अभिनव उपचार विधियों और आईपीओ पर प्रोमोमेड कंपनी के निदेशक मंडल के अध्यक्ष

पीटर बेली, प्रोमोमेड बायोफार्मास्यूटिकल कंपनी के निदेशक मंडल के संस्थापक और अध्यक्ष

/ मैक्सिम स्टुलोव / वेदोमोस्ती

बायोफार्मास्यूटिकल कंपनी प्रोमोमेड 5 जुलाई से 11 जुलाई तक मॉस्को स्टॉक एक्सचेंज में आईपीओ रख रही है । शेयरधारक लगभग 6 बिलियन रूबल जुटाना चाहते हैं । 75-80 बिलियन रूबल की सीमा में कंपनी के मूल्यांकन के साथ । प्रोमोमेड के निदेशक मंडल के संस्थापक और अध्यक्ष पीटर बेली ने वेदोमोस्ती को बताया कि कंपनी अपने ड्रग पोर्टफोलियो की नवीनता को बढ़ाने के लिए उठाए गए धन का उपयोग कैसे करेगी ।

- फार्मास्युटिकल कंपनियों ने लंबे समय से रूसी शेयर बाजार छोड़ दिया है । प्रोटेक 2020 में डीलिस्टिंग का आयोजन किया, और फार्मस्टैंडर्ड 2017 में । तब से क्या बदल गया है और उद्योग स्टॉक एक्सचेंज में क्यों लौट रहा है?

- आप दो अलग-अलग उद्योगों की तुलना कर रहे हैं । उस समय, दवा कंपनियों को देश में एक मजबूत जेनेरिक उद्योग बनाने के कार्य का सामना करना पड़ा । घरेलू निर्माताओं को अधिकांश दवाओं को स्वयं बनाना था, उनकी लागत और उपलब्धता का प्रबंधन करना था । देश ने इसके साथ शानदार ढंग से मुकाबला किया है । लेकिन अब उद्योग का ध्यान बायोफर्मासिटिकल कंपनियों के उद्भव और विकास पर स्थानांतरित हो गया है जो अभिनव समाधान प्रदान कर सकते हैं । प्रोमोमेड एक ऐसी कंपनी है । हमारी रणनीति के अनुसार, हमारे राजस्व में अभिनव दवाओं का हिस्सा 56 में 2023% से बढ़कर 70 तक 2028% से अधिक हो जाना चाहिए ।

- अभिनव समाधानों से आपका क्या मतलब है?

- इसका मतलब है कि कल हमें इलाज करना होगा जो आज घातक माना जाता है । उदाहरण के लिए, कोविद आया और बड़ी संख्या में स्वास्थ्य संबंधी आपदाएं लाया । एक नए संक्रमण से होने वाली मौतें, संज्ञानात्मक गिरावट, जिसमें युवा लोग शामिल हैं, ऑटोइम्यून बीमारियों का प्रसार और व्यापक प्रसार, एस्थेनिया (शरीर की सामान्य कमजोरी की स्थिति) ने हमारी वास्तविकता में प्रवेश किया है । - वेदोमोस्ती), जिसे लोग हफ्तों तक सामना नहीं कर सकते थे । लेकिन ड्रग्स दिखाई दिए, और समस्याग्रस्त स्थितियों ने एक सामान्य जीवन का रास्ता दिया । अब हम कोविड का इलाज कैसे करते हैं? बेशक, यह अप्रिय है, लेकिन यह अब डरावना नहीं है, आलंकारिक रूप से, हम व्यवसाय पर जाना भी बंद नहीं करते हैं । महामारी एक अप्रत्याशित चुनौती थी, लेकिन इसने महत्वपूर्ण नवीन समाधानों का उदय किया ।

मौजूदा दीर्घकालिक समस्याओं के लिए, हमें क्रांतिकारी परिवर्तनों की भी आवश्यकता है । और हम उनकी रचना को अपने मिशन के रूप में देखते हैं । इसलिए, हम क्लिनिकल रिसर्च ऑर्गनाइजेशन एसोसिएशन के अनुसार, 85-2022 के लिए नैदानिक परीक्षण - 2023 आयोजित करने में देश में एक अग्रणी स्थान पर हैं । (फार्मसिंटेज़ 76 अध्ययनों के साथ दूसरे स्थान पर है । - "वेदोमोस्ती") । पिछले तीन वर्षों में हमारे निवेश की मात्रा लगभग 4.5 बिलियन रूबल या लगभग 10% राजस्व है ।

- और अब क्रांतियां कहां उभर रही हैं?

- सबसे पहले, यह मानव वजन और चयापचय स्वास्थ्य का प्रबंधन है । वजन सुधार की तुलना में लोगों के स्वास्थ्य में बड़े पैमाने पर सुधार करने का कोई तेज़ तरीका नहीं है । इस समस्या को हल करने के लिए अभिनव दवाओं का उपयोग रोगियों को औसतन 10 साल का अतिरिक्त जीवन दे सकता है । सामान्य वजन वर्ग के करीब हर कुछ प्रतिशत । यह स्ट्रोक, दिल का दौरा, मधुमेह, कैंसर, बांझपन और नपुंसकता के जोखिम को कम करता है । भोजन हर जगह से हम पर गिर रहा है, और कोई सरल तंत्र नहीं है जो हमें इतनी कैलोरी जलाने के लिए मजबूर करेगा ।

- यह समस्या कितनी गंभीर है?

- हम 2005 में कंपनी की स्थापना के बाद से अतिरिक्त वजन की समस्या से निपट रहे हैं । यदि आप चाहते हैं, तो मानवता को "आकार में" बढ़ाना 21 वीं सदी का एक गैर-संचारी महामारी है । आईक्यूवीआईए कंसल्टिंग एजेंसी के अनुसार, मोटापा वर्तमान और भविष्य की विकास दर के मामले में वैश्विक दवा बाजार क्षेत्रों में पहले स्थान पर है । स्वास्थ्य मंत्रालय के अनुसार, रूस में 16 मिलियन लोग मोटे हैं, डब्ल्यूएचओ के अनुसार, लगभग तीन गुना, लगभग 44 मिलियन हैं । यह पहले से ही देश की वयस्क आबादी का एक तिहाई है । विश्लेषकों के पूर्वानुमान के अनुसार, 2024-2028 में वैश्विक विकास 24-27% होगा, जबकि रूस में बाजार 13 गुना बढ़ जाएगा ।

- क्या कोई अन्य समस्याएं हैं जहां क्रांतियों की आवश्यकता है?

