Président du conseil d'administration de Promomed sur les traitements innovants et l'introduction en bourse

Fondateur et président du conseil d'administration de la société biopharmaceutique «Promomed» Peter White

/ Maxime Stoulov

La société biopharmaceutique "Promomed" du 5 au 11 juillet organise une introduction en bourse à Moscou. Les actionnaires veulent attirer environ 6 milliards de roubles.lors de l'évaluation de la société dans la gamme de 75-80 milliards de roubles. Fondateur et président du conseil d'administration de «Promomed» Peter White a dit «Vedomosti», comment la société avec l'aide des fonds recueillis augmentera l'innovation de son portefeuille de médicaments.

- Les sociétés pharmaceutiques ont longtemps quitté le marché russe des actions. «Fuit"a procédé à une radiation en 2020, «Farmstandart» - en 2017, Qu'est-ce qui a changé depuis et pourquoi l'industrie revient-elle à la bourse?

- Vous comparez deux industries différentes. À l'époque, les sociétés pharmaceutiques étaient confrontées à la tâche de créer une forte industrie des médicaments génériques dans le pays. Les fabricants nationaux devaient fabriquer eux-mêmes la plupart des médicaments, gérer leur coût et leur disponibilité. Le pays a brillamment géré cela. Mais maintenant, l'accent de l'industrie a été mis sur l'émergence et le développement de sociétés biopharmaceutiques capables de fournir des solutions innovantes. Cette société est promomed – Selon notre stratégie, la part des médicaments innovants dans notre chiffre d'affaires devrait passer de 56% en 2023 à plus de 70% d'ici 2028.

- Que voulez-vous dire par solutions innovantes?

- Ça veut dire que nous devons traiter demain ce qui est considéré comme fatal aujourd'hui. Par exemple, covid est venu et a apporté un grand nombre de catastrophes liées à la santé. Dans notre réalité, les décès dus à une nouvelle infection, l'oppression des fonctions cognitives, y compris chez les jeunes, l'exacerbation et la propagation plus large des maladies auto-immunes, l'asthénie (un état de faiblesse générale du corps. - "Vedomosti"), avec laquelle les gens ne pouvaient pas faire face pendant des semaines. Mais des médicaments sont apparus et les États problématiques ont cédé la place à une vie normale. Comment traitons-nous covid maintenant? C'est désagréable, bien sûr, mais ce n'est pas effrayant, nous, au sens figuré, n'arrêtons même pas de marcher sur les affaires. La pandémie a été un défi inattendu, mais elle a abouti à des solutions novatrices essentielles.

Pour les problèmes existants à plus long terme, nous avons également besoin de changements révolutionnaires. Et leur création, nous voyons sa mission. Par conséquent, nous occupons une position de leader dans le pays en matière de recherche clinique - 85 pour la période 2022-2023, selon l'Association des organisations de recherche clinique. (en deuxième place "farmsynthèse" avec 76 études. - "Bulletin"). Notre investissement au cours des trois dernières années s'est élevé à environ 4,5 milliards de roubles, soit environ 10% du chiffre d'affaires.

Où sont les révolutions?

- Tout d'abord, il s'agit de la gestion du poids et de la santé métabolique d'une personne. Il n'y a pas de moyen plus rapide d'améliorer massivement la santé des gens que la perte de poids. L'application de médicaments innovants pour résoudre ce problème peut donner aux patients une durée de vie supplémentaire de 10 ans en moyenne. Tous les quelques pour cent de l'approximation de la catégorie de poids normale. Il réduit les risques d'accident vasculaire cérébral, de crise cardiaque, de diabète, de cancer, d'infertilité, d'impuissance. La nourriture nous tombe de partout, et il n'y a pas de mécanismes simples qui nous forceraient à brûler autant de calories.

- Quelle est la gravité de ce problème?

