Chủ Tịch Hội Đồng Quản trị Promomed về phương pháp điều trị sáng tạo VÀ IPO

Peter Bely, Người Sáng lập Và Chủ Tịch Hội đồng Quản trị của công ty dược phẩm Sinh Học Promomed

/ Maxim Stulov / Vedomosti

Công ty dược phẩm Sinh Học Promomed đang tổ chức IPO Trên Sàn Giao dịch Chứng Khoán Moscow từ ngày 5 tháng 7 đến ngày 11 tháng 7. Các cổ đông muốn huy động khoảng 6 tỷ rúp. với định giá của công ty trong khoảng 75-80 tỷ rúp. Peter Bely, người sáng lập Và chủ tịch Hội đồng Quản trị Của Promomed, nói với vedomosti rằng công ty sẽ sử dụng số tiền huy động được để tăng tính đổi mới của danh mục thuốc của mình như thế nào.

- Các công ty dược phẩm từ lâu đã rời khỏi thị trường chứng khoán nga. Protek hủy niêm yết vào năm 2020, và Tiêu chuẩn dược phẩm hủy niêm yết vào năm 2017. Điều gì đã thay đổi kể từ đó và tại sao ngành công nghiệp trở lại sàn giao dịch chứng khoán?

- Bạn đang so sánh hai ngành công nghiệp khác nhau. Vào thời điểm đó, các công ty dược phẩm phải đối mặt với nhiệm vụ tạo ra một ngành công nghiệp chung mạnh mẽ trong nước. Các nhà sản xuất trong nước phải tự sản xuất hầu hết các loại thuốc, quản lý chi phí và tính sẵn có của chúng. Đất nước đã đối phó rực rỡ với điều này. Nhưng bây giờ trọng tâm của ngành công nghiệp đã chuyển sang sự xuất hiện và phát triển của các công ty dược phẩm sinh học có thể cung cấp các giải pháp sáng tạo. Promomed là một công ty như vậy. Theo chiến lược của chúng tôi, tỷ lệ thuốc cải tiến trong doanh thu của chúng tôi sẽ tăng từ 56% vào năm 2023 lên hơn 70% vào năm 2028.

- Ý bạn là gì bởi các giải pháp sáng tạo?

- Điều này có nghĩa là ngày mai chúng ta phải đối xử với những gì được coi là gây tử vong ngày hôm nay. Ví dụ, covid đã đến và mang đến một số lượng lớn các thảm họa liên quan đến sức khỏe. Tử vong do nhiễm trùng mới, suy giảm nhận thức, bao gồm cả ở những người trẻ tuổi, đợt cấp và lây lan rộng hơn các bệnh tự miễn dịch, và suy nhược (tình trạng suy nhược chung của cơ thể) đã đi vào thực tế của chúng ta. - Vedomosti), mà mọi người không thể đối phó trong nhiều tuần. Nhưng thuốc xuất hiện, và các điều kiện có vấn đề nhường chỗ cho một cuộc sống bình thường. Làm thế nào để chúng ta điều trị covid bây giờ? Tất nhiên, điều đó thật khó chịu, nhưng nó không còn đáng sợ nữa, nói theo nghĩa bóng, chúng tôi thậm chí không ngừng kinh doanh. Đại dịch là một thách thức bất ngờ, nhưng nó đã dẫn đến sự xuất hiện của các giải pháp sáng tạo quan trọng.

Đối với các vấn đề dài hạn hiện có, chúng ta cũng cần những thay đổi mang tính cách mạng. Và chúng tôi thấy sự sáng tạo của họ là sứ mệnh của chúng tôi. Do đó, chúng tôi chiếm vị trí hàng đầu trong nước trong việc tiến hành các thử nghiệm lâm sàng - 85 cho năm 2022-2023, Theo Hiệp hội Các Tổ chức Nghiên cứu Lâm sàng. (Pharmsintez đứng ở vị trí thứ hai với 76 nghiên cứu. - "Vedomosti"). Khối lượng đầu tư của chúng tôi trong ba năm qua đã lên tới khoảng 4,5 tỷ rúp, tương đương khoảng 10% doanh thu.

- Và các cuộc cách mạng đang nổi lên ở đâu?

- Trước hết, đó là quản lý trọng lượng của con người và sức khỏe trao đổi chất. Không có cách nào nhanh hơn để cải thiện sức khỏe của mọi người một cách ồ.hơn là điều chỉnh cân nặng. Việc sử dụng các loại thuốc cải tiến để giải quyết vấn đề này có thể cung cấp cho bệnh nhân thêm 10 năm tuổi thọ trung bình. Cứ vài phần trăm tiếp cận lớp trọng lượng bình thường. Điều này làm giảm nguy cơ đột quỵ, đau tim, tiểu đường, ung thư, vô sinh và bất lực. Thực phẩm đang rơi vào chúng ta từ khắp mọi nơi, và không có cơ chế đơn giản nào buộc chúng ta phải đốt cháy rất nhiều calo.

- Vấn đề này nghiêm trọng như thế nào?