- ऑन्कोलॉजिकल रोग। आईक्यूवीआईए के अनुसार, इस सेगमेंट की विकास दर दूसरे स्थान पर है - अगले पांच वर्षों में 14-17% । लेकिन अगर 2028 तक मोटापा-रोधी दवाओं के लिए बाजार की अनुमानित मात्रा $74 बिलियन के स्तर पर है, तो कैंसर के लिए - लगभग $440 बिलियन । कैंसर कम हो रहा है, उच्च दर पर फैल रहा है और नई नोसोलॉजी (रोग । - "वेदोमोस्ती") । कैंसर चिकित्सा अधिक महंगी होती जा रही है । कैंसर के उपचार के बारे में स्वस्थ ऊतकों को कम करता हैयह चयापचय श्रृंखलाओं में सभी पोषक तत्वों को बंद कर देता है । यही बात आर्थिक रूप से भी हो रही है । ऑन्कोलॉजिकल दवा सभी स्वास्थ्य देखभाल के पैसे को अपने आप खींच लेती है । इस दुष्चक्र को रोकने के लिए हमें क्या करना होगा? कैंसर का इलाज। हमें कैंसर का इलाज करना चाहिए ।

- ऐसा लगता है कि मैं पैदा होने के बाद से डॉक्टरों और वैज्ञानिकों के इस कर्तव्य के बारे में सुन रहा हूं ।

काफी संभवतः । लेकिन क्रांति केवल अब हो रही है, आम जनता द्वारा किसी का ध्यान नहीं । दवाओं का एक वर्ग उभर रहा है - कीमोथेरेपी (एंटीबॉडी ड्रग संयुग्म) के साथ लक्षित चिकित्सा और मोनोक्लोनल एंटीबॉडी संयुग्म, जो आक्रामक कैंसर के मामले में भी, किसी व्यक्ति के जीवन को 10 से अधिक वर्षों तक लम्बा खींच देगा या पूर्ण और दीर्घकालिक छूट के लिए स्थितियां पैदा करेगा । और यह बहुत महत्वपूर्ण है कि ये क्रांतिकारी दवाएं हमारे देश में उपलब्ध हों । यही हम कर रहे हैं । ऑन्कोलॉजी के उपचार के लिए हमारे पास पहले से ही दवाओं का एक महत्वपूर्ण पोर्टफोलियो है । 2025 से शुरू होकर, हम सालाना नवीनतम पीढ़ी की दवाओं को लॉन्च करने की योजना बना रहे हैं, विशेष रूप से फेफड़ों के कैंसर के इलाज के लिए, 2026 में - प्रोस्टेट कैंसर और स्तन कैंसर, 2028 में - त्वचा कैंसर और रक्त कैंसर, आदि ।

- तो आप बाजार के सबसे तेजी से बढ़ते क्षेत्रों में समस्याओं को हल करने पर केंद्रित हैं-मोटापा और ऑन्कोलॉजी के खिलाफ दवाएं?

- हाँ। 2023 के लिए राजस्व में एंडोक्रिनोलॉजी का हिस्सा 28%, ऑन्कोलॉजी - 24% है । न्यूरोलॉजी 10% के साथ तीसरे स्थान पर है । लेकिन हमारे पास कई अन्य क्षेत्र हैं जिन पर हम पारंपरिक रूप से ध्यान केंद्रित करते हैं । उदाहरण के लिए, हम एचआईवी के इलाज के विचार से प्रेरित हैं । निकट और निकट भविष्य में, हम अपनी नई दवाओं के बारे में बात करेंगे जो एचआईवी के साथ स्थिति को मौलिक रूप से बदल देंगे । लेकिन हमारा मुख्य लक्ष्य उन्मूलन है । - विन्डोमोस्ती) वायरस का । मानवता ने लंबे समय तक हेपेटाइटिस सी का सामना किया है, और हाल ही में हमने कोविद के साथ मुकाबला किया है । अब, आरएनए वायरस का अगला विशाल परिवार जिसे पराजित करने की आवश्यकता है वह एचआईवी है ।

- क्या आपके पास कोई अन्य दिलचस्प विचार है?

महामारी और नए गुणों के साथ नए वायरस की महामारी लगभग हर पांच साल या उससे भी अधिक बार होती है । मौलिक रूप से कुछ नया करने के लिए भी जल्दी से प्रतिक्रिया करने के लिए हमारे पास एक बड़ा आधार है । हम अभी भी नहीं जानते कि वायरल संक्रमण के रूप में हमारे लिए कौन सी नई आश्चर्य प्रकृति पैदा कर रही है, लेकिन हम पांच साल पहले की तुलना में बहुत अधिक तैयार हैं ।

- मुझे आप पर विश्वास क्यों करना चाहिए कि आप कुछ वर्षों में बीमारियों पर इतनी जीत हासिल कर पाएंगे?

- हम वास्तव में यह चाहते हैं । और जो कुछ हमने पहले ही सूचीबद्ध किया है वह पुरानी समस्याओं से संबंधित है । हमने उनका अच्छी तरह से अध्ययन किया है और पहले से ही समाधान विकसित कर रहे हैं । हम अभी नए मुद्दों को सक्रिय रूप से संबोधित करना शुरू कर रहे हैं । मानवता अब औसतन 20 साल अधिक जीवित रहती है । और हम ऐसी चिकित्सा समस्याओं के लिए जी रहे हैं जिनके बारे में हम पहले नहीं जानते थे । हमें पुराने लोगों को जल्द से जल्द हल करना होगा ताकि अब जो फैल रहा है उससे निपटा जा सके । जैसे-जैसे जनसंख्या परिपक्व होती है, केंद्रीय तंत्रिका तंत्र की समस्याएं सामने आती हैं । ये अल्जाइमर, पार्किंसंस और उम्र से संबंधित मनोभ्रंश हैं । सभी बीमारियां जो इस तथ्य से जुड़ी हैं कि तंत्रिका तंत्र बढ़ते तनाव का सामना नहीं कर सकता ।

- लेकिन विश्वास के सवाल पर लौटना । ..

