Promomed kompaniyasining innovatsion davolash usullari va IPO bo'yicha direktorlar kengashi raisi

Promomed biofarmatsevtika kompaniyasining asoschisi va direktorlar kengashi raisi Pyotr Bely

/ Maksim Stulov / Vedomosti

Promomed biofarmatsevtika kompaniyasi 5-11 iyul kunlari Moskva birjasida IPO o'tkazadi. Aksiyadorlar 6 milliard rublni jalb qilmoqchi. kompaniyani 75-80 milliard rubl oralig'ida baholashda. Promomeda asoschisi va direktorlar kengashi raisi Pyotr Bely vedomostlarga kompaniya jalb qilingan mablag'lar yordamida dori portfelining innovatsionligini qanday oshirishi haqida gapirib berdi.

- Farmatsevtika kompaniyalari uzoq vaqtdan beri Rossiya aktsiyalar bozoridan chiqib ketishgan. "Protek "2020 yilda delisting o'tkazdi," Farmstandart " 2017 yilda. o'shandan beri nima o'zgardi va nima uchun sanoat yana birjaga qaytdi?

– Siz ikki xil sohani taqqoslaysiz. O'sha paytda fermer xo'jaliklari oldida mamlakatda kuchli umumiy sanoatni yaratish vazifasi turgan edi. Mahalliy ishlab chiqaruvchilar ko'pgina dori-darmonlarni o'zlari ishlab chiqarishlari, ularning narxi va mavjudligini boshqarishlari kerak edi. Mamlakat buni ajoyib tarzda hal qildi. Ammo endi sanoatning asosiy yo'nalishi innovatsion echimlarni taqdim eta oladigan biofarmatsevtika kompaniyalarining paydo bo'lishi va rivojlanishiga o'tdi. Bunday kompaniya Promomed - bizning strategiyamizga ko'ra, bizning daromadimizdagi innovatsion dorilarning ulushi 2023 yildagi 56% dan 2028 yilga kelib 70% dan oshishi kerak.

- Innovatsion echimlar deganda nimani tushunasiz?

- Demak, ertaga bugun o'limga olib keladigan narsani davolashimiz kerak. Masalan, kovid kelib, sog'liq bilan bog'liq ko'plab falokatlarni keltirib chiqardi. Bizning haqiqatimizga yangi infektsiyadan o'lim, kognitiv funktsiyalarning tushkunligi, shu jumladan yoshlarda, otoimmun kasalliklarning kuchayishi va keng tarqalishi, asteniya (tananing umumiy zaifligi holati) keldi. Vedomosti), odamlar bir necha hafta davomida bu bilan shug'ullana olmadilar. Ammo dorilar paydo bo'ldi va muammoli sharoitlar normal hayotga yo'l ochdi. Endi biz kovidga qanday munosabatda bo'lamiz? Bu yoqimsiz, albatta, lekin endi qo'rqinchli emas, biz majoziy ma'noda, hatto biznesda ham yurishni to'xtatmaymiz. Pandemiya kutilmagan qiyinchilik tug'dirdi, ammo muhim innovatsion echimlarga olib keldi.

Mavjud uzoq muddatli muammolar uchun biz ham inqilobiy o'zgarishlarga muhtojmiz. Va ularning yaratilishini biz o'z vazifamiz bilan ko'ramiz. Shuning uchun biz klinik tadqiqotlar tashkilotlari assotsiatsiyasi ma'lumotlariga ko'ra, 2022-2023 yillarda klinik tadqiqotlar - 85 bo'yicha mamlakatda etakchi o'rinni egallaymiz. (76 ta tadqiqot bilan "Farmsintez" ikkinchi o'rinda turadi. Vedomosti). So'nggi uch yil ichida bizning investitsiyalarimiz taxminan 4,5 milliard rublni yoki daromadning taxminan 10 foizini tashkil etdi.

- Inqiloblar hozir qayerda paydo bo'lmoqda?

- Bu birinchi navbatda odamning vazni va metabolik sog'lig'ini boshqarishdir. Odamlarning sog'lig'ini ommaviy ravishda yaxshilashning vaznni tuzatishdan ko'ra tezroq usuli yo'q. Ushbu muammoni hal qilishda innovatsion dori-darmonlarni qo'llash bemorlarga o'rtacha 10 yil umr berishi mumkin. Oddiy vazn toifasiga yaqinlashishning har bir necha foizi. Bu insult, yurak xuruji, diabet, saraton, bepushtlik, iktidarsizlik xavfini kamaytiradi. Siz va men har tomondan ovqat yeymiz va bizni juda ko'p kaloriyalarni yoqishga majbur qiladigan oddiy mexanizmlar yo'q.

- Bu muammo qanchalik jiddiy?