- Chúng tôi đã giải quyết vấn đề thừa cân kể từ khi công ty được thành lập vào năm 2005. Nếu bạn muốn, tăng nhân loại "về kích thước" là một đại dịch không lây nhiễm của thế kỷ 21. THEO CƠ quan tư vấn IQVIA, béo phì đứng đầu trong số các phân khúc thị trường dược phẩm toàn cầu về tốc độ tăng trưởng hiện tại và tương lai. Theo Bộ Y tế, 16 triệu người Ở Nga bị béo phì, THEO WHO, có gần gấp ba lần, khoảng 44 triệu. Đây đã là một phần ba dân số trưởng thành của đất nước. Theo dự báo của các nhà phân tích, tăng trưởng toàn cầu trong năm 2024-2028 sẽ là 24-27%, trong khi Ở Nga thị trường sẽ tăng 13 lần.

- Có vấn đề gì khác khi cần các cuộc cách mạng không?

- Bệnh ung thư. THEO IQVIA, tốc độ tăng trưởng của phân khúc này đứng ở vị trí thứ hai - 14-17% trong năm năm tới. Nhưng nếu đến năm 2028, khối lượng dự kiến của thị trường thuốc chống béo phì ở mức 74 tỷ đô la, thì đối với bệnh ung thư-khoảng 440 tỷ đô la. Ung thư ngày càng trẻ hơn, lan rộng với tốc độ cao và tạo ra các bệnh lý mới (bệnh tật. - "Vedomosti"). Liệu pháp điều trị ung thư đang trở nên đắt đỏ hơn. Điều trị ung thư làm cạn kiệt các mô khỏe mạnh vềnó đóng tất cả các chất dinh dưỡng trong chuỗi trao đổi chất. Điều tương tự cũng đang xảy ra về mặt kinh tế. Y học ung thư kéo tất cả tiền chăm sóc sức khỏe vào chính nó. Chúng ta cần làm gì để ngăn chặn vòng luẩn quẩn này? Chữa ung thư. Chúng ta phải chữa khỏi bệnh ung thư.

- Có vẻ như tôi đã được nghe về nhiệm vụ này của các bác sĩ và nhà khoa học kể từ khi tôi được sinh ra.

Rất có thể. Nhưng cuộc cách mạng chỉ diễn ra bây giờ, không được công chúng chú ý. Một nhóm thuốc là liệu pháp nhắm mục tiêu mới nổi và liên hợp kháng thể đơn dòng với hóa trị liệu (liên hợp thuốc kháng thể), ngay cả trong trường hợp ung thư tích cực, sẽ kéo dài tuổi thọ của một người hơn 10 năm hoặc tạo điều kiện để thuyên giảm hoàn toàn và lâu dài. Và điều rất quan trọng là những loại thuốc mang tính cách mạng này có sẵn ở nước ta. Đó là những gì chúng tôi đang làm. Chúng tôi đã có một danh mục thuốc đáng kể để điều trị ung thư. Bắt đầu từ năm 2025, chúng tôi dự định ra mắt thế hệ thuốc mới nhất hàng năm, đặc biệt để điều trị ung thư phổi, năm 2026 - ung thư tuyến tiền liệt và ung thư vú, năm 2028 - ung thư da và ung thư máu, v. v.

- Vì vậy, bạn đang tập trung vào việc giải quyết các vấn đề trong các phân khúc phát triển nhanh nhất của thị trường - thuốc chống béo phì và ung thư?

- vâng. Tỷ lệ nội tiết trong doanh thu năm 2023 là 28%, ung thư - 24%. Thần kinh học ở vị trí thứ ba với 10%. Nhưng chúng tôi có một số lĩnh vực khác mà chúng tôi truyền thống tập trung vào. Ví dụ, chúng tôi được truyền cảm hứng từ ý tưởng chữa KHỎI HIV. Trong tương lai gần và có thể thấy trước, chúng ta sẽ nói về các loại thuốc mới sẽ thay đổi hoàn toàn tình hình VỚI HIV. Nhưng mục tiêu chính của chúng tôi là xóa bỏ. - Vedomosti) của virus. Nhân loại từ lâu đã đối phó với bệnh viêm gan C, và gần đây chúng ta đã đối phó với covid. Bây giờ, gia đình lớn tiếp theo của VIRUS RNA cần phải bị đánh bại LÀ HIV.

- Bạn có ý tưởng thú vị nào khác không?

- Có một ý tưởng đầy tham vọng để chữa Bệnh X. Dịch bệnh và đại dịch của virus mới với các thuộc tính mới xảy ra gần như cứ sau năm năm hoặc thậm chí thường xuyên hơn. Chúng tôi có một cơ sở lớn để phản ứng nhanh chóng ngay cả với một cái gì đó hoàn toàn mới. Chúng ta vẫn chưa biết bản chất bất ngờ mới nào đang tạo ra cho chúng ta dưới dạng nhiễm virus, nhưng chúng ta đã chuẩn bị nhiều hơn so với năm năm trước.

- Tại sao tôi phải tin bạn rằng bạn sẽ có thể giành được rất nhiều chiến thắng trước bệnh tật trong một vài năm?

