना। हमारे लिए विभिन्न कारणों से त्रैमासिक भुगतान करना अभी भी असुविधाजनक है, क्योंकि दवा बाजार में अपेक्षाकृत लंबी रिपोर्टिंग अवधि है । हम उत्पादों का उत्पादन करते हैं और उन्हें वितरकों को भेजते हैं । मैं अनुमान लगा रहा हूं कि हमारे साथी नागरिक कल से क्या बीमार होंगे, लेकिन मैं निश्चित रूप से नहीं जानता, क्योंकि "यह सिर्फ फ्लू है जिससे हर कोई बीमार है । "प्राप्त परिणाम पर निर्णय लेने से पहले, हम देखते हैं कि हमारा उत्पाद फार्मेसियों को कैसे छोड़ता है । और इस डेटा में देरी हो रही है ।

साथ ही, बिक्री में एक स्पष्ट त्रैमासिक उतार-चढ़ाव है । फार्मास्यूटिकल्स में सबसे ज्यादा बिक्री चौथी तिमाही में होती है । ये अस्पतालों और अस्पतालों के हित में खरीद हैं, साथ ही मौसमी बिक्री भी हैं । लोग छुट्टियों से लौटते हैं और बीमार होने लगते हैं और उपचार प्राप्त करते हैं । सितंबर से साल के अंत तक, वाणिज्यिक और फार्मेसी की बिक्री भी बढ़ रही है । त्रैमासिक भुगतान के साथ, लाभांश की राशि भी प्रभावित होगी । इस चरणबद्ध का कारण।

- यह बताया गया कि प्रोमोमेड अगले दो वर्षों में एक माध्यमिक प्लेसमेंट पर विचार नहीं कर रहा है, लेकिन यह संभावित रूप से इसे संभव मानता है । इस मामले में आप किस मुक्त फ्लोट गुणांक को संभावित रूप से स्वीकार्य मानते हैं?

- हमने अभी तक इसके बारे में इतने विस्तार से नहीं सोचा है । हम अभी भी उस चरण में हैं जहां निवेशक हमारा अध्ययन कर रहे हैं । एक हड़ताली उदाहरण: एली लिली ने इस वर्ष की पहली तिमाही के परिणामों पर रिपोर्ट की है । बिक्री बढ़ रही है, मुनाफा बढ़ रहा है, स्टॉक बढ़ रहे हैं । प्रोमोमेड ने पहली तिमाही के परिणामों पर रिपोर्ट की है: बिक्री ऊपर है, लाभ ऊपर है, ऋण नीचे है, और । .. शेयरों के साथ बिल्कुल कुछ नहीं हो रहा है ।

इसलिए, अभी के लिए हम खुद को मॉस्को स्टॉक एक्सचेंज की पहली उद्धरण सूची में शामिल होने का कार्य निर्धारित कर रहे हैं, जिसका अर्थ है कि हमें 10% (फ्री फ्लोट) की सीमा पार करनी होगी । हमारे पास संरचनात्मक बांड के दो मुद्दे थे - हमने अप्रैल 2026 में उनमें से एक को बंद कर दिया और बांड को शेयरों में बदल दिया । रूपांतरण के परिणामस्वरूप, मॉस्को एक्सचेंज ने हमारे मुफ्त फ्लोट गुणांक को 9% पर सेट किया । हम उम्मीद करते हैं कि अगले साल अगस्त में एक समान रूपांतरण होगा, और हम व्यवस्थित रूप से 10% सीमा पार करेंगे ।

जैसा कि आप समझते हैं, हम अतिरिक्त रूप से "बेचने" के बारे में इतनी सोच नहीं रहे हैं, मैं नए निवेशकों को सरलीकरण के लिए क्षमा चाहता हूं, जैसे कि पुराने लोगों के पूंजीकरण को कैसे बढ़ाया जाए । पहले निवेशक 2024 में हमारे साथ थे, जब यह समझाना बेहद मुश्किल था कि हमारी कंपनी किस बारे में थी, हमने क्या करने की योजना बनाई थी, और हमारे पूर्वानुमान कितने यथार्थवादी थे, लेकिन वे समझ गए, थे और हमारे साथ बने रहे ।

हम निवेशकों की संख्या बढ़ाना चाहते हैं और इसे उन लोगों के संबंध में बहुत सावधानी से करना चाहते हैं जो पहले थे ।

- क्या आप आने वाले वर्षों में साइटों का विस्तार और आधुनिकीकरण करने की योजना बना रहे हैं? और सामान्य तौर पर, कंपनी निवेश चक्र के किस हिस्से में है?