- 2005 yilda kompaniya tashkil etilganidan beri ortiqcha vazn muammosini hal qilish bilan shug'ullanmoqdamiz. agar xohlasangiz, insoniyatning "hajmi" ga ko'payishi XXI asrning yuqumli bo'lmagan pandemiyasidir.iqvia konsalting agentligi ma'lumotlariga ko'ra, semirish hozirgi va kelajakdagi o'sish sur'atlari bo'yicha global farmatsevtika bozori segmentlari orasida birinchi o'rinda turadi. Sog'liqni saqlash vazirligining ma'lumotlariga ko'ra, Rossiyada 16 million kishi semirib ketgan, JSST ma'lumotlariga ko'ra, ularning soni deyarli uch baravar ko'p, taxminan 44 million kishi. Tahlilchilarning prognozlariga ko'ra, 2024-2028 yillarda dunyoda.o'sish 24-27% ni tashkil qiladi va Rossiyada bozor 13 baravar ko'payadi.

- Va keyin inqiloblar kerak bo'lgan muammolar bormi?

- Onkologik kasalliklar. IQVIA ma'lumotlariga ko'ra, ushbu segmentning o'sish sur'ati keyingi besh yil ichida ikkinchi o'rinda - 14-17%. Ammo agar 2028 yilga kelib semirishga qarshi dorilar bozorining prognoz hajmi 74 milliard dollarni tashkil etsa, saratonga qarshi - taxminan 440 milliard dollar.saraton yoshlanib, yuqori tezlikda tarqaladi va yangi nozologiyalarni (kasalliklarni) yaratadi. Vedomosti). Saraton terapiyasi tobora qimmatlashmoqda. Saraton kasalligini davolash sog'lom to'qimalarni yo'q qiladirganizm, metabolik zanjirlardagi barcha oziq moddalarni yopish. Xuddi shu narsa iqtisodiy jihatdan sodir bo'ladi. Saraton tibbiyoti barcha sog'liqni saqlash pullarini o'ziga tortadi. Ushbu shafqatsiz tsiklni to'xtatish uchun nima qilishimiz kerak? Saraton kasalligini davolash. Biz saraton kasalligini davolashga majburmiz.

- Men shifokorlar va olimlarning bu mas'uliyati haqida tug'ilishimdan beri eshitganga o'xshayman.

Bu juda mumkin. Ammo inqilob faqat hozir, keng jamoatchilik e'tiboridan chetda qolmoqda. Bunday dorilar sinfi paydo bo'ladi - maqsadli terapiya va monoklonal antikorlarning kimyoviy terapiya bilan konjugatlari (antibody drug conjugate), bu hatto agressiv saraton holatlarida ham odamning umrini 10 yildan ko'proq uzaytiradi yoki to'liq va uzoq muddatli remissiya uchun sharoit yaratadi. Va bu inqilobiy dorilar bizning mamlakatimizda bo'lishi juda muhimdir. Biz buni qilamiz. Bizda allaqachon onkologiyani davolash uchun muhim dorilar portfeli mavjud. 2025 yildan beri biz har yili so'nggi avlod dori - darmonlarini, xususan o'pka saratonini davolash uchun, 2026 yilda prostata va ko'krak saratoni, 2028 yilda teri va qon saratoni va boshqalarni ishga tushirishni rejalashtirmoqdamiz.

- Ya'ni, siz bozorning eng tez rivojlanayotgan segmentlarida-semirish va onkologiyaga qarshi dori-darmonlarda muammolarni hal qilishga e'tibor qaratasizmi?

- Ha. Endokrinologiyaning 2023 yildagi daromaddagi ulushi 28%, onkologiya 24% ni tashkil qiladi. Uchinchi o'rinda nevrologiya 10% bilan. Ammo bizda an'anaviy ravishda e'tibor qaratadigan yana bir nechta yo'nalishlar mavjud. Masalan, OIVni davolash g'oyasi bizni ruhlantiradi. Juda yaqin va yaqin vaqtlarda biz OIV bilan bog'liq vaziyatni tubdan o'zgartiradigan yangi dori-darmonlarimiz haqida gaplashamiz. Ammo bizning asosiy maqsadimiz - yo'q qilish (yo'q qilish. "Vedomosti") virus. Insoniyat gepatit C bilan uzoq vaqtdan beri shug'ullangan, yaqinda biz kovid bilan kurashdik. Endi bizda RNK viruslarining navbatdagi ommaviy oilasi bor, ularni engish kerak-OIV.

- Hali ham qiziqarli g'oyalar bormi?

- X kasalligini davolash bo'yicha ulkan g'oya mavjud.yangi xususiyatlarga ega yangi viruslarning epidemiyalari va pandemiyalari deyarli har besh yilda yoki undan ham ko'proq sodir bo'ladi. Bizda hatto tubdan yangi narsaga ham tezda javob berish uchun katta bazamiz bor. Tabiat bizni virusli infektsiya shaklida qanday yangi syurpriz yaratayotganini hali bilmaymiz, lekin biz besh yil oldingiga qaraganda ancha tayyormiz.

- Nega men sizga ishonishim kerakki, siz bir necha yil ichida kasalliklarga qarshi juda ko'p g'alabalarni qo'lga kiritishingiz mumkin?