- Chúng tôi thực sự muốn điều này. Và tất cả những gì chúng tôi đã liệt kê có liên quan đến các vấn đề cũ. Chúng tôi đã nghiên cứu chúng tốt và đang phát triển các giải pháp. Chúng tôi chỉ mới bắt đầu tích cực giải quyết các vấn đề mới. Nhân loại hiện sống lâu hơn trung bình 20 năm. Và chúng ta đang sống với những vấn đề y tế như vậy mà chúng ta đơn giản là không biết trước đây. Chúng ta cần phải giải quyết những cái cũ càng sớm càng tốt để đối phó với những gì đang lan rộng bây giờ. Khi dân số trưởng thành, các vấn đề của hệ thần kinh trung ương được đặt lên hàng đầu. Đó là Bệnh Alzheimer, Parkinson và chứng sa sút trí tuệ do tuổi tác. Tất cả các bệnh liên quan đến thực tế là hệ thống thần kinh không thể đối phó với căng thẳng ngày càng tăng.

- Nhưng quay trở lại câu hỏi về đức tin...

- Bạn biết đấy, trong trại tiên phong, chúng tôi có một nghệ sĩ giải trí đại chúng, một chàng trai rất vui vẻ với đàn accordion. Những đứa trẻ yêu anh, và anh chơi với chúng. Sau đó, gió thổi qua anh ta trên xe buýt, anh ta bị viêm phổi và chết. Bây giờ bạn đã nghe chẩn đoán này, bạn thậm chí sẽ không lo lắng. Bạn sẽ uống thuốc tốt và tiếp tục hỏi tôi những câu hỏi. Và mọi người mắc bao nhiêu bệnh vì họ có răng xấu? Bây giờ mọi thứ bằng cách nào đó trơn tru, không đáng chú ý, và chúng tôi đã có được hàm răng tốt. Do đó, số lượng viêm dạ dày, loét dạ dày, bệnh đường ruột giảm và tình trạng của cột sống được cải thiện. Bạn có nhận thấy điều gì đó đột ngột không? Không. Hoặc loét dạ dày. Khi tôi đang học tại đại học y, một trong những phương pháp điều trị loét dạ dày là phẫu thuật. Đó là một trường hợp khẩn cấp ngay bây giờ. Nếu chúng ta đã đưa một người bị loét đến một cuộc phẫu thuật, điều đó có nghĩa là chúng ta đã ngủ quên mọi thứ có thể. Tất cả điều này có nghĩa là sự phát triển của thuốc điều trị béo phì, ung thư và HIV là một quá trình không rõ ràng nhưng lâu dài. Và chúng tôi đã không bắt đầu làm điều đó ngày hôm qua. Và kết quả nghiên cứu của chúng tôi cho thấy chúng tôi đã thành công theo nhiều cách.

- Trong bài thuyết trình của bạn với các nhà đầu tư, bạn tự gọi Mình Là OpenAI trong dược phẩm sinh học nga. Nó có nghĩa là gì?

- Chúng tôi sử dụng trí tuệ nhân tạo (AI) rất rộng rãi trong sự phát triển của chúng tôi. McKinsey và PWC đã tiến hành nghiên cứu và chỉ ra rằng việc sử dụng AI làm giảm đáng kể thời gian cần thiết để chuẩn bị và tiếp thị một loại thuốc và tăng sự thành công của sự phát triển. Chúng tôi minh họa điều này rất rõ ràng với ví dụ về kết quả của việc lắp ghép phân tử của chúng tôi. Nói một cách đơn giản, đây là câu trả lời cho câu hỏi làm thế nào thuốc của chúng ta phù hợp với các tế bào của cơ thể. Bạn thấy đấy, tế bào hoạt động như một người lười biếng một chàng trai sẽ luôn chọn cách dễ nhất để có được một ly bia - cách sẽ đòi hỏi ít năng lượng hơn từ anh ta. Theo đó, tế bào càng dành ít năng lượng cho việc gắn kết với thuốc của chúng ta, mối liên hệ này sẽ càng mạnh mẽ và chọn lọc hơn, và hiệu quả điều trị tốt hơn mà chúng ta sẽ nhận được. Bây giờ, khi tạo ra từng loại thuốc của chúng tôi, chúng tôi sử dụng các chương trình chuyên biệt để tối ưu hóa cấu trúc của phân tử hoặc thậm chí vị trí của nó trong không gian, tính toán, trong số những thứ khác, làm thế nào để giảm thiểu tiêu thụ năng lượng cho tế bào để tối đa hóa

- Và điều này ảnh hưởng đến doanh nghiệp như thế nào?

- Chúng tôi đang tối ưu hóa phát triển dược phẩm và các chiến lược cho nghiên cứu tiền lâm sàng và lâm sàng. THEO ước tính của các cơ quan phân tích, AI giảm thời gian phát triển theo năm và giảm 40% chi phí tạo ra thuốc. Làm thế nào một công ty có thể phát triển nhiều lần? Đó chỉ là sự đổi mới. Nếu chúng ta có thể giảm kỳ vọng đổi mới từ 10 xuống 5 năm, thì công ty sẽ có những bước nhảy vọt. Việc mở rộng danh mục đầu tư chung luôn suôn sẻ và đổi mới luôn là một bước phát triển. Mục tiêu chính của chúng tôi, tất nhiên, là phục vụ y học, nhưng chúng tôi sống trong thế giới tài chính thực sự. Do đó, giống như bất kỳ công ty tư nhân nào, chúng ta phải hiệu quả về tài chính và hấp dẫn. Và hiệu quả của việc sử dụng vốn trong ngành dược phẩm đang tăng trực tiếp về mặt hình học với sự gia tăng số lượng thuốc cải tiến mà chúng ta có thể mang lại cho thị trường. Tăng trưởng trở thành nhiều sản phẩm nếu được phát hành trong khoảng thời gian ngắn, trong các lĩnh vực chính, trong các kênh bán hàng đã chuẩn bị và đồng thời hỗ trợ sự ra mắt của nhau bằng cách hình thành các dịch vụ danh mục đầu tư.