Si vous voulez, l'augmentation de l'humanité "en taille" est une pandémie non infectieuse du XXIe siècle.selon l'agence de conseil IQVIA, l'obésité est la première place parmi les segments du marché pharmaceutique mondial en termes de taux de croissance actuels et futurs. Selon le ministère de la santé, en Russie, 16 millions de personnes sont obèses, selon l'OMS, il y en a presque trois fois plus, environ 44 millions, c'est un tiers de la population adulte du pays. Selon les analystes, dans le monde en 2024-2028.la croissance sera de 24-27%, et en Russie, le marché va augmenter de 13 fois.

Il y a aussi des problèmes où les révolutions sont nécessaires?

- Cancer. Selon IQVIA, le taux de croissance de ce segment est à la deuxième place - 14-17% dans les cinq prochaines années. Mais si, d'ici 2028, le volume prévu du marché des médicaments contre l'obésité est de 74 milliards de dollars, alors contre le cancer - environ 440 milliards de dollars le Cancer devient plus jeune, se propage à grande vitesse et crée de nouvelles nosologies (maladies. - "Bulletin"). La thérapie contre le cancer devient de plus en plus coûteuse. Le traitement du cancer draine les tissus sains oen fermant tous les nutriments dans les chaînes métaboliques. Il en va de même sur le plan économique. La Médecine oncologique draine tout l'argent des soins de santé. Que devons-nous faire pour mettre fin à ce cercle vicieux? Guérir le cancer. Nous devons guérir le cancer.

Je crois entendre parler de ce devoir de médecins et de scientifiques depuis ma naissance.

C'est possible. Mais la révolution ne se fait que maintenant, imperceptiblement pour le grand public. Il y a une telle classe de médicaments - la thérapie ciblée et les conjugués d'anticorps monoclonaux avec la chimiothérapie (conjugué aux médicaments antibactériens), qui, même dans le cas de cancers agressifs, prolongeront la vie d'une personne de plus de 10 ans ou créeront les conditions d'une rémission complète et prolongée. Et il est très important que ces médicaments révolutionnaires soient dans notre pays. C'est ce qu'on fait. Nous avons déjà un portefeuille important de médicaments pour le traitement de l'oncologie. À partir de 2025, nous prévoyons de lancer chaque année des médicaments de Dernière génération, en particulier pour le traitement du cancer du poumon, en 2026 pour le cancer de la prostate et du sein, en 2028 pour le cancer de la peau et le cancer du sang, etc.

- C'est - à-dire que vous vous concentrez sur la résolution de problèmes dans les segments de marché à la croissance la plus rapide-les médicaments contre l'obésité et l'oncologie?

- Oui. La part de l'Endocrinologie dans le chiffre d'affaires pour 2023 prend 28%, l'oncologie - 24%. En troisième place, la neurologie avec 10%. Mais nous avons encore quelques domaines sur lesquels nous nous concentrons traditionnellement. Par exemple, nous sommes encouragés par l'idée de guérir le VIH. Dans un moment très proche et prévisible, nous parlerons de nos nouveaux médicaments qui changeront radicalement la situation du VIH. Mais notre objectif principal est l'éradication (éradication. - "Feuille"). L'humanité a longtemps fait face à l'hépatite C, plus récemment nous avons fait face à covid. Maintenant, la prochaine famille massive de virus à ARN à vaincre est le VIH.

- D'autres idées intéressantes?

- Il y a une idée ambitieuse pour guérir la maladie X. les Épidémies et les pandémies de nouveaux virus avec de nouvelles propriétés se produisent presque tous les cinq ans, voire plus souvent. Nous avons une base énorme pour réagir rapidement même à quelque chose de radicalement nouveau. Nous ne savons pas encore quelle nouvelle surprise sous la forme d'une infection virale la nature nous crée, mais nous sommes beaucoup plus prêts qu'il y a cinq ans.

- Pourquoi devrais-je vous croire que vous pouvez gagner autant de victoires sur les maladies en quelques années?