- Biz buni juda xohlaymiz. Va biz allaqachon sanab o'tgan barcha narsalar eski muammolar bilan bog'liq. Biz ularni yaxshi o'rganib chiqdik va echimlarni allaqachon chiqardik. Biz yangi muammolar bilan faol shug'ullana boshladik. Endi insoniyat o'rtacha 20 yil ko'proq yashaydi. Va biz ilgari bilmagan tibbiy muammolarni ko'rish uchun yashayapmiz. Biz hozir tarqalayotgan narsalarni qilish uchun eskilarini tezroq hal qilishimiz kerak. Aholi o'sib ulg'ayganida, Markaziy asab tizimining muammolari birinchi o'ringa chiqadi. Bu Altsgeymer, Parkinson, yoshga bog'liq demans. Asab tizimining ortib borayotgan yukni bardosh bera olmasligi bilan bog'liq barcha kasalliklar.

- Ammo imon masalasiga qaytish...

- Bilasizmi, kashshoflar lagerida bizda ommaviy ko'ngilochar, akkordeon bilan juda quvnoq amaki bor edi. Bolalar uni sevishdi va u ularni o'ynadi. Keyin uni avtobusda shamol bosib o'tib, pnevmoniya bilan kasallangan va vafot etgan. Endi siz ushbu tashxisni eshitib, asabiylashmaysiz. Siz yaxshi tabletkalarda o'tirasiz va menga savollar berishda davom etasiz. Va odamlarning tishlari yomon bo'lganligi sababli qancha kasallik bor edi. Endi hamma narsa qandaydir silliq, sezilmasdan, yaxshi tishlarga ega bo'ldi. Shu tufayli gastrit, oshqozon yarasi, ichak kasalliklari soni kamaydi va umurtqa pog'onasi yaxshilandi. Biror narsani keskin payqadingizmi? Yo'q. Yoki oshqozon yarasi. Men tibbiyot universitetida bo'lganimda, oshqozon yarasini davolash usullaridan biri jarrohlik edi. Endi bu favqulodda holat. Agar biz oshqozon yarasi bo'lgan odamni jarrohlik amaliyotiga olib borgan bo'lsak, unda biz imkon qadar ko'proq uxladik. Bularning barchasi semirish, saraton va OIVga qarshi dori - darmonlarni ishlab chiqish nozik, ammo uzoq jarayon ekanligi bilan bog'liq. Va biz kecha buni qilmadik. Va bizning tadqiqotlarimiz natijalari shuni ko'rsatadiki, biz ko'p jihatdan muvaffaqiyatga erishdik.

- Investorlar uchun taqdimotda siz o'zingizni Rossiya biofarmatsevtikasida OpenAI deb ataysiz. Bu nimani anglatadi?

- Biz rivojlanishimizda sun'iy intellektdan (AI) juda keng foydalanamiz. McKinsey va PWC tadqiqotlar olib borishdi va sun'iy intellektdan foydalanish preparatni tayyorlash va bozorga chiqish vaqtini sezilarli darajada qisqartirish va rivojlanish muvaffaqiyatini oshirishga imkon berishini ko'rsatdi. Biz buni molekulyar docking natijalarimiz misolida juda aniq tasvirlaymiz. Oddiy so'zlar bilan aytganda, bu bizning dori-darmonlarimiz tana hujayralari bilan qanday birlashishi haqidagi savolga javob. Ko'ryapsizmi, hujayra dangasa kabi harakat qiladi har doim pivo olishning eng oson usulini tanlaydigan odam - bu undan kam energiya talab qiladigan usul. Shunga ko'ra, hujayra bizning dori-darmonlarimiz bilan bog'lanish uchun qancha kam energiya sarf qilsa, bu bog'lanish shunchalik kuchli va tanlangan bo'ladi va biz qanchalik yaxshi terapevtik ta'sirga ega bo'lamiz. Endi har bir dorimizni yaratishda biz molekulaning tuzilishini yoki hatto uning kosmosda joylashishini optimallashtirish uchun maxsus dasturlardan foydalanamiz, shu jumladan terapiyaning maksimal samaradorligiga erishish uchun hujayra uchun energiya sarfini minimallashtirishga qanday erishish mumkinligini hisoblaymiz.

- Va bu biznesga qanday ta'sir qiladi?

- Biz klinikadan oldingi va klinik tadqiqotlar uchun farmatsevtika va strategiyalarni optimallashtiramiz. Tahlil agentliklarining hisob-kitoblariga ko'ra, AI rivojlanish vaqtini yillar davomida qisqartiradi va preparatni yaratish xarajatlarini 40% ga kamaytiradi. Qanday qilib kompaniya ko'p marta o'sishi mumkin? Bu faqat yangilik. Agar biz innovatsiyalarni kutishni 10 yoshdan 5 yoshgacha kamaytira olsak, kompaniya sakrashlarni amalga oshiradi. Umumiy portfelni kengaytirish har doim muammosiz davom etadi va innovatsiya har doim o'sish sur'atidir. Bizning asosiy maqsadimiz, albatta, tibbiyotga xizmat qilishdir, lekin biz haqiqiy moliyaviy dunyoda yashayapmiz. Shuning uchun, har qanday xususiy kompaniya singari, biz ham moliyaviy jihatdan samarali va jozibali bo'lishimiz kerak. Va farmatsevtika kapitalidan foydalanish samaradorligi to'g'ridan-to'g'ri geometrik ravishda o'sib bormoqda, biz bozorga olib chiqishimiz mumkin bo'lgan innovatsion dorilar soni ortib bormoqda. Agar mahsulotlar kichik bo'shliqlar bilan, asosiy sohalarda, tayyorlangan savdo kanallarida chiqsa va portfel takliflarini shakllantirish orqali bir-birining ishga tushirilishini qo'llab-quvvatlasa, o'sish ko'payadi.