- Và điều gì có thể, ngược lại, kéo bạn xuống?

- Đã có lỗi đăng ký trong lịch sử của chúng tôi, nhưng may mắn thay, chúng tôi chưa trải nghiệm điều này với bất kỳ loại thuốc chiến lược nào. Các yếu tố có thể ảnh hưởng tiêu cực đến thị trường có nhiều khả năng là kinh tế chung hoặc quốc gia cụ thể. Đôi khi xảy ra trường hợp cả một nhóm thuốc có đặc tính nguy hiểm tiềm tàng. Trong trường hợp này, chúng tôi từ bỏ một số lớp trị liệu hoặc loại trừ các nhóm bệnh nhân. Nói chung, y học hiện đại là một hệ thống rất mạnh, từ khóa là dựa trên bằng chứng và minh bạch.

- Bạn tập trung vào những phát triển mang tính cách mạng, nhưng điều gì sẽ xảy ra với danh mục thuốc generic?

- Chúng tôi có nghĩa vụ xã hội. Chúng tôi không thể rời khỏi bệnh nhân và hệ thống chăm sóc sức khỏe mà không có liệu pháp khối lượng giá cả phải chăng. Do đó, tất nhiên, chúng tôi cũng sẽ sản xuất thuốc generic.

- Và mở rộng danh mục đầu tư của thuốc generic?

- Nếu cần thiết, tất nhiên, chúng tôi sẽ. Nhiều loại thuốc được coi là hiện đại ngày nay có thể trở nên chung chung trong năm năm. Chỉ là chiến lược của chúng tôi không phải là về thuốc generic. Chiến lược của chúng tôi là giải quyết các vấn đề không thể giải quyết và tạo ra nhiều sự tăng trưởng. Chúng tôi sẽ duy trì danh mục thuốc generic để chúng có sẵn và phong phú. Nhưng bạn không thể chi nhiều tiền cho thuốc generic. Chúng ta cần đầu tư vào những đổi mới để chữa ung thư và AIDS, các bệnh thoái hóa thần kinh và các bệnh tự miễn, v. v.

- Một câu hỏi về loại thuốc generic phổ biến nhất hiện nay của bạn, quincent, một chất tương tự của ozempika. Bạn đã khởi chạy nó trước khi Hết Hạn Bằng Sáng chế Novo nordisk. Nó dường như là một vi phạm.

- Chăm sóc sức khỏe là một lĩnh vực mà chúng tôi luôn có hai vị trí. Nhân đạo, từ quan điểm của giả định rằng cuộc sống của con người là vô giá. Và hợp pháp-với giấy phép, bằng sáng chế và tranh chấp. Lý tưởng nhất, các vị trí này phải phù hợp. Nhưng điều này không phải lúc nào cũng đúng trong cuộc sống. Novo Nordisk đã làm gì? Cô đã rút những loại thuốc này khỏi thị trường nga. Chúng tôi không biết vì lý do gì - vì lý do chính trị hoặc họ không có đủ năng lực sản xuất. Nhưng những bệnh nhân, những người đã được đào tạo trong nhiều năm để được điều trị chu kỳ liên tục cứu sống, đã bị bỏ rơi. Không có bất kỳ công cụ trợ giúp. Theo một cách thân thiện, họ nên có, ví dụ, để lại một dự trữ trong hai năm cho bệnh nhân trong trị liệu và rời đi theo kế hoạch. Do đó, chúng tôi coi nhiệm vụ của mình là làm Cho Quincenta có thể tiếp cận được với các bác sĩ và bệnh nhân. Chúng tôi có một vị trí pháp lý rất mạnh mẽ, một phần vì các công nghệ chúng tôi phát triển để tạo ra quincenta cũng rất sáng tạo và chúng tôi đã sẵn sàng thảo luận về vị trí của mình cả trước tòa và với các đồng nghiệp. May mắn thay, tôi không phải làm vậy, vì chính phủ đã can thiệp và cấp giấy phép "bắt buộc". Nếu bạn làm việc trong chính phủ hoặc làm bác sĩ, bạn đang đối phó với một giá trị như sức khỏe con người, và trong trường hợp này bạn cần phải hành động nhanh chóng và dứt khoát.

- Nhưng bác sĩ không có vốn hóa và các cổ đông phản ứng với các quyết định rủi ro.

- Bác sĩ có cả vốn hóa và cổ đông. Ai đó luôn trả tiền cho thuốc - nhà nước, công ty bảo hiểm, người sử dụng lao động hoặc gia đình bệnh nhân. Do đó, hành động của bác sĩ có liên quan trực tiếp đến kinh tế hiệu quả. Nếu một bác sĩ không có vốn hóa và trách nhiệm tài chính, thì sẽ không có nhiều thực hành tư pháp liên quan đến các quyết định và sai lầm y tế. Do đó, nếu một công ty dược phẩm dưới hình thức bác sĩ phải đối mặt với một tình huống mà cuộc sống và sức khỏe đang bị đe dọa, thì hành động của nó phải rõ ràng. Nếu tòa án không đồng ý với lập luận của chúng tôi, chúng tôi đã sẵn sàng chịu trách nhiệm. Nhưng đó không phải là lý do để không cứu sống.