- On le veut vraiment. Et tout ce que nous avons déjà énuméré est lié à de vieux problèmes. Nous les avons bien étudiés et avons déjà pris des décisions. Nous commençons tout juste à nous attaquer activement aux nouveaux problèmes. Maintenant, l'humanité vit en moyenne 20 ans de plus. Et nous vivons à des problèmes médicaux que nous ne connaissions tout simplement pas auparavant. Nous devons plutôt nous attaquer aux anciens pour faire face à ce qui se répand maintenant. Lorsque la population grandit, les problèmes du système nerveux central viennent en premier. C'est la maladie d'Alzheimer, la maladie de Parkinson, la démence liée à l'âge. Toutes les maladies qui sont associées au fait que le système nerveux ne fait pas face à la charge croissante.

Mais pour revenir à la question de la foi...

- Vous savez, dans le camp des pionniers, nous avions un massothérapeute, un oncle très joyeux avec un accordéon. Les enfants l'aimaient et il les jouait. Puis il a été poussé par le vent dans le bus, il a contracté une pneumonie et est mort. Maintenant, après avoir entendu ce diagnostic, vous ne serez même pas nerveux. Vous allez vous asseoir sur de bonnes pilules et continuer à me poser des questions. Et combien de maladies les gens ont eu du fait qu'ils avaient de mauvaises dents. Maintenant, tout est en quelque sorte lisse, imperceptible, a acquis de bonnes dents. Grâce à cela, le nombre de gastrites, d'ulcères d'estomac, de maladies intestinales a diminué, l'état de la colonne vertébrale s'est amélioré. Avez-vous remarqué quelque chose? Pas. Ou un ulcère de l'estomac. Quand j'étais à l'Université de Médecine, l'un des traitements pour les ulcères d'estomac était la chirurgie. Maintenant, c'est une urgence. Si on a amené une personne avec un ulcère à une opération chirurgicale, alors on a dormi tout ce qu'on peut. Tout cela signifie que le développement de médicaments contre l'obésité, le cancer et le VIH est un processus discret mais long. Et nous n'avons pas commencé à le faire hier. Et les résultats de nos recherches montrent que nous avons bien réussi à bien des égards.

- Dans la présentation aux investisseurs, vous vous appelez OpenAI dans la biopharmaceutique russe. Qu’est-ce que ça signifie?

- Nous utilisons très largement l'intelligence artificielle (IA) dans nos développements. McKinsey et PWC ont mené des recherches et ont montré que l'utilisation de l'IA peut parfois réduire les délais de préparation et de mise sur le marché du médicament et augmenter le succès du développement. Nous l'illustrons très clairement avec l'exemple des résultats de notre Docking moléculaire. En termes simples, c'est la réponse à la question de savoir comment notre médicament se connecte aux cellules du corps. Vous voyez, la cage se comporte comme un paresseux un homme qui choisira toujours le moyen le plus facile d'obtenir de la bière est le moyen qui lui demandera moins d'énergie. En conséquence, moins une cellule dépense d'énergie pour s'amarrer à notre médicament, plus cette liaison sera forte et plus sélective et meilleurs seront les effets thérapeutiques que nous obtiendrons. Maintenant, lors de la création de chacun de nos médicaments, nous utilisons des programmes spécialisés pour optimiser la structure de la molécule ou même son emplacement dans l'espace, en calculant notamment comment minimiser les coûts énergétiques pour la cellule afin d'assurer l'efficacité maximale du traitement.

- Et comment ça affecte les affaires?