- Va nima, aksincha, sizni pastga tushirishi mumkin?

- Bizning tariximizda ro'yxatdan o'tish xatolari bo'lgan, ammo xayriyatki, biz strategik dorilarning hech biri bilan buni boshdan kechirmaganmiz. Bozorga salbiy ta'sir ko'rsatishi mumkin bo'lgan omillar ko'proq umumiy iqtisodiy yoki mamlakatdir. Ba'zida dorilarning butun sinfi xavfli xususiyatlarga ega bo'lishi mumkin. Bunday holda, biz terapiyaning ba'zi sinflaridan voz kechamiz yoki bemor guruhlarini chiqarib tashlaymiz. Umuman olganda, zamonaviy tibbiyot juda kuchli tizim bo'lib, uning kalit so'zi dalil va shaffoflikdir.

- Siz inqilobiy ishlanmalarga e'tibor qaratasiz va umumiy portfel bilan nima bo'ladi?

- Bizda ijtimoiy majburiyatlar bor. Biz bemorlarimizni va sog'liqni saqlash tizimini ommaviy terapiyasiz qoldira olmaymiz. Shuning uchun, albatta, biz umumiy mahsulotlarni ishlab chiqaramiz.

- Va umumiy portfelni kengaytirasizmi?

- Agar kerak bo'lsa, albatta. Bugungi kunda zamonaviy deb hisoblangan ko'plab dorilar besh yildan keyin umumiy dori bo'lishi mumkin. Faqat bizning strategiyamiz generiklar haqida emas. Bizning strategiyamiz hal qilinmaydigan muammolarni hal qilish va ko'p o'sishni yaratishdir. Biz generiklar portfelini qo'llab-quvvatlaymiz, shunda ular arzon va mo'l-ko'l bo'ladi. Ammo katta pulni generiklarga sarflab bo'lmaydi. Saraton va OITSni, neyrodejenerativ kasalliklarni va otoimmün lezyonlarni va boshqalarni davolash uchun innovatsiyalarga sarmoya kiritish kerak.

- Sizning savolingiz, ehtimol, bugungi kunda eng mashhur umumiy, kvinsent, ozempikning hamkasbi. Siz uni Novo Nordisk patentining amal qilish muddati tugashidan oldin ishga tushirdingiz. Bu buzilish kabi ko'rinadi.

- Sog'liqni saqlash-bu biz doimo ikkita pozitsiyaga ega bo'lgan sohadir. Gumanitar, inson hayoti bebaho degan taxmin nuqtai nazaridan. Va qonuniy-ruxsatnomalar, patentlar va nizolar bilan. Ideal holda, bu pozitsiyalar mos kelishi kerak. Ammo hayotda bu har doim ham shunday emas. Novo Nordisk nima qildi? U ushbu dorilarni Rossiya bozoridan olib chiqdi. Biz nima sababdan - siyosiy sabablarga ko'ra yoki ishlab chiqarish quvvatiga ega emasligini bilmaymiz. Ammo ko'p yillar davomida hayotiy doimiy tsikl terapiyasiga o'rgatilgan bemorlarni tashlab ketishdi. Hech qanday yordam vositalarisiz. Yaxshi tarzda, ular, masalan, terapiya bilan og'rigan bemorlar uchun ikki yil zaxirasini qoldirib, rejalashtirilgan tarzda ketishlari kerak edi. Shuning uchun biz kvinsentni shifokorlar va bemorlar uchun ochiq qilish bizning burchimiz deb hisobladik. Biz juda kuchli huquqiy pozitsiyaga egamiz, chunki biz kvinsentani yaratish uchun ishlab chiqqan texnologiyalar ham innovatsion va biz sudda ham, hamkasblarimiz bilan ham o'z pozitsiyamizni muhokama qilishga tayyor edik. Yaxshiyamki, bunga hojat yo'q edi, chunki hukumat aralashib, "majburiy" litsenziyani chiqardi. Agar siz hukumatda ishlasangiz yoki shifokor bo'lib ishlasangiz, siz odamlarning sog'lig'i kabi qadriyat bilan shug'ullanasiz va bu holda siz tez va qat'iy harakat qilishingiz kerak.

- Ammo shifokorning xavfli qarorlarga javob beradigan kapitallashuvi va aktsiyadorlari yo'q.

- Shifokorning kapitallashuvi ham, aktsiyadorlari ham bor. Tibbiyot uchun har doim kimdir to'laydi-davlat, sug'urta kompaniyasi, ish beruvchi yoki bemorning oilasi. Shuning uchun shifokorning harakatlari to'g'ridan-to'g'ri iqtisodiy bilan bog'liq ta'siri. Agar shifokor kapitallashuv va moliyaviy javobgarlikka ega bo'lmasa, tibbiy qarorlar va xatolar bo'yicha sud amaliyoti ko'p bo'lmaydi. Shuning uchun, agar farmatsevtika kompaniyasi shifokor qiyofasida hayot va sog'liq xavf ostida bo'lgan vaziyatga duch kelsa, unda uning harakatlari aniq bo'lishi kerak. Agar sud bizning dalillarimizga rozi bo'lmasa, biz javobgarlikni o'z zimmamizga olishga tayyor edik. Ammo bularning barchasi hayotni saqlab qolmaslik uchun sabab emas.