- Ozempik cực kỳ phổ biến không chỉ ở những người mắc bệnh tiểu đường, mà cả những người muốn giảm cân cực kỳ nhanh chóng. Điều này phần lớn là Do Novo Nordisk trở thành công ty hàng đầu về vốn Hóa Ở Châu âu. Nó có ảnh hưởng đến quyết định của bạn không?

- Quyết định bị ảnh hưởng bởi thực tế là quincenta có hiệu quả và có tiềm năng lớn để mở rộng chỉ định. Và đây không phải là loại thuốc chống béo phì duy nhất mà chúng tôi đã đưa ra thị trường. Chúng tôi cũng đưa ra enligria thay vì saxenda.

- Một câu hỏi cho bạn, là cổ đông Duy nhất Của Promomed cho đến nay: bao nhiêu bạn muốn chấp nhận rủi ro nói chung?

- Không có rủi ro trong Trường hợp Của Quintenta. Y học không phải là một lĩnh vực mà mọi người chấp nhận rủi ro. Bạn có muốn một bác sĩ phẫu thuật sẽ chấp nhận rủi ro với bạn trong quá trình phẫu thuật? Anh không muốn. Ở đây, các chiến lược mạo hiểm không thể được thực hiện vì lợi ích. Y học, đặc biệt là sự phát triển và sản xuất thuốc, là một khoa học dựa trên bằng chứng, rất bảo thủ. Nếu không, hãy cởi áo khoác trắng của bạn và đi làm như bất kỳ ai bạn muốn, chẳng hạn như một nhà cái cá cược.

Promomed là một công ty dược phẩm sinh học chu kỳ đầy đủ tham gia vào việc phát triển, sản xuất và quảng bá thuốc. THEO CÔNG ty TƯ vấn IQVIA, Promomed là công ty hàng đầu trong việc sản xuất thuốc điều trị thừa cân và béo phì, giữ vị trí hàng đầu trong các phân khúc liên quan của thuốc ung thư, thần kinh, kháng sinh và thuốc để chống nhiễm trùng, bao gồm ĐIỀU trị HIV và viêm gan virus, sản xuất tổng cộng hơn 330 loại thuốc. Hơn 80% các loại thuốc do công ty sản xuất được đưa vào danh sách các loại thuốc thiết yếu và quan trọng của nhà nước (VED). Promomed cũng sản xuất Thuốc Quincenta, một phiên bản nội địa của ozempika, một trong những loại thuốc nổi tiếng nhất có hiệu quả trong việc giảm cân và điều trị bệnh đái tháo đường.

Vào năm 2023, Doanh thu Của Promomed cho danh mục đầu tư cơ bản (không bao gồm doanh số bán thuốc để điều trị COVID-19) lên tới 14,2 tỷ rúp, gấp đôi so với một năm trước đó. EBITDA tăng 7,8% lên 6,3 tỷ RUB trong giai đoạn này. với lợi nhuận 40%. Lợi nhuận ròng của công ty vào năm 2023 đã giảm 25% xuống CÒN 3 tỷ RUB do sự ra đời của thuế gió đối với lợi nhuận trong các giai đoạn trước, cũng như khấu hao tài sản trí tuệ. Gánh nặng nợ là 2,55 lần. công ty được thành lập vào năm 2005. Peter Bely, chủ sở hữu duy nhất của Nó.

- Bạn đã có bất kỳ xung đột pháp lý trong thực tế?

- tất nhiên rồi. Tôi tin rằng xem xét bất kỳ tình huống nào tại tòa án là một thực tế bình thường. Tòa án là một cuộc thi thường lệ. Càng có nhiều quyết định khách quan thì càng tốt. Ví dụ, gần đây chúng tôi đã kiện Công ty Eisai Của Nhật bản về một loại thuốc điều trị ung thư rất quan trọng. Chúng tôi đã nói rằng có rất nhiều lỗi trong bằng sáng chế, đầu tiên là kỹ thuật, sau đó là thực tế. Sau một năm rưỡi thử nghiệm, bằng sáng chế đã bị thu hồi một phần vì hóa ra các lỗi thực sự đáng kể. Không ai bị xúc phạm. Tòa án đã quyết định điều đó. Nếu tòa án đã quyết định rằng chúng tôi đã đánh giá quá cao những sai lầm, chúng tôi sẽ chấp nhận nó.

- Vì vậy, các quy trình pháp lý không ảnh hưởng đến hiệu suất của doanh nghiệp của bạn?

- Chúng tôi có một danh mục đầu tư lớn. Ngay cả khi chúng tôi thảo luận về một hoặc loại thuốc khác trong tòa án, kế toán của chúng tôi dự trữ các chi phí có thể có của các quyết định của các tòa án này. Điều này không ảnh hưởng đến sự phát triển của toàn công ty.

- Bạn sản xuất dược phẩm ở đâu?