- आप जानते हैं, अग्रणी शिविर में हमारे पास एक सामूहिक मनोरंजन था, एक बहुत ही हंसमुख लड़का था । बच्चे उससे प्यार करते थे, और वह उनके साथ खेलता था । फिर बस में उसके माध्यम से हवा चली, उसे निमोनिया हो गया और उसकी मृत्यु हो गई । अब जब आप इस निदान को सुनते हैं, तो आप नर्वस भी नहीं होंगे । आप अच्छी गोलियों पर रहेंगे और मुझसे सवाल पूछते रहेंगे । और लोगों को कितने रोग हुए क्योंकि उनके दांत खराब थे? अब सब कुछ किसी तरह चिकनी, ध्यान देने योग्य नहीं है, और हमने अच्छे दांत हासिल कर लिए हैं । इसके कारण, गैस्ट्रिटिस, पेट के अल्सर, आंतों के रोगों की संख्या में कमी आई और रीढ़ की स्थिति में सुधार हुआ । क्या आपने अचानक कुछ नोटिस किया? नहीं।. या पेट का अल्सर। जब मैं एक चिकित्सा विश्वविद्यालय में पढ़ रहा था, तो पेट के अल्सर के इलाज के तरीकों में से एक सर्जरी थी । यह अभी एक आपात स्थिति है । यदि हम अल्सर वाले व्यक्ति को सर्जिकल ऑपरेशन के लिए लाए हैं, तो इसका मतलब है कि हमने हर संभव कोशिश की है । इसका मतलब यह है कि मोटापा, कैंसर और एचआईवी के लिए दवाओं का विकास एक अगोचर लेकिन लंबी प्रक्रिया है । और हमने इसे कल करना शुरू नहीं किया । और हमारे शोध के परिणाम बताते हैं कि हम कई मायनों में सफल हुए हैं ।

- निवेशकों के लिए अपनी प्रस्तुति में, आप खुद को रूसी बायोफार्मास्यूटिकल्स में ओपनएआई कहते हैं । इसका क्या मतलब है?

- हम अपने विकास में बहुत बड़े पैमाने पर आर्टिफिशियल इंटेलिजेंस (एआई) का उपयोग करते हैं । मैकिन्से और पीडब्ल्यूसी ने शोध किया और दिखाया कि एआई का उपयोग दवा तैयार करने और विपणन करने और विकास की सफलता को बढ़ाने के लिए आवश्यक समय को काफी कम कर देता है । हम अपने आणविक डॉकिंग के परिणामों के उदाहरण के साथ इसे बहुत स्पष्ट रूप से चित्रित करते हैं । सरल शब्दों में, यह इस सवाल का जवाब है कि हमारी दवा शरीर की कोशिकाओं में कैसे फिट होती है । आप देखते हैं, सेल एक आलसी की तरह व्यवहार करता है एक आदमी जो हमेशा बीयर पाने का सबसे आसान तरीका चुनेगा - जिस तरह से उससे कम ऊर्जा की आवश्यकता होगी । तदनुसार, एक सेल हमारी दवा के साथ डॉकिंग पर जितनी कम ऊर्जा खर्च करता है, यह कनेक्शन उतना ही मजबूत और अधिक चयनात्मक होगा, और बेहतर चिकित्सीय प्रभाव हमें प्राप्त होंगे । अब, हमारी प्रत्येक दवा बनाते समय, हम अणु की संरचना या अंतरिक्ष में इसके स्थान को अनुकूलित करने के लिए विशेष कार्यक्रमों का उपयोग करते हैं, गणना करते हुए, अन्य चीजों के साथ, चिकित्सा की प्रभावशीलता को अधिकतम करने के लिए सेल के लिए ऊर्जा की खपत को कैसे कम करें ।

- और यह व्यवसाय को कैसे प्रभावित करता है?

- हम प्रीक्लिनिकल और क्लिनिकल रिसर्च के लिए फार्मास्युटिकल डेवलपमेंट और रणनीतियों का अनुकूलन कर रहे हैं । विश्लेषणात्मक एजेंसियों के अनुमान के अनुसार, एआई विकास के समय को वर्षों तक कम कर देता है और दवा बनाने की लागत को 40% तक कम कर देता है । एक कंपनी कई बार कैसे बढ़ सकती है? यह सिर्फ नवाचार है । अगर हम नवाचार की उम्मीद को 10 से 5 साल तक कम कर सकते हैं, तो कंपनी छलांग लगाएगी । जेनेरिक पोर्टफोलियो का विस्तार हमेशा सुचारू होता है, और नवाचार हमेशा विकास में तेजी लाता है । हमारा मुख्य लक्ष्य, बेशक, दवा की सेवा करना है, लेकिन हम वास्तविक वित्तीय दुनिया में रहते हैं । इसलिए, किसी भी निजी कंपनी की तरह, हमें आर्थिक रूप से कुशल और आकर्षक होना चाहिए । और फार्मास्युटिकल उद्योग में पूंजी का उपयोग करने की दक्षता सीधे ज्यामितीय रूप से बढ़ रही है, जो कि नवीन दवाओं की संख्या में वृद्धि के साथ है जिसे हम बाजार में ला सकते हैं । यदि उत्पाद कम अंतराल पर, प्रमुख क्षेत्रों में, तैयार बिक्री चैनलों में जारी किए जाते हैं, और साथ ही पोर्टफोलियो प्रसाद बनाकर एक-दूसरे के लॉन्च का समर्थन करते हैं, तो विकास एक बहु बन जाता है ।

- और क्या, इसके विपरीत, आपको नीचे खींच सकता है?