- Nous optimisons le développement pharmaceutique et les stratégies de recherche préclinique et clinique. Selon les estimations des agences d'analyse, l'IA réduit les délais de développement de plusieurs années et réduit de 40% les coûts de création du médicament. Comment une entreprise peut-elle croître en multiples? Ce ne sont que des innovations. Si nous pouvons réduire l'attente de l'innovation de 10 à 5 ans, alors l'entreprise va faire des sauts. L'expansion du portefeuille de médicaments génériques se déroule toujours sans heurts et l'innovation est toujours un Bond en avant. Notre objectif principal, bien sûr, est de servir la Médecine, mais nous vivons dans un monde financier réel. Par conséquent, comme toute entreprise privée, nous devons être financièrement efficaces et attrayants. Et l'efficacité de l'utilisation du capital dans les produits pharmaceutiques augmente de façon exponentielle avec l'augmentation du nombre de médicaments innovants que nous pouvons mettre sur le marché. La croissance devient multiple si les produits sortent à de petits intervalles, dans des domaines clés, dans des canaux de vente préparés, tout en soutenant le lancement de l'autre en formant des offres de portefeuille.

- Qu'est-ce qui peut, au contraire, vous tirer vers le bas?

- Il y a eu des erreurs d'enregistrement dans notre histoire, mais heureusement, nous n'avons jamais connu cela avec aucun des médicaments stratégiques. Les facteurs qui peuvent avoir un impact négatif sur le marché sont plutôt économiques ou nationaux. Il arrive parfois que toute une classe de médicaments ait des propriétés potentiellement dangereuses. Dans ce cas, nous abandonnons toutes les classes de thérapie ou excluons les groupes de patients. En général, la Médecine moderne est un système très fort, dont le mot clé est la preuve et la transparence.

- Vous mettez l'accent sur les développements révolutionnaires, et qu'adviendra-t-il du portefeuille de génériques?

- Nous avons des engagements sociaux. Nous ne pouvons pas laisser nos patients et le système de santé sans thérapie de masse abordable. Donc, bien sûr, nous allons produire des génériques.

- Et élargir le portefeuille de génériques?

- Si nécessaire, bien sûr. De nombreux médicaments, aujourd'hui considérés comme modernes, dans cinq ans peuvent déjà devenir génériques. C'est juste que notre stratégie ne concerne pas les génériques. Notre stratégie consiste à résoudre les problèmes non résolus et à créer une croissance multiple. Nous allons maintenir un portefeuille de génériques pour qu'ils soient abordables et en abondance. Mais beaucoup d'argent ne peut pas être dépensé sur les génériques. Il faut investir dans l'innovation pour guérir le cancer et le SIDA, les maladies neurodégénératives et les lésions auto-immunes, etc.

- La question de votre, peut-être le générique le plus populaire aujourd'hui, quincent, l'analogue d'ozempik. Vous l'avez lancé avant la fin du brevet Novo Nordisk. Cela semble être une violation.

- La santé est un domaine où nous avons toujours deux positions. Humanitaire, du point de vue de la présomption que la vie humaine est inestimable. Et juridique - avec des permis, des brevets et des litiges. Idéalement, ces positions devraient correspondre. Mais ce n'est pas toujours le cas dans la vie. Qu'a fait Novo Nordisk? Elle a retiré ces médicaments du marché russe. Nous ne savons pas pour quelle raison-pour des raisons politiques ou pour leur manque de capacité de production. Mais les patients qui ont été entraînés pendant de nombreuses années à la thérapie vitale du cycle continu, ils ont abandonné. Sans outils d'aide. Ils devaient, par exemple, laisser une marge de deux ans pour les patients en thérapie et partir de manière planifiée. Nous avons donc considéré qu'il était de notre devoir de rendre le Queensland accessible aux médecins et aux patients. Nous avons une position juridique très forte, y compris parce que la technologie que nous avons développée pour créer quincenta est également innovante, et nous étions prêts à discuter de notre position devant les tribunaux et avec nos collègues. Heureusement, il n'a pas eu à le faire parce que le gouvernement est intervenu et a émis une licence "forcée". Que vous travailliez au gouvernement ou que vous travailliez en tant que médecin, vous vous engagez dans une valeur telle que la santé des gens, et vous devez agir rapidement et avec détermination.