- Chúng tôi là một nhà sản xuất rất lớn các chất dược phẩm. Chúng tôi làm cho họ sử dụng các phương pháp hóa học, vi sinh và công nghệ sinh học. Năm ngoái, Vladimir Putin đã tham gia lễ khai mạc hội thảo mới nhất của chúng tôi, và trên thực tế là nhà máy Hóa sinh. Nếu có sự chú ý như vậy, điều đó có nghĩa là chúng ta đang làm điều gì đó trên toàn quốc. Chúng tôi đã rời xa "chế độ nô lệ chất" và sản xuất các chất của riêng mình cho tất cả các loại thuốc cải tiến và các sản phẩm chính. Do đó, tôi sẽ định dạng lại câu hỏi của bạn theo cách này. Nó không phải là bao nhiêu tấn hoặc gram chất sinh học chúng tôi đã thực hiện, nhưng có bao nhiêu loại thuốc sáng tạo chúng tôi đã tạo ra với sự giúp đỡ của họ. Chúng tôi hiện có hàng chục loại thuốc đang được phát triển hoàn toàn dựa trên 100% chất do nga sản xuất.

- Bạn đã có những loại thuốc cải tiến nào trong danh mục đầu tư của mình?

- Ví dụ, reduxin forte không chỉ giúp giảm cân mà còn phục hồi sức khỏe trao đổi chất. Chúng tôi không chỉ đưa ra esperaviNó được sử dụng để nhanh chóng thoát khỏi covid, nhưng cũng brainmax, để những người bị suy nhược nghiêm trọng trở lại cuộc sống năng động nhanh hơn sau khi nhiễm trùng và khôi phục các chức năng nhận thức. Chúng tôi đã tạo ra radamine viro, một loại thuốc độc đáo dựa trên các công nghệ RNA hiện đại nhất, có tác dụng điều trị và phòng ngừa mạnh mẽ, bao gồm cả trong trường hợp dự phòng sau phơi nhiễm các bệnh truyền nhiễm. Chúng tôi đang phát triển thế hệ thuốc mới nhất để điều trị tất cả các loại béo phì và chúng tôi sẽ tiến hành nghiên cứu để chuyển đổi mọi người từ insulin sang tiêm thuốc peptide hàng tuần.

- Và nếu bạn lấy toàn bộ danh mục đầu tư, bạn tự làm bao nhiêu chất?

- Không thể làm mọi thứ. Chúng tôi có hơn 330 loại thuốc đã đăng ký. Chúng ta có thể tự chế tạo hơn 150 loại chất. Chỉ những thuốc generic rẻ nhất và cuối đời không được bao phủ bởi các chất của chúng ta.

- Khách hàng của bạn là ai?

- Chiến lược bình thường của một công ty là có một danh mục đầu tư cân bằng. Đó là, nếu khoảng 50% là mua hàng của chính phủ và khoảng 50% là hợp đồng thương mại, thì danh mục đầu tư của công ty có vẻ ổn định. Đó là về những gì đang xảy ra ở đây ngay bây giờ. Ung thư, ví dụ, luôn luôn là một lịch sử nhà nước. Mọi người không kê đơn những loại thuốc này cho mình hoặc mua chúng ở hiệu thuốc. Nhưng, ví dụ, nội tiết, sản phẩm điều chỉnh cân nặng hoặc thuốc thần kinh chủ yếu là một kênh thương mại. Danh mục đầu tư cũng có trọng số về các kênh bán hàng. Trong covid, một cách tiếp cận cân bằng như vậy đã xác nhận khả năng chịu đựng căng thẳng của mô hình kinh doanh này. Khi mọi người không thể đến hiệu thuốc và doanh số bán hàng trong đó giảm đáng kể, ngược lại, doanh số bệnh viện tăng đáng kể.

- Triển vọng xuất khẩu của bạn là gì?

- Chúng tôi có toàn bộ bộ phận xuất khẩu. Chúng tôi cung cấp sản phẩm cho CÁC NƯỚC SNG, Việt nam và Bán Đảo Ả rập. Bây giờ chúng ta đang bắt đầu khám phá Châu Mỹ latinh. Chìa khóa để xuất khẩu là gì? Bạn sẽ không đến các quốc gia tốt với nền kinh tế tiên tiến với 350 thuốc generic. Họ có 350 của riêng họ. Bạn phải đến và nói, " Hãy Nhìn xem, Tôi đang điều trị một cái gì đó chưa được điều trị trước đây."Và đó là nơi cánh cửa mở ra. Ví dụ, các loại kháng sinh mới nhất đang thiếu hụt trên thế giới. Ngay sau khi bạn có giải pháp cần thiết để cứu sống mình, con đường xuất khẩu sẽ tích tụ ngay trước mắt bạn. Do đó, khi chúng tôi giới thiệu ngày càng nhiều loại thuốc cải tiến, doanh thu xuất khẩu sẽ tăng lên. Bây giờ nó chiếm khoảng 10%. Chúng tôi muốn nó là khoảng 15% trong một vài năm.

- Vì vậy, bạn sẽ đi đến thị trường nước ngoài chỉ với các loại thuốc sáng tạo?