- हमारे इतिहास में पंजीकरण त्रुटियां हुई हैं, लेकिन, सौभाग्य से, हमने किसी भी रणनीतिक दवाओं के साथ इसका अनुभव नहीं किया है । बाजार को नकारात्मक रूप से प्रभावित करने वाले कारक सामान्य आर्थिक या देश-विशिष्ट होने की अधिक संभावना रखते हैं । कभी-कभी ऐसा होता है कि दवाओं के एक पूरे वर्ग में संभावित खतरनाक गुण होते हैं । इस मामले में, हम या तो चिकित्सा के कुछ वर्गों को छोड़ देते हैं, या रोगियों के समूहों को बाहर करते हैं । सामान्य तौर पर, आधुनिक चिकित्सा एक बहुत मजबूत प्रणाली है, जिसका मुख्य शब्द साक्ष्य-आधारित और पारदर्शी है ।

- आप क्रांतिकारी विकास पर ध्यान केंद्रित करते हैं, लेकिन जेनरिक के पोर्टफोलियो का क्या होगा?

- हमारे पास सामाजिक दायित्व हैं । हम सस्ती जन चिकित्सा के बिना अपने रोगियों और स्वास्थ्य सेवा प्रणाली को नहीं छोड़ सकते । इसलिए, बेशक, हम जेनरिक का भी उत्पादन करेंगे ।

- और जेनेरिक के पोर्टफोलियो का विस्तार करें?

- यदि आवश्यक हो, बेशक, हम करेंगे। आज आधुनिक मानी जाने वाली कई दवाएं पांच साल में सामान्य हो सकती हैं । यह सिर्फ इतना है कि हमारी रणनीति जेनरिक के बारे में नहीं है । हमारी रणनीति अनसुलझी समस्याओं को हल करना और कई विकास करना है । हम जेनेरिक के पोर्टफोलियो को बनाए रखेंगे ताकि वे उपलब्ध हों और बहुतायत में हों । लेकिन आप जेनरिक पर ज्यादा पैसा खर्च नहीं कर सकते । हमें कैंसर और एड्स, न्यूरोडीजेनेरेटिव रोगों और ऑटोइम्यून बीमारियों आदि के इलाज के लिए नवाचारों में निवेश करने की आवश्यकता है ।

- आपके बारे में एक सवाल, शायद, आज सबसे लोकप्रिय जेनेरिक दवा, क्विनसेंट, ओज़म्पिका का एक एनालॉग । आपने इसे नोवो नॉर्डिस्क पेटेंट की समाप्ति से पहले लॉन्च किया था । यह उल्लंघन लगता है ।

- हेल्थकेयर एक ऐसा क्षेत्र है जहां हमारे पास हमेशा दो पद होते हैं । मानवीय, इस अनुमान के दृष्टिकोण से कि मानव जीवन अमूल्य है । और कानूनी-परमिट, पेटेंट और विवादों के साथ । आदर्श रूप से, इन पदों को मेल खाना चाहिए । लेकिन जीवन में हमेशा ऐसा नहीं होता । नोवो नॉर्डिस्क ने क्या किया है? उसने इन दवाओं को रूसी बाजार से वापस ले लिया । हम नहीं जानते कि किस कारण से-राजनीतिक कारणों से या उनके पास पर्याप्त उत्पादन क्षमता नहीं थी । लेकिन जिन रोगियों को जीवन रक्षक निरंतर-चक्र चिकित्सा प्राप्त करने के लिए कई वर्षों से प्रशिक्षित किया गया था, उन्हें छोड़ दिया गया था । बिना किसी सहायता उपकरण के । एक सौहार्दपूर्ण तरीके से, उन्हें, उदाहरण के लिए, चिकित्सा में रोगियों के लिए दो साल के लिए एक रिजर्व छोड़ दिया जाना चाहिए और योजना के अनुसार छोड़ दिया जाना चाहिए । इसलिए, हमने क्विनेंटा को डॉक्टरों और रोगियों के लिए सुलभ बनाना अपना कर्तव्य माना । हमारे पास एक बहुत मजबूत कानूनी स्थिति है, भाग में क्योंकि क्विनसेंटा बनाने के लिए हमने जो प्रौद्योगिकियां विकसित की हैं, वे भी अभिनव हैं, और हम अदालत में और सहयोगियों के साथ अपनी स्थिति पर चर्चा करने के लिए तैयार थे । सौभाग्य से, मुझे ऐसा नहीं करना पड़ा, क्योंकि सरकार ने हस्तक्षेप किया और "अनिवार्य" लाइसेंस जारी किया । यदि आप सरकार में काम करते हैं या डॉक्टर के रूप में काम करते हैं, तो आप मानव स्वास्थ्य जैसे मूल्य से निपट रहे हैं, और इस मामले में आपको जल्दी और निर्णायक रूप से कार्य करना होगा ।

- लेकिन डॉक्टर के पास पूंजीकरण और शेयरधारक नहीं हैं जो जोखिम भरे फैसलों पर प्रतिक्रिया करते हैं ।

- डॉक्टर के पास पूंजीकरण और शेयरधारक दोनों हैं । कोई हमेशा दवा के लिए भुगतान करता है - राज्य, बीमा कंपनी, नियोक्ता या रोगी का परिवार । इसलिए, डॉक्टर के कार्य सीधे आर्थिक से संबंधित हैं प्रभाव। यदि किसी डॉक्टर के पास पूंजीकरण और वित्तीय जिम्मेदारी नहीं थी, तो चिकित्सा निर्णयों और गलतियों के बारे में बहुत अधिक न्यायिक अभ्यास नहीं होगा । इसलिए, यदि डॉक्टर के रूप में एक दवा कंपनी का सामना ऐसी स्थिति से होता है जहां जीवन और स्वास्थ्य दांव पर होता है, तो उसके कार्यों को असंदिग्ध होना चाहिए । यदि अदालत हमारे तर्कों से सहमत नहीं थी, तो हम जिम्मेदारी लेने के लिए तैयार थे । लेकिन यह जान बचाने का कोई कारण नहीं है ।

- ओज़ेम्पिक न केवल मधुमेह वाले लोगों में अविश्वसनीय रूप से लोकप्रिय है, बल्कि वे भी हैं जो बहुत जल्दी वजन कम करना चाहते थे । यह काफी हद तक नोवो नॉर्डिस्क के यूरोप में पूंजीकरण में अग्रणी बनने के कारण है । क्या इसने आपके निर्णय को प्रभावित किया?