- Ozempik nafaqat diabetga chalingan odamlar, balki juda tez vazn yo'qotishni istaganlar uchun ham juda mashhur. Buning katta qismi tufayli Novo Nordisk Evropada kapitallashuv bo'yicha etakchi o'rinni egalladi. Bu sizning qaroringizga ta'sir qildimi?

- Qarorga kvinsentning samarali ekanligi va o'qishni kengaytirish uchun katta salohiyatga ega ekanligi ta'sir ko'rsatdi. Va bu biz bozorga olib chiqqan semirishga qarshi yagona dori emas. Biz saksenda o'rniga enligriyani ham olib chiqdik.

- Promomedning yagona aktsiyadori sifatida sizga savol: siz qanday qilib tavakkal qilishni yaxshi ko'rasiz?

- Kvinsentda hech qanday xavf yo'q edi. Tibbiyot tavakkal qiladigan soha emas. Jarrohlik paytida siz bilan tavakkal qiladigan jarrohni xohlaysizmi? Siz xohlamaysiz. Bu erda sarguzasht strategiyalari qiziqish uchun amalga oshirilmaydi. Tibbiyot, ayniqsa dori vositalarini ishlab chiqish va ishlab chiqarish dalillarga asoslangan, juda konservativ fan. Aks holda, oq xalatni echib oling va xohlagan narsangiz bilan ishlang, masalan, bukmeyker.

Promomed to'liq tsiklli biofarmatsevtika kompaniyasi bo'lib, dori vositalarini ishlab chiqish, ishlab chiqarish va targ'ib qilish bilan shug'ullanadi. Iqvia konsalting kompaniyasining ma'lumotlariga ko'ra, Promomed ortiqcha vazn va semirishni davolash uchun dori-darmonlarni ishlab chiqarishda etakchi o'rinni egallaydi, saraton, nevrologiya, antibiotiklar va infektsiyalarga qarshi dorilarning tegishli segmentlarida, shu jumladan OIV va virusli gepatitni davolashda etakchi o'rinni egallaydi, atigi 330 dan ortiq dori-darmonlarni ishlab chiqaradi. Kompaniya tomonidan ishlab chiqarilgan dori vositalarining 80% dan ortig'i hayotiy va muhim dori vositalarining davlat ro'yxatiga kiritilgan (JNVLP). Promomed shuningdek, vazn yo'qotish va diabetni davolashda samarali bo'lgan eng mashhur dorilardan biri bo'lgan ozempikning mahalliy varianti bo'lgan kvinsent preparatini ishlab chiqaradi.

2023 yilda Promomedning asosiy portfel bo'yicha daromadi (COVID-19 ni davolash uchun dori - darmonlarni sotishni hisobga olmaganda) 14,2 milliard rublni tashkil etdi. - o'tgan yilga nisbatan ikki baravar ko'p. Ushbu davrda EBITDA 7,8 foizga o'sib, 6,3 milliard rublni tashkil etdi. 2023 yil yakunlariga ko'ra kompaniyaning sof foydasi 25 foizga kamayib, 3 milliard rublni tashkil etdi.windfall tax o'tgan davrlar uchun daromad solig'i, shuningdek intellektual mulk ob'ektlarining amortizatsiyasi natijasida. Qarz yuki 2,55 x darajasida. kompaniya 2005 yilda uning yagona egasi bo'lgan Petr Bely tomonidan tashkil etilgan.

- Amaliyotda huquqiy nizolar bo'lganmi?

- Albatta. Menimcha, sudda har qanday vaziyatni tahlil qilish odatiy holdir. Sud-bu odatiy raqobat. Ob'ektiv echimlar qanchalik ko'p bo'lsa, shuncha yaxshi bo'ladi. Masalan, biz yaqinda Yaponiyaning Eisai kompaniyasini juda muhim saraton dori-darmonlari bo'yicha sudga berdik. Biz patentda juda ko'p xatolar borligini aytdik, avval texnik, keyin haqiqiy. Bir yarim yillik sud jarayonidan so'ng patent qisman bekor qilindi, chunki xatolar haqiqatan ham jiddiy ekanligi aniqlandi. Hech kim xafa bo'lmadi. Bu sud qaror qildi. Agar sud biz xatolarni ortiqcha baholagan deb qaror qilsa, biz buni qabul qilgan bo'lardik.

- Ya'ni, huquqiy jarayonlar sizning biznesingiz ko'rsatkichlariga ta'sir qilmaydimi?

- Bizda katta portfel bor. Agar biz bir yoki boshqa dori-darmonlarni sudlarda muhokama qilsak ham, bizning buxgalterlarimiz ushbu sudlarning qarorlari uchun mumkin bo'lgan xarajatlarni zaxiraga qo'yadilar. Bu umuman butun kompaniyaning rivojlanishiga ta'sir qilmaydi.