- औद्योगिक घटक में पूंजी निवेश का सबसे महत्वपूर्ण चक्र खत्म हो गया है । हां, हम लगातार उन उपकरणों को अपग्रेड कर रहे हैं जो हमारे पास पहले से हैं (विज्ञान और इंजीनियरिंग अभी भी खड़े नहीं हैं), लेकिन हम यह नहीं कह सकते कि ये महत्वपूर्ण निवेश हैं ।

आर एंड डी सहित 2026 सुविधाओं में संचयी निवेश निवेश, लगभग 9.4 बिलियन रूबल की राशि । उत्पादन सुविधाओं के हिस्से के रूप में, नवीनतम ऑन्कोलॉजी कार्यशाला (व्यावहारिक रूप से एक कारखाने के भीतर एक कारखाना) का शुभारंभ होता है, तीन बड़ी साइटें: ठोस खुराक रूपों (टैबलेट, कैप्सूल) का उत्पादन, तरल बाँझ रूपों का उत्पादन और, इस समय, संयुग्मित ऑन्कोलॉजिकल उत्पादों के निर्माण के लिए देश में एकमात्र साइट ।

- क्या 2027 के लिए निवेश की मात्रा का लक्ष्य है?

- हमारे निवेशकों के लिए नेविगेट करना आसान बनाने के लिए, हम कहते हैं कि आर एंड डी सहित हमारा कुल कैपेक्स, प्रत्येक वर्ष कंपनी के कारोबार का लगभग 10% औसत है । फार्मा में मुख्य बिंदु "लोहा" (उत्पादन क्षमता) और "अणुओं"में निवेश के बीच अंतर करना है । 2024 से आज तक, नए अणुओं में निवेश का हिस्सा "लोहे" में निवेश से काफी अधिक है - कंपनी में इसके लिए पर्याप्त है । और अब अणु लाभ कमा रहे हैं ।

- यह पता चला है कि आप नए के निर्माण पर विचार नहीं कर रहे हैं उत्पादन साइटों अभी तक?

- कंपनी के दो ऑपरेटिंग उद्यम हैं - कलुगा क्षेत्र में सरांस्क और बेराखिम (सक्रिय दवा पदार्थों का उत्पादन) में बायोकेमिक । हम मास्को में कुछ साइटों में भी निवेश कर रहे हैं, इसलिए कंपनी के पास पर्याप्त उत्पादन स्थान है ।

- आप पशु चिकित्सा दवाओं की संभावनाओं का आकलन कैसे करते हैं?

- मुझे कहना होगा कि इस सेगमेंट में हमारा प्रवेश रणनीतिक योजना का स्तंभ नहीं था । क्या हुआ, और जानवरों के लिए दवाएं धीरे-धीरे गायब होने लगीं । स्थिति को समझने और यह देखने के बाद कि कुछ पशु चिकित्सा उत्पाद अभी भी 90 के दशक के अंत के स्तर पर हैं, हमने महसूस किया कि हमारे अनुभव से हम जानवरों के लिए नवीनतम दवा-गुणवत्ता वाले उत्पादों की पेशकश कर सकते हैं ।

हम उम्मीद करते हैं कि इसका हिस्सा कंपनी के कारोबार का लगभग 1-2% होगा, लेकिन यह तेजी से बढ़ता और दिलचस्प खंड है । पशु चिकित्सा बाजार को एलर्जी, कैंसर, जोड़ों के रोगों, पाचन तंत्र और अन्य के साथ जानवरों के लिए आधुनिक दवाओं के विकास और अनुसंधान की आवश्यकता है । और अगर हमारे पास ये समाधान हैं, और वे कुत्तों या बिल्लियों, या मनुष्यों के लिए सुपर-विशिष्ट नहीं हैं, तो मानव निर्माण का उपयोग क्यों न करें? हमारे पास ऐसे आधुनिक उत्पाद पर्याप्त हैं ।

- निर्यात योजनाओं के बारे में । वर्तमान में निर्यात के लिए राजस्व का क्या हिस्सा है, और आप क्या लक्ष्य निर्धारित करते हैं?