- निर्णय इस तथ्य से प्रभावित था कि क्विनसेंटा प्रभावी है और संकेतों का विस्तार करने की काफी क्षमता है । और यह एकमात्र मोटापा-रोधी दवा नहीं है जिसे हम बाजार में लाए हैं । हमने सक्सेंडा के बजाय एनलिग्रिया भी पेश किया ।

- आपके लिए एक सवाल, अब तक प्रोमोमेड के एकमात्र शेयरधारक के रूप में: आप सामान्य रूप से जोखिम लेना कितना पसंद करते हैं?

- क्विंटा के मामले में कोई जोखिम नहीं था । चिकित्सा एक ऐसा क्षेत्र नहीं है जहां लोग जोखिम लेते हैं । क्या आप एक सर्जन चाहते हैं जो ऑपरेशन के दौरान आपके साथ जोखिम उठाएगा? तुम नहीं चाहते । यहां, ब्याज के लिए साहसिक रणनीतियों को लागू नहीं किया जा सकता है । चिकित्सा, विशेष रूप से दवाओं का विकास और उत्पादन, एक साक्ष्य-आधारित, बहुत रूढ़िवादी विज्ञान है । अन्यथा, अपने सफेद कोट को उतारें और किसी भी व्यक्ति के रूप में काम करें, उदाहरण के लिए, एक सट्टेबाज के रूप में ।

प्रोमोमेड एक पूर्ण-चक्र बायोफर्मासिटिकल कंपनी है जो दवाओं के विकास, उत्पादन और प्रचार में लगी हुई है । आईक्यूवीआईए परामर्श कंपनी के मुताबिक, प्रोमोमेड अधिक वजन और मोटापे के इलाज के लिए दवाओं के उत्पादन में अग्रणी है, एचआईवी और वायरल हेपेटाइटिस थेरेपी सहित संक्रमण से लड़ने के लिए कैंसर दवाओं, न्यूरोलॉजी, एंटीबायोटिक्स और दवाओं के प्रासंगिक खंडों में अग्रणी स्थान रखता है, कुल 330 से अधिक दवाओं का उत्पादन । कंपनी द्वारा उत्पादित 80% से अधिक दवाएं महत्वपूर्ण और आवश्यक दवाओं (वीईडी) की राज्य सूची में शामिल हैं । प्रोमोमेड भी ओज़म्पिका का एक घरेलू संस्करण क्विनेंटा दवा का उत्पादन करता है, जो वजन घटाने और मधुमेह मेलेटस के उपचार में प्रभावी सबसे प्रसिद्ध दवाओं में से एक है ।

2023 में, मूल पोर्टफोलियो के लिए प्रोमोमेड का राजस्व (कोविद -19 के इलाज के लिए दवाओं की बिक्री को छोड़कर) 14.2 अरब रूबल की राशि थी, जो एक साल पहले दो बार थी । इस अवधि के दौरान ईबीआईटीडीए 7.8% बढ़कर 6.3 बिलियन हो गया । 40% की लाभप्रदता के साथ । 2023 में कंपनी का शुद्ध लाभ पिछली अवधि के लिए मुनाफे पर विंडफॉल टैक्स की शुरूआत के साथ-साथ बौद्धिक संपदा के मूल्यह्रास के परिणामस्वरूप 25% घटकर 3 बिलियन हो गया । कर्ज का बोझ 2.55 गुना है । कंपनी की स्थापना 2005 में हुई थी । पीटर बेली द्वारा, जो इसका एकमात्र मालिक है ।

- क्या आपके व्यवहार में कोई कानूनी संघर्ष हुआ है?

- बेशक। मेरा मानना है कि अदालत में किसी भी स्थिति की समीक्षा करना एक सामान्य अभ्यास है । अदालत एक नियमित प्रतियोगिता है । जितने अधिक वस्तुनिष्ठ निर्णय होंगे, उतना अच्छा होगा । उदाहरण के लिए, हमने हाल ही में जापानी कंपनी ईसाई पर एक बहुत ही महत्वपूर्ण कैंसर की दवा पर मुकदमा दायर किया । हमने कहा कि पेटेंट में बहुत सारी त्रुटियां हैं, पहले तकनीकी, फिर तथ्यात्मक । परीक्षण के डेढ़ साल बाद, पेटेंट आंशिक रूप से रद्द कर दिया गया क्योंकि यह पता चला कि त्रुटियां वास्तव में महत्वपूर्ण थीं । कोई भी नाराज नहीं था । कोर्ट ने यह फैसला दिया। अगर अदालत ने फैसला किया होता कि हमने गलतियों को कम करके आंका है, तो हम इसे स्वीकार कर लेते ।

- तो कानूनी प्रक्रियाएं आपके व्यवसाय के प्रदर्शन को प्रभावित नहीं करती हैं?

- हमारे पास एक बड़ा पोर्टफोलियो है । यहां तक कि अगर हम अदालतों में एक या दूसरी दवा पर चर्चा करते हैं, तो हमारे एकाउंटेंट इन अदालतों के फैसलों की संभावित लागतों को सुरक्षित रखते हैं । इसका समग्र रूप से कंपनी के विकास पर कोई प्रभाव नहीं है ।

- आप दवा पदार्थों का निर्माण कहां करते हैं?