- Farmatsevtika stantsiyalarini qayerda ishlab chiqarasiz?

- Biz farmatsevtika zavodlarining juda yirik ishlab chiqaruvchimiz. Biz ularni kimyoviy, mikrobiologik va biotexnologik usullar bilan qilamiz. O'tgan yili Vladimir Putin bizning eng yangi ustaxonamiz va aslida "biokimyogar" zavodining ochilish marosimida ishtirok etdi. Bunday e'tibor biz butun mamlakat bo'ylab biror narsa qilayotganimizni anglatadi. Biz "substansiya qulligidan" uzoqlashdik va barcha innovatsion dorilar va asosiy mahsulotlar uchun o'z moddalarimizni ishlab chiqaramiz. Shuning uchun men sizning savolingizni shu tarzda qayta ko'rib chiqaman. Biz qancha tonna yoki gramm biologik moddani emas, balki ularning yordami bilan qancha innovatsion dorilarni yaratdik. Endi bizda Rossiyada ishlab chiqarilgan 100% moddaga asoslangan o'nlab dorilar ishlab chiqilmoqda.

- Sizning portfelingizda qanday innovatsion dorilar mavjud?

- Masalan, reduxin forte nafaqat vaznni kamaytirishga yordam beradi, balki metabolik salomatlikni tiklaydi. Biz nafaqat esperavi ishlab chiqardikkoviddan tezda xalos bo'lish uchun, shuningdek brainmax, infektsiyadan keyin eng kuchli asteniya bo'lgan odamlar tezroq faol hayotga qaytishlari va kognitiv funktsiyalarini tiklashlari uchun. Biz radamin Viro - eng zamonaviy RNK texnologiyalari asosida noyob dori yaratdik, u kuchli terapevtik va profilaktik ta'sirga ega, shu jumladan yuqumli kasalliklarning ta'sirdan keyingi profilaktikasi holatida. Biz semirishning barcha turlarini davolash uchun so'nggi avlod dori-darmonlarini chiqaramiz, odamlarni insulindan haftalik peptid dori in'ektsiyalariga o'tkazish uchun tadqiqotlar o'tkazamiz.

- Va agar siz portfelni to'liq olsangiz, unda siz o'zingiz qancha moddalar tayyorlaysiz?

- Hamma narsani qilish mumkin emas. Bizda 330 dan ortiq ro'yxatdan o'tgan dorilar mavjud. Biz allaqachon 150 dan ortiq turdagi moddalarni o'zimiz tayyorlashimiz mumkin. Bizning moddalarimiz faqat eng arzon va hayot aylanishini yakunlovchi generiklarni qamrab olmaydi.

- Sizning mijozlaringiz kimlar?

- Kompaniyaning normal strategiyasi muvozanatli portfelga ega bo'lishdir. Ya'ni, agar taxminan 50% davlat xaridlari va taxminan 50% tijorat shartnomalari bo'lsa, unda kompaniya portfeli barqaror ko'rinadi. Hozir bizda shunday bo'ladi. Masalan, onkologiya har doim davlat tarixidir. Odamlar bu dori-darmonlarni o'zlari buyurmaydilar yoki dorixonada sotib olmaydilar. Ammo, masalan, endokrinologiya, vaznni to'g'irlash mahsulotlari yoki nevrologik dorilar asosan tijorat kanalidir. Portfel, shuningdek, tarqatish kanallari nuqtai nazaridan tortilgan. The kovid bunday muvozanatli yondashuv ushbu biznes modelining stressga chidamliligini tasdiqladi. Odamlar dorixonaga bora olmaganlarida va ularda sotuvlar sezilarli darajada pasayganida, shifoxona savdosi, aksincha, sezilarli darajada oshdi.

- Eksport qilish istiqbollari qanday?

- Bizda butun eksport bo'limi mavjud. Biz MDH mamlakatlari, Vetnam va Arabiston yarim oroliga mahsulot yetkazib beramiz. Endi biz Lotin Amerikasini o'rganishni boshlaymiz. Eksportning kaliti nima? Iqtisodiyoti rivojlangan yaxshi mamlakatlarga siz 350 ta umumiy dori bilan kelmaysiz. Ularning 350 tasi bor. Siz kelib: "mana, men ilgari davolanmagan narsalarni davolayapman", deyishingiz kerak. Va bu erda eshiklar ochiladi. Endi dunyoda, masalan, eng yangi antibiotiklar etishmayapti. Hayotni saqlab qolish uchun echim topganingizdan so'ng, eksport uchun yo'l sizning ko'zingiz oldida to'g'ri keladi. Shunday qilib, biz ko'proq innovatsion dori-darmonlarni qabul qilsak, eksport daromadi oshadi. Endi u taxminan 10% ni egallaydi. Biz uni bir necha yil ichida taxminan 15% bo'lishini xohlaymiz.

- Ya'ni, siz chet el bozorlariga faqat innovatsion dorilar bilan borasizmi?