"Đúng vậy. Tối thiểu là chất lượng lợi ích điều trị Ở Nga không nên thấp hơn Trên thế giới. Tối đa là tạo ra các loại thuốc sáng tạo của riêng bạn để định hình "thế giới"này. Dù những hạn chế chính trị tồi tệ nhất là gì, kết quả là thị trường nhỏ hơn một tỷ người sẽ bị đóng cửa. Nhưng vẫn còn 7 tỷ người còn lại trong dân số. CHỈ RIÊNG CÁC nước BRICS chiếm 3 tỷ người. DIỄN đàn BRICS đã tổ chức một cuộc họp của những người đứng đầu BỘ Y tế BRICS. Họ xác nhận rằng mọi quốc gia đều có nhu cầu y tế chưa được đáp ứng, nhu cầu y tế chưa được đáp ứng. Chúng tôi muốn hài hòa danh sách này cho tất cả các quốc gia này và tạo ra các bài hát nhanh cho các nền kinh tế phát triển nhanh nhất trên thế giới để các loại thuốc đột phá có thể thâm nhập thị trường nhanh hơn về các thủ tục quan liêu.

- Danh tiếng của một công ty dược phẩm công cộng quan trọng như thế nào?

- Danh tiếng luôn quan trọng. Rủi ro danh tiếng trong ngành của chúng tôi gắn liền với trách nhiệm đối với những thứ có giá trị nhất, đối với cuộc sống và sức khỏe của mọi người. Do đó, bất cứ khi nào có thể, chúng tôi cố gắng sao lưu bất kỳ bước nào chúng tôi thực hiện với các công cụ nghiên cứu, y học dựa trên bằng chứng và tự xác nhận. Tôi nghĩ rằng đây là những nguyên tắc vượt xa khái niệm rủi ro danh tiếng để ngăn chặn sự xuất hiện của chúng. Đó có lẽ là lý do tại sao chúng ta không phải đối mặt với những rủi ro như vậy.

- Sự cạnh tranh trông như thế nào trong ngành của bạn?

- Chúng tôi cạnh tranh trong danh mục đầu tư về nội tiết, ung thư và thần kinh học. Sản phẩm càng phức tạp thì càng ít cạnh tranh. Với biologics, chúng tôi có hai công ty hàng đầu bắt đầu hình thành danh mục đầu tư của họ trước chúng tôi. Ngoài ra còn có nhiều công ty lớn trong số các nhà sản xuất hóa chất mà nó rất thú vị để cạnh tranh. Nhưng rất ít người có sự kết hợp giữa công nghệ sinh học và công nghệ hóa học như vậy, có thể nói, để chiến đấu bằng cả hai tay, sở hữu tất cả các công nghệ hiện đại nhất. Tôi nghĩ đây là lợi thế cạnh tranh lớn của chúng tôi ngay bây giờ.

- Có nguy cơ như vậy, ví dụ, bạn đã phát triển thuốc trong nhiều năm và một số công ty phát hành một cái gì đó như thế này sớm hơn một chút?

- Luôn có rủi ro như vậy. Nhưng chúng tôi không chúng tôi đang chiến đấu để ở một mình trên thị trường. Chúng tôi muốn sản phẩm sáng tạo của chúng tôi là tốt nhất trong lớp. Nói chung, ngay cả khi chúng tôi đi ra ngoài sau đó, chúng tôi có cơ hội tốt hơn để làm cho sản phẩm tốt hơn.

- Làm THẾ nào bạn quyết ĐỊNH ĐI CHO MỘT IPO?

- Chúng tôi đã làm việc hướng tới điều này trong 25 năm. Tôi luôn ngưỡng mộ những người tạo ra thuốc. Trong khi tôi đang học tại đại học y, đối với tôi, dường như đây là những á thần sống ở đâu đó trong các viện nghiên cứu khổng lồ, mang lại cho chúng ta những hạt chất này thay đổi cuộc sống của chúng ta. Và tôi chưa bao giờ trong đời có thể tưởng tượng rằng hạnh phúc như vậy sẽ xảy ra với tôi, và thậm chí trên quy mô mà nhóm của chúng tôi hiện đang làm việc. Bây giờ chúng tôi đã sẵn sàng để mở thị trường này cho một nhà đầu tư nga và cung cấp một cơ hội để trở thành một phần của sự tăng trưởng gấp nhiều lần của ngành công nghiệp dược phẩm sinh học và kinh doanh của chúng tôi.

- Bạn có cảm thấy như một á thần?

- Bây giờ hoạt động này đã chuyển sang cấp độ con người. Nhưng tôi nhận ra rằng bản thân các phân tử mới là vô dụng cho đến khi chúng có những ứng dụng thực tế. Do đó, cho đến khi kết quả phát triển khoa học đã đi qua nồi nấu kim loại của nghiên cứu lâm sàng, bạn không thể nói rằng bạn đã thực sự phát minh ra một cái gì đó. Đôi khi tối đa là một ấn phẩm tốt. Nhưng mối quan tâm cháy bỏng nhất là thay đổi cuộc sống của một người cụ thể. Bạn chỉ có thể nhận được sự hài lòng như vậy từ công việc của mình bằng cách tạo ra các thế giới trong thực tế máy tính. Hôm qua, một nhóm bệnh nhân đã được chăm sóc đặc biệt một chân, nhưng hôm nay họ đang sống yên bình. Nó giống như tạo ra một thế giới cho tất cả mọi người, nhưng trong thực tế.

- Tại sao BẠN SẼ ĐẾN IPO và bạn sẽ tiêu tiền ở đâu?