- हम दवा पदार्थों के एक बहुत बड़े निर्माता हैं । हम उन्हें रासायनिक, सूक्ष्मजीवविज्ञानी और जैव प्रौद्योगिकी विधियों का उपयोग करके बनाते हैं । पिछले साल, व्लादिमीर पुतिन ने हमारी नवीनतम कार्यशाला के उद्घाटन समारोह में भाग लिया, और वास्तव में बायोकेमिस्ट प्लांट । अगर ऐसा ध्यान है तो इसका मतलब है कि हम देश भर में कुछ कर रहे हैं । हम "पदार्थ दासता" से दूर चले गए हैं और सभी नवीन दवाओं और प्रमुख उत्पादों के लिए अपने स्वयं के पदार्थों का उत्पादन करते हैं । इसलिए, मैं इस तरह से आपके प्रश्न का सुधार करूंगा। यह नहीं है कि हमने कितने टन या ग्राम जैविक पदार्थ बनाए हैं, लेकिन हमने उनकी मदद से कितनी नवीन दवाएं बनाई हैं । वर्तमान में हमारे पास विकास में दर्जनों दवाएं हैं जो पूरी तरह से 100% रूसी निर्मित पदार्थ पर आधारित हैं ।

- आपके पोर्टफोलियो में पहले से ही कौन सी नवीन दवाएं हैं?

- उदाहरण के लिए, रेडक्सिन फोर्ट न केवल वजन कम करने में मदद करता है, बल्कि चयापचय स्वास्थ्य को भी पुनर्स्थापित करता है । हम न केवल एस्पेरावी को बाहर लाएइसका उपयोग जल्दी से कोविद से छुटकारा पाने के लिए किया जाता है, लेकिन ब्रेनमैक्स भी, ताकि गंभीर एस्थेनिया वाले लोग संक्रमण के बाद तेजी से सक्रिय जीवन में लौट आएं और संज्ञानात्मक कार्यों को बहाल करें । हमने रेडामाइन वीरो बनाया है, जो सबसे आधुनिक आरएनए प्रौद्योगिकियों पर आधारित एक अनूठी दवा है, जिसमें संक्रामक रोगों के पोस्ट-एक्सपोज़र प्रोफिलैक्सिस के मामले में एक शक्तिशाली चिकित्सीय और निवारक प्रभाव है । हम सभी प्रकार के मोटापे के उपचार के लिए नवीनतम पीढ़ी की दवाओं का विकास कर रहे हैं, और हम लोगों को इंसुलिन से पेप्टाइड दवाओं के साप्ताहिक इंजेक्शन में बदलने के लिए अनुसंधान करेंगे ।

- और अगर आप पूरा पोर्टफोलियो लेते हैं, तो आप खुद कितने पदार्थ बनाते हैं?

- सब कुछ करना असंभव है । हमारे पास 330 से अधिक पंजीकृत दवाएं हैं । हम 150 से अधिक प्रकार के पदार्थ स्वयं बना सकते हैं । केवल सबसे सस्ता और जीवन का अंत जेनरिक हमारे पदार्थों द्वारा कवर नहीं किया जाता है ।

- आपके ग्राहक कौन हैं?

- एक कंपनी की सामान्य रणनीति एक संतुलित पोर्टफोलियो होना है । यही है, अगर लगभग 50% सरकारी खरीद हैं और लगभग 50% वाणिज्यिक अनुबंध हैं, तो कंपनी का पोर्टफोलियो स्थिर दिखता है । इस बारे में अभी यहां क्या हो रहा है । उदाहरण के लिए ऑन्कोलॉजी, हमेशा एक राज्य इतिहास है । लोग इन दवाओं को अपने लिए नहीं लिखते हैं या उन्हें किसी फार्मेसी में नहीं खरीदते हैं । लेकिन, उदाहरण के लिए, एंडोक्रिनोलॉजी, वजन सुधार उत्पाद या न्यूरोलॉजिकल दवाएं ज्यादातर एक वाणिज्यिक चैनल हैं । पोर्टफोलियो को बिक्री चैनलों के संदर्भ में भी भारित किया जाता है । कोविड में, इस तरह के संतुलित दृष्टिकोण ने इस व्यवसाय मॉडल की तनाव सहिष्णुता की पुष्टि की है । जब लोग फार्मेसी में जाने में असमर्थ थे और उनमें बिक्री में काफी कमी आई, इसके विपरीत, अस्पताल की बिक्री में काफी वृद्धि हुई ।

- आपके निर्यात की संभावनाएं क्या हैं?

- हमारे पास एक संपूर्ण निर्यात विभाग है । हम सीआईएस देशों, वियतनाम और अरब प्रायद्वीप को उत्पादों की आपूर्ति करते हैं । अब हम लैटिन अमेरिका का पता लगाना शुरू कर रहे हैं । निर्यात करने की कुंजी क्या है? आप 350 जेनरिक के साथ उन्नत अर्थव्यवस्थाओं वाले अच्छे देशों में नहीं आएंगे । उनका अपना 350 है । आपको आकर कहना होगा, " देखो, मैं कुछ ऐसा इलाज कर रहा हूं जिसका पहले इलाज नहीं किया गया है । "और यहीं से दरवाजे खुलते हैं । उदाहरण के लिए, नवीनतम एंटीबायोटिक्स दुनिया में कम आपूर्ति में हैं । जैसे ही आप समाधान आप अपने जीवन को बचाने की जरूरत है, सड़क निर्यात करने के लिए सही अपनी आंखों के सामने बनाता है । इसलिए, जैसा कि हम अधिक से अधिक नवीन दवाओं को पेश करते हैं, निर्यात राजस्व में वृद्धि होगी । अब यह लगभग 10% है । हम चाहते हैं कि यह कुछ वर्षों में लगभग 15% हो ।

- तो आप केवल नवीन दवाओं के साथ विदेशी बाजारों में जाएंगे?