- यह हमारे लिए एक रणनीतिक दिशा है, क्योंकि इसे नया करना और विदेशों में नहीं बेचना तर्कहीन है । केवल एक चीज यह है कि विदेशी बाजारों में प्रवेश करना हमेशा एक चरण-दर-चरण प्रक्रिया है: पहले, उद्यमों का निरीक्षण, फिर पंजीकरण की शुरुआत, फिर नैदानिक परीक्षण, फिर पंजीकरण । हम पहले से ही प्रक्रिया में हैं, कई विदेशी जीएमपी पारित कर चुके हैं, और कुछ देशों में पंजीकरण चरण में हैं । ऐसे देश हैं जहां हम पहले से ही इस साल लॉन्च कर रहे हैं । सामान्य तौर पर, 2026 के अंत तक निर्यात का हिस्सा होगा लगभग 5%, और हम उन लक्ष्यों को प्राप्त करने की योजना बनाते हैं जिन पर हमने चर्चा की - कि कंपनी को 240 में राजस्व में 2032 बिलियन से अधिक रूबल प्राप्त होंगे, जिनमें से अभिनव उत्पादों के राजस्व का 15% निर्यात किया जाएगा । हम खुद को जेनरिक बेचने का काम निर्धारित नहीं करते हैं - वे पहले से ही वहां उपलब्ध हैं, विदेश में । नवाचारों के साथ निर्यात बढ़ेगा ।

- आप किसके बाजारों में जल्द ही प्रवेश करने की उम्मीद करते हैं?

- हमने इराक, संयुक्त अरब अमीरात का ऑडिट पास किया है, उज्बेकिस्तान और सीआईएस देशों के कई ऑडिट पास किए हैं । कुल मिलाकर, वर्ष के अंत तक हमारे पास दस और ऑडिट होंगे । लक्ष्य बाजार एक उदाहरण के रूप में फारस की खाड़ी, दक्षिण पूर्व एशिया, वियतनाम के देश हैं, और "दूर" दक्षिण पूर्व एशिया - मलेशिया, फिलीपींस, और इसी तरह । जब तक हम अफ्रीका को रिजर्व में रखते हैं, हम विशालता को गले नहीं लगा सकते ।

- वियतनाम का उल्लेख किया गया था । यह बताया गया कि प्रोमोमेड इस देश को दक्षिण पूर्व एशिया में अपनी गतिविधियों के विस्तार के लिए एक प्रमुख केंद्र मानता है । आप इस साझेदारी को किस प्रारूप में देखते हैं?

- दरअसल, विनफार्म के साथ एक समझौते पर हस्ताक्षर किए गए हैं, मुख्य कार्य एक रसद केंद्र बनाना है जो "मध्य" दक्षिण-पूर्व की सेवा करेगा । प्रौद्योगिकी का आंशिक हस्तांतरण होगा ।

- वहाँ दवाओं पैक करने के लिए?

- तिरज़ेटा के लिए भरने और परिष्करण पैकेजिंग करना संभव है, क्योंकि वहां मधुमेह चिकित्सा की आवश्यकता है, कोई दवाएं नहीं हैं ।

- क्या आप किसी भी देश को दुनिया के अन्य क्षेत्रों के लिए संभावित समान केंद्र मानते हैं?

- हां, हम एक बहुत ही समान रणनीति का पालन करते हैं । हमारे पास लैटिन अमेरिका में दो उम्मीदवार हैं, खाड़ी देशों में दो उम्मीदवार हैं । सबसे अधिक संभावना है कि ऐसा एक और मंच होगा, क्योंकि हम केवल "दूर" दक्षिणपूर्व में विनाफार्म के साथ विकास कर रहे हैं । और यद्यपि कई कदम पहले ही उठाए जा चुके हैं, ऐसा लगता है कि विशिष्ट देशों का नाम लेना जल्दबाजी होगी ।

Sources

1. इंटरफैक्स