- Mutlaqo to'g'ri. Minimal-Rossiyada terapevtik yordamning sifati dunyoga qaraganda past bo'lishiga yo'l qo'ymaslik kerak. Maksimal-bu "dunyo"ni shakllantirish uchun innovatsion dori-darmonlarni yaratish. Eng dahshatli siyosiy cheklovlar qanday bo'lishidan qat'i nazar, natijada milliarddan kam bozorlar yopiladi. Ammo yana 7 milliard odam qolmoqda. Faqat BRIKS mamlakatlari - bu 3 milliard odam. Brix forumida Brix sog'liqni saqlash vazirliklari rahbarlarining yig'ilishi bo'lib o'tdi. Ular har bir mamlakatda tibbiy ehtiyojlar, qondirilmagan tibbiy ehtiyojlar mavjudligini tasdiqladilar. Biz ushbu ro'yxatni barcha mamlakatlar uchun uyg'unlashtirmoqchimiz va dunyoning eng tez rivojlanayotgan iqtisodiyotlari uchun tezkor treklarni yaratmoqchimiz, shunda yutuqli dorilar byurokratik protseduralar nuqtai nazaridan bozorga tez kirish imkoniyatiga ega bo'ladi.

- Ommaviy farmatsevtika kompaniyasi uchun obro ' qanchalik muhim?

- Obro ' har doim muhimdir. Bizning sohamizdagi obro ' - e'tibor xavfi odamlarning hayoti va sog'lig'i uchun eng qimmatli mas'uliyat bilan bog'liq. Shunday qilib, iloji bo'lsa, biz har qanday qadamimizni tadqiqot, dalillarga asoslangan tibbiyot vositalari bilan qo'llab-quvvatlashga va o'zimizni sinab ko'rishga harakat qilamiz. Menimcha, bu kontseptsiyadan ancha uzoq bo'lgan printsiplardir obro ' - e'tibor xatarlari ularning paydo bo'lishining oldini olishda. Ehtimol, shuning uchun biz bunday xavflarga duch kelmadik.

- Va sizning sohangizdagi raqobat qanday ko'rinishga ega?

- Biz portfellar bo'yicha raqobatlashamiz-endokrinologiya, onkologiya, nevrologiya. Mahsulot qanchalik murakkab bo'lsa, raqobat shunchalik kam bo'ladi. Biologik preparatlar bilan bizda o'z portfellarini bizdan oldin shakllantira boshlagan ikkita yetakchi kompaniyamiz bor. Kimyoviy ishlab chiqaruvchilar orasida ko'plab yirik kompaniyalar ham bor, ular bilan raqobatlashish qiziq. Ammo biotexnik va kimyoviy texnologiyalarning bunday kombinatsiyasi-aytganda, barcha zamonaviy texnologiyalarga ega bo'lgan holda ikkala qo'l bilan kurashish uchun - juda kam odam bor. Menimcha, bu bizning katta raqobatdosh ustunligimiz.

- Masalan, siz ko'p yillar davomida dori-darmonlarni ishlab chiqayotganingiz va ba'zi kompaniyalar biroz oldinroq shunga o'xshash narsalarni ishlab chiqarayotganingiz xavfi bormi?

- Bunday xavf har doim mavjud. Lekin biz emasmiz biz bozorda yolg'iz qolish uchun kurashmoqdamiz. Biz innovatsion mahsulotimiz sinfda eng yaxshi bo'lishini xohlaymiz. Umuman olganda, biz keyinroq chiqsak ham, mahsulotlarni yaxshiroq qilish ehtimoli ko'proq.

- IPOga qanday borishga qaror qildingiz?

- Biz bunga 25 yil bordik. Men har doim dori-darmonlarni yaratadigan odamlarga qoyil qoldim. Men tibbiyot universitetida o'qiyotganimda, bu ulkan ilmiy-tadqiqot institutlarida yashaydigan, hayotni o'zgartiradigan moddalarning ushbu donalarini bizga olib keladigan bunday yarim xudolar kabi tuyuldi. Va men hayotimda hech qachon bunday baxt men bilan va hatto bizning jamoamiz hozir ishlayotgan miqyosda sodir bo'lishini tasavvur qila olmadim. Endi biz ushbu bozorni rossiyalik investor uchun ochishga tayyormiz va biofarmatsevtika sanoati va biznesimizning bir necha bor o'sishining bir qismi bo'lish imkoniyatini beramiz.

- O'zingizni yarim Xudo kabi his qilyapsizmi?

- Endi bu faoliyat inson darajasiga o'tdi. Va men yangi molekulalarning o'zlari amaliy qo'llanilmaguncha foydasiz ekanligini angladim. Shuning uchun, ilmiy rivojlanish natijasi klinik tadqiqotlar krujkasidan o'tmaguncha, siz haqiqatan ham biror narsani ixtiro qildingiz deb ayta olmaysiz. Ba'zan maksimal-bu yaxshi nashr. Ammo eng qizg'in qiziqish-bu ma'lum bir odamning hayotini o'zgartirish. Kompyuter haqiqatida olamlarni yaratishdan tashqari, siz o'zingizning ishingizdan bunday mamnuniyatni olishingiz mumkin. Kecha bir guruh bemorlar reanimatsiyada bir oyoq edi va bugun ular tinchgina yashashadi. Bu har bir inson uchun dunyoni yaratishga o'xshaydi, lekin aslida.

- Nima uchun IPOga borasiz va pulni qaerga sarflaysiz?