"यह सही है । न्यूनतम यह है कि रूस में चिकित्सीय लाभों की गुणवत्ता दुनिया की तुलना में कम नहीं होनी चाहिए । अधिकतम इस "दुनिया"को आकार देने के लिए अपनी खुद की अभिनव दवाएं बनाना है । जो भी सबसे खराब राजनीतिक प्रतिबंध हैं, परिणामस्वरूप एक अरब से छोटे बाजार बंद हो जाएंगे । लेकिन आबादी में अभी भी 7 बिलियन लोग बचे हैं । अकेले ब्रिक्स देशों में 3 बिलियन लोग हैं । ब्रिक्स फोरम ने ब्रिक्स स्वास्थ्य मंत्रालयों के प्रमुखों की बैठक की मेजबानी की । उन्होंने पुष्टि की कि हर देश की चिकित्सा आवश्यकताएं पूरी नहीं हैं, चिकित्सा आवश्यकताएं पूरी नहीं हैं । हम इन सभी देशों के लिए इस सूची में सामंजस्य स्थापित करना चाहते हैं और दुनिया की सबसे तेजी से बढ़ती अर्थव्यवस्थाओं के लिए तेजी से ट्रैक बनाना चाहते हैं ताकि नौकरशाही प्रक्रियाओं के मामले में सफलता की दवाएं तेजी से बाजार में प्रवेश कर सकें ।

- सार्वजनिक दवा कंपनी के लिए प्रतिष्ठा कितनी महत्वपूर्ण है?

- प्रतिष्ठा हमेशा महत्वपूर्ण होती है । हमारे उद्योग में प्रतिष्ठित जोखिम लोगों के जीवन और स्वास्थ्य के लिए सबसे मूल्यवान चीजों के लिए जिम्मेदारी से जुड़ा हुआ है । इसलिए, जहां भी संभव हो, हम अनुसंधान, साक्ष्य-आधारित चिकित्सा उपकरण और आत्म-सत्यापन के साथ किसी भी कदम का समर्थन करने का प्रयास करते हैं । मुझे लगता है कि ये ऐसे सिद्धांत हैं जो अपनी घटना को रोकने के लिए प्रतिष्ठित जोखिमों की अवधारणा से बहुत आगे जाते हैं । शायद इसीलिए हमने ऐसे जोखिमों का सामना नहीं किया है ।

- आपके उद्योग में प्रतिस्पर्धा कैसी दिखती है?

- हम एंडोक्रिनोलॉजी, ऑन्कोलॉजी और न्यूरोलॉजी में पोर्टफोलियो में प्रतिस्पर्धा करते हैं । उत्पाद जितना जटिल होगा, उतनी ही कम प्रतिस्पर्धा होगी । बायोलॉजिक्स के साथ, हमारे पास दो प्रमुख कंपनियां हैं जिन्होंने हमारे सामने अपने पोर्टफोलियो बनाना शुरू कर दिया है । रासायनिक निर्माताओं के बीच कई बड़ी कंपनियां भी हैं जिनके साथ प्रतिस्पर्धा करना दिलचस्प है । लेकिन बहुत कम लोगों के पास बायोटेक और रासायनिक प्रौद्योगिकियों का ऐसा संयोजन है, इसलिए बोलने के लिए, दोनों हाथों से लड़ने के लिए, सभी सबसे आधुनिक तकनीकों का मालिक है । मुझे लगता है कि यह अभी हमारा बड़ा प्रतिस्पर्धात्मक लाभ है ।

- क्या ऐसा कोई जोखिम है, उदाहरण के लिए, आप कई वर्षों से दवाएं विकसित कर रहे हैं और कुछ कंपनी कुछ समय पहले ऐसा कुछ जारी करती है?

- हमेशा ऐसा जोखिम होता है । लेकिन हम नहीं हम बाजार में अकेले रहने के लिए लड़ रहे हैं । हम चाहते हैं कि हमारा अभिनव उत्पाद कक्षा में सर्वश्रेष्ठ हो । सामान्य तौर पर, भले ही हम बाद में बाहर जाएं, हमारे पास उत्पादों को बेहतर बनाने का एक बेहतर मौका है ।

- आपने आईपीओ के लिए जाने का फैसला कैसे किया?

- हम 25 साल से इस दिशा में काम कर रहे हैं । मैंने हमेशा ऐसे लोगों की प्रशंसा की है जो दवाएं बनाते हैं । जब मैं चिकित्सा विश्वविद्यालय में पढ़ रहा था, तो मुझे ऐसा लग रहा था कि ये ऐसे देवता हैं जो विशाल अनुसंधान संस्थानों में कहीं रहते हैं, जिससे हमें उन पदार्थों के दाने मिलते हैं जो हमारे जीवन को बदलते हैं । और मैं अपने जीवन में कभी नहीं सोच सकता था कि मेरे साथ ऐसी खुशी होगी, और यहां तक कि उस पैमाने पर भी जिस पर हमारी टीम वर्तमान में काम कर रही है । अब हम इस बाजार को एक रूसी निवेशक के लिए खोलने के लिए तैयार हैं और बायोफर्मासिटिकल उद्योग और हमारे व्यवसाय के बहु-गुना विकास का हिस्सा बनने का अवसर प्रदान करते हैं ।

- क्या आप एक देवता की तरह महसूस करते हैं?

- अब यह गतिविधि मानव स्तर पर चली गई है । लेकिन मुझे एहसास हुआ कि नए अणु स्वयं बेकार हैं जब तक कि उनके पास व्यावहारिक अनुप्रयोग न हों । इसलिए, जब तक वैज्ञानिक विकास का परिणाम नैदानिक अनुसंधान के क्रूसिबल से नहीं गुजरा, तब तक आप यह नहीं कह सकते कि आपने वास्तव में कुछ का आविष्कार किया है । कभी-कभी अधिकतम एक अच्छा प्रकाशन होता है । लेकिन सबसे ज्वलंत रुचि किसी विशेष व्यक्ति के जीवन को बदलना है । आप केवल कंप्यूटर वास्तविकता में दुनिया बनाकर अपने काम से ऐसी संतुष्टि प्राप्त कर सकते हैं । कल, रोगियों के एक समूह का गहन देखभाल में एक पैर था, लेकिन आज वे शांति से रह रहे हैं । यह सभी के लिए एक दुनिया बनाने जैसा है, लेकिन वास्तव में ।

- आप आईपीओ क्यों जा रहे हैं और आप पैसा कहां खर्च करेंगे?