- Mais le médecin n'a pas de capitalisation et d'actionnaires qui réagissent aux décisions risquées.

- Le médecin a à la fois la capitalisation et les actionnaires. Pour la Médecine, quelqu'un paie toujours-l'état, la compagnie d'assurance, l'employeur ou la famille du patient. Par conséquent, les actions du médecin sont directement liées à l'économie effet. Si le médecin n'avait pas de capitalisation et de responsabilité financière, il n'y aurait pas beaucoup de jurisprudence sur les décisions et les erreurs médicales. Par conséquent, si une société pharmaceutique à l'image d'un médecin est confrontée à une situation où la vie et la santé sont en jeu, ses actions doivent être sans équivoque. Si la cour n'était pas d'accord avec nos arguments, nous étions prêts à assumer nos responsabilités. Mais ce n'est pas une excuse pour ne pas sauver des vies.

- Ozempik est incroyablement populaire non seulement chez les personnes atteintes de diabète, mais aussi chez ceux qui voulaient perdre du poids extrêmement rapidement. En grande partie grâce à cela, Novo Nordisk est devenu le leader de la capitalisation en Europe. Cela a-t-il affecté votre décision?

- La décision a été influencée par le fait que quincenta est efficace et a beaucoup de potentiel pour élargir les indications. Et ce n'est pas le seul médicament contre l'obésité que nous avons mis sur le marché. Nous avons également fait sortir enligrie au lieu de saxenda.

- La question à vous, en tant qu'actionnaire unique de "Promomed" : combien aimez-vous prendre des risques?

- Dans le cas du Queensland, il n'y avait pas de risque. La Médecine n'est pas un domaine à risque. Voulez-vous un chirurgien qui prendra des risques pendant l'opération avec vous? Vous ne voulez pas. Ici, les stratégies aventureuses ne peuvent pas être mises en œuvre par intérêt. La Médecine, en particulier le développement et la production de médicaments, est une science factuelle et très conservatrice. Sinon, enlève ta robe blanche et va travailler qui tu veux, comme un bookmaker.

Promomed est une société biopharmaceutique à cycle complet engagée dans le développement, la production et la Promotion de médicaments. Selon la société de conseil IQVIA, Promomed est le leader dans la production de médicaments pour le traitement du surpoids et de l'obésité, occupe une position de leader dans les segments pertinents des médicaments contre le cancer, la neurologie, les antibiotiques et les médicaments pour lutter contre les infections, y compris le traitement du VIH et de l'hépatite virale, produisant un total de plus de 330 médicaments. Plus de 80% des médicaments produits par la société sont inclus dans la liste des médicaments essentiels et essentiels de l'état (WNVLP). "Promomed" produit également le médicament quincent, une variante domestique de l'ozempik, l'un des médicaments les plus connus efficaces pour la perte de poids et le traitement du diabète.

En 2023, le chiffre d'affaires de Promomed sur le portefeuille de base (à l'exclusion des ventes de médicaments pour le traitement de COVID-19) s'élevait à 14,2 milliards de roubles. - deux fois plus qu'un an plus tôt. L'EBITDA a progressé de 7,8% à 6,3 milliards sur cette période, avec une rentabilité de 40%. Le bénéfice net de la société à la fin de 2023 a diminué de 25% à 3 milliards de roubles.en raison de l'introduction de l'impôt sur le revenu windfall pour les périodes précédentes, ainsi que l'amortissement des objets de propriété intellectuelle. L'endettement est à 2,55 X. la Société a été fondée en 2005 par Peter White, qui est son seul propriétaire.

- Avez-vous eu des conflits juridiques dans la pratique?

- Bien sûr. Je crois que l'analyse de toute situation devant un tribunal est une pratique normale. La cour est une procédure contradictoire. Plus il y a de décisions objectives, mieux c'est. Par exemple, nous avons récemment poursuivi la société japonaise Eisai au sujet d'