- Bu 100% naqd pul. Endi alohida vaziyat yuzaga keldi. 2021 yildan beri Bigfarma Rossiyada olib borayotgan klinik tadqiqotlar soni 20 baravar kamaydi (bu sohadagi eng yirik xalqaro kompaniyalar deb ataladi). Vedomosti). Ya'ni, sanoatning xalqaro gigantlaridan yangi dorilar, aslida, bizga kelmaydi va kelgusi yillarda kelmaydi. Bu 3-5 yil ichida dunyoning biron bir joyida saraton kabi ilg'or davolanishga olib kelishi mumkin. Va bizda bo'lmaydi. Aytish joizki, bizning kompaniyamiz allaqachon ilg'or echimlarga ega va ularni izchil amalga oshirish strategik jihatdan noto'g'ri bo'ladi. Shuning uchun jalb qilingan mablag'lar tadqiqotlarni tezlashtirishga, eng yangi dorilarni yaratishga sarflanadi. Bizning prognozlarimizga ko'ra, 2024-2025 yillarda portfelni rivojlantirishga investitsiyalar.daromadning 20-25%, 2026 yilda - 10-15% ni tashkil qiladi. Shu bilan birga, 2024 yilda daromadning o'sishi 35% dan oshishi kerak, 2025 yilda - 75-80%, 2026 yilda - 60-65%. Bu innovatsion dorilar orqali o'sish bo'ladi, ularning har biri uchun aniq belgilangan chiqish vaqti va aniq bozorga chiqish strategiyasi mavjud.

- Va IPO nima uchun hozir?

- Preparatlar "imkoniyatlar oynasi"yordamida bir vaqtning o'zida hamma narsani namoyish qilishi kerak. So'nggi uch yil ichida biz 121 ta dori ishlab chiqardik. Va biz shunday nuqtada turibmizki, eng yangi dori-darmonlarni ketma-ket, jinoiy va terapiyani kutayotgan bemorlarga va kompaniyaning kelajagiga nisbatan olib tashlash uchun yana bir necha yil kutish kerak. Biz kompaniyani to'liq nazorat qilish uzoq muddatda tashqi investorning kapitaliga kirishdan ko'ra samarasiz bo'lib, aktivning ko'p marta o'sishini kuchaytiradi.

- Men tushunganimdek, sizning bozoringiz juda parchalangan.

Ha, masalan, bitta kompaniyaning butun bozordagi eng katta ulushi 3% dan sal ko'proq. Butun bozor uchun siz umumiy va original dorilarning yoki mahalliy va xorijiy dorilarning ulushini yuqori darajada ko'rib chiqishingiz mumkin, ammo agar siz buni tushunmoqchi bo'lsangiz, unda siz aniq bozorlarga borishingiz kerak. Biz buni tegishli bozorlar deb ataymiz. Biz uchun bu yo'nalishlar endokrinologiya, onkologiya, nevrologiya, infektsiyalarga qarshi kurash segmentidir. Biz portfellar bo'yicha raqobatlashamiz va" o'z " bozorlarimizda allaqachon 20% dan ko'proq qarz olamiz. Ehtimol, konsolidatsiya jarayonlari sodir bo'ladi. Bu foydali bo'ladi. Va Agar biz M&a kontekstida "Promomed" haqida gapiradigan bo'lsak, unda biz birinchi navbatda ishlab chiqarish maydonlariga emas, balki portfellarga, mahsulotlarga, brendlarga qiziqamiz. Bizda allaqachon sanoat "temir" mavjud.

- Endi M&A uchun ba'zi maqsadlar bormi?

- Har qanday o'sib borayotgan kompaniya doimiy ravishda muzokaralar jarayonida. Organik o'sish maqsadli terapevtik guruhlarda mahsulotlarni qoplash bo'yicha muhim maqsadlarga imkon beradigan kamdan-kam holatlar. Bizda ajoyib rivojlanish dasturi bor, biz qanday o'sishni tushunamiz. Ammo agar biz ma'lum aktivlarni sotib olish bu o'sishni tezlashtirishi mumkinligini ko'rsak, biz ushbu variantlarni diqqat bilan ko'rib chiqamiz.

- Konsolidatsiya nuqtai nazaridan-sizning prognozingizga ko'ra, bozor bir necha yil ichida qanday ko'rinishga ega bo'ladi?

- Menimcha, katta kompaniyalar tezroq o'sadi, axir "kuch katta batalyonlar tomonida". So'nggi yillardagi o'zgarishlar tufayli mamlakatda biofarmatsevtikada "yadro" turiga aylanish uchun mahalliy yuqori texnologiyali, eng zamonaviy dori vositalarining arsenaliga ega bo'lishi kerakoh kuch." Ehtimol, biz xalqaro kengayish va innovatsion portfellarga ega bo'lgan 10 ta eng yirik kompaniyalar Rossiya bozorining uchdan ikki qismini egallashiga erishamiz. Va biz mahalliy dorilar bilan hayotni saqlab qolamiz.

Manba: Bayonotlar

1. https://www.vedomosti.ru/business/characters/2024/07/11/1049281-mi-ne-zhdat-chtobi-vivodit-na-rinok-noveishie-preparati