- यह 100% कैश-इन है । अब एक विशेष स्थिति है । 2021 के बाद से, बिगफार्मा द्वारा रूस में आयोजित नैदानिक परीक्षणों की संख्या (जैसा कि उद्योग में सबसे बड़ी अंतरराष्ट्रीय कंपनियों को कहा जाता है) में 20 गुना की कमी आई है । - "वेदोमोस्ती") । दूसरे शब्दों में, अंतरराष्ट्रीय उद्योग के दिग्गजों की नई दवाएं हमारे पास नहीं आ रही हैं और आने वाले वर्षों में नहीं आएंगी । इससे यह तथ्य सामने आ सकता है कि 3-5 वर्षों में दुनिया में कहीं न कहीं एक सफल उपचार होगा, उदाहरण के लिए, कैंसर । लेकिन हम नहीं करेंगे । साथ ही, हमारी कंपनी के पास पहले से ही प्रगतिशील समाधान हैं, और उन्हें लगातार लागू करना रणनीतिक रूप से गलत होगा । इसलिए, उठाए गए धन का उपयोग अनुसंधान में तेजी लाने और नई दवाओं के निर्माण के लिए किया जाएगा । हमारे पूर्वानुमानों के अनुसार, 2024-2025 में पोर्टफोलियो विकास में निवेश राजस्व का 20-25% और 10 में 15-2026% होगा । इसी समय, 2024 में राजस्व वृद्धि 35% से अधिक होनी चाहिए, 2025 में - 75-80%, 2026 में - 60-65% । यह अभिनव दवाओं के कारण विकास होगा, जिनमें से प्रत्येक के लिए स्पष्ट रूप से परिभाषित रिलीज की तारीखें और बाजार में प्रवेश करने के लिए एक स्पष्ट रणनीति है ।

- और अब आईपीओ क्यों?

- "अवसर की खिड़की"का उपयोग करके ड्रग्स को एक ही समय में वापस लेना चाहिए । पिछले तीन वर्षों में, हमने 121 दवाएं विकसित की हैं । और हम ऐसे बिंदु पर हैं कि लगातार नवीनतम दवाओं को बाहर लाने के लिए एक और दो साल इंतजार करना चिकित्सा के लिए इंतजार कर रहे रोगियों और कंपनी के भविष्य के संबंध में दोनों के संबंध में आपराधिक है । हम इस निष्कर्ष पर पहुंचे हैं कि लंबी अवधि में कंपनी पर पूर्ण नियंत्रण बाहरी निवेशक की पूंजी में प्रवेश की तुलना में कम प्रभावी है, जो परिसंपत्ति के कई विकास को प्रबल करता है ।

- जैसा कि मैं इसे समझता हूं, आपका बाजार बहुत खंडित है ।

हां, उदाहरण के लिए, पूरे बाजार में एक कंपनी का सबसे बड़ा हिस्सा सिर्फ 3% से अधिक है । पूरे बाजार के लिए, आप जेनेरिक और मूल दवाओं, या घरेलू और विदेशी के शेयरों को शीर्ष स्तर पर ला सकते हैं, लेकिन यदि आप इसे समझना चाहते हैं, तो आपको विशिष्ट क्षेत्रों के बाजारों में जाना होगा । हम इन प्रासंगिक बाजारों को कहते हैं । हमारे लिए, ये क्षेत्र एंडोक्रिनोलॉजी, ऑन्कोलॉजी, न्यूरोलॉजी और संक्रमण नियंत्रण खंड हैं । हम पोर्टफोलियो में प्रतिस्पर्धा करते हैं और पहले से ही "हमारे" बाजारों में 20% से अधिक पर कब्जा करते हैं । समेकन प्रक्रियाएं संभवतः होंगी। यह उपयोगी होगा । और अगर हम एम एंड ए के संदर्भ में प्रोमोमेड के बारे में बात करते हैं, तो हम मुख्य रूप से पोर्टफोलियो, उत्पादों, ब्रांडों में रुचि रखते हैं, उत्पादन सुविधाओं में नहीं । हमारे पास पहले से ही औद्योगिक हार्डवेयर है ।

- क्या अब कोई एम एंड ए लक्ष्य हैं?

- कोई भी बढ़ती कंपनी लगातार बातचीत की प्रक्रिया में है । यह एक दुर्लभ मामला है जब जैविक विकास कम से कम समय में लक्ष्य चिकित्सीय समूहों में महत्वपूर्ण उत्पाद कवरेज लक्ष्यों को प्राप्त करना संभव बनाता है । हमारे पास एक उत्कृष्ट विकास कार्यक्रम है, हम समझते हैं कि कैसे बढ़ना है । लेकिन अगर हम देखते हैं कि कुछ परिसंपत्तियों की खरीद इस वृद्धि को तेज कर सकती है, तो हम इन विकल्पों पर ध्यान से विचार करते हैं ।

- समेकन के संदर्भ में, आप क्या भविष्यवाणी करते हैं कि बाजार कुछ वर्षों में कैसा दिखेगा?

- मुझे लगता है कि बड़ी कंपनियां तेजी से बढ़ेंगी, आखिरकार, "शक्ति बड़ी बटालियनों की तरफ है । "हाल के वर्षों में हुए बदलावों के कारण, बायोफार्मास्यूटिकल्स में एक प्रकार का" परमाणु " बनने के लिए देश के पास घरेलू उच्च तकनीक, अत्याधुनिक दवाओं का एक शस्त्रागार होना चाहिए । ओह शक्ति।"हम शायद इस निष्कर्ष पर पहुंचेंगे कि अंतरराष्ट्रीय विस्तार और अभिनव पोर्टफोलियो वाली 10 सबसे बड़ी कंपनियां रूसी बाजार के दो तिहाई हिस्से पर कब्जा कर लेंगी । और हम घरेलू दवाओं के साथ जीवन बचाएंगे ।

स्रोत: वेदोमोस्ती

1. https://www.vedomosti.ru/business/characters/2024/07/11/1049281-mi-ne-zhdat-chtobi-vivodit-na-rinok-noveishie-preparati