- Đây là 100% tiền mặt. Có một tình huống đặc biệt bây giờ. Kể từ năm 2021, số lượng thử nghiệm lâm sàng được Thực hiện Ở Nga Bởi Bigpharma (như các công ty quốc tế lớn nhất trong ngành được gọi) đã giảm 20 lần. - "Vedomosti"). Nói cách khác, các loại thuốc mới từ các đại gia công nghiệp quốc tế không đến với chúng tôi và sẽ không đến trong những năm tới. Điều này có thể dẫn đến thực tế là một nơi nào đó trên thế giới trong 3-5 năm sẽ có một điều trị đột phá, ví dụ, ung thư. Nhưng chúng tôi sẽ không. đồng thời, công ty chúng tôi đã có các giải pháp tiến bộ và sẽ là sai lầm về mặt chiến lược nếu thực hiện chúng một cách nhất quán. Do đó, số tiền huy động được sẽ được sử dụng để đẩy nhanh quá trình nghiên cứu và tạo ra các loại thuốc mới. Theo dự báo của chúng tôi, đầu tư vào phát triển danh mục đầu tư vào năm 2024-2025 sẽ lên tới 20-25% doanh thu và 10-15% vào năm 2026. Đồng thời, tăng trưởng doanh thu năm 2024 nên hơn 35%, năm 2025 - 75-80%, năm 2026 - 60-65%. Đây sẽ là sự tăng trưởng do các loại thuốc cải tiến, đối với mỗi loại thuốc đều có ngày phát hành được xác định rõ ràng và chiến lược rõ ràng để tham gia thị trường.

- Và TẠI SAO IPO bây giờ?

- Thuốc phải được rút tất cả cùng một lúc, sử dụng "cửa sổ cơ hội". Trong ba năm qua, chúng tôi đã phát triển 121 loại thuốc. Và chúng tôi đang ở thời điểm chờ đợi một vài năm nữa để đưa ra các loại thuốc mới nhất một cách nhất quán là tội phạm cả liên quan đến bệnh nhân đang chờ điều trị và liên quan đến tương lai của công ty. Chúng tôi đã đi đến kết luận rằng toàn quyền kiểm soát công ty trong dài hạn kém hiệu quả hơn so với việc nhập học vào vốn của một nhà đầu tư bên ngoài, điều này làm tăng nhiều sự tăng trưởng của tài sản.

- Theo tôi hiểu, thị trường của bạn rất phân mảnh.

Vâng, ví dụ, thị phần lớn nhất của một công ty trên toàn thị trường chỉ hơn 3%. Đối với toàn bộ thị trường, bạn có thể cấp cao nhất cổ phiếu của thuốc generic và thuốc gốc, hoặc trong và ngoài nước, nhưng nếu bạn muốn tìm ra nó, bạn cần phải đi vào thị trường của các khu vực cụ thể. Chúng tôi gọi những thị trường có liên quan này. Đối với chúng tôi, những khu vực này là nội tiết, ung thư, thần kinh và phân khúc kiểm soát nhiễm trùng. Chúng tôi cạnh tranh trong danh mục đầu tư và đã chiếm hơn 20% trong thị trường "của chúng tôi". Quá trình hợp nhất có thể sẽ diễn ra. Nó sẽ hữu ích. Và nếu chúng ta nói về Promomed trong bối cảnh M&A, thì chúng ta chủ yếu quan tâm đến danh mục đầu tư, sản phẩm, thương hiệu, không phải cơ sở sản xuất. Chúng tôi đã có phần cứng công nghiệp.

- Hiện Tại Có Mục Tiêu M & A nào không?

- Bất kỳ công ty đang phát triển liên tục trong quá trình đàm phán. Đó là một trường hợp hiếm hoi khi tăng trưởng hữu cơ làm cho nó có thể đạt được mục tiêu bảo hiểm sản phẩm đáng kể trong các nhóm điều trị mục tiêu trong thời gian ngắn nhất có thể. Chúng tôi có một chương trình phát triển tuyệt vời, chúng tôi hiểu cách phát triển. Nhưng nếu chúng ta thấy rằng việc mua một số tài sản nhất định có thể đẩy nhanh sự tăng trưởng này, chúng ta hãy xem xét cẩn thận các lựa chọn này.

- Về mặt hợp nhất, bạn dự đoán thị trường sẽ như thế nào trong một vài năm nữa?

- Tôi nghĩ rằng các công ty lớn sẽ phát triển nhanh hơn, sau tất cả, "sức mạnh nằm ở phía bên của các tiểu đoàn lớn."Do những thay đổi trong những năm gần đây, đất nước sẽ phải có một kho thuốc công nghệ cao, hiện đại trong nước để trở thành một loại "hạt nhân" trong dược phẩm sinh học.Ôi sức mạnh."Chúng tôi có thể sẽ đi đến kết luận rằng 10 công ty lớn nhất với sự mở rộng quốc tế và danh mục đầu tư sáng tạo sẽ chiếm hai phần ba thị trường nga . Và chúng tôi sẽ cứu sống bằng thuốc trong nước.

Nguồn: Vedomosti

1. https://www.vedomosti.ru/business/characters/2024/07/11/1049281-mi-ne-zhdat-chtobi-vivodit-na-rinok-noveishie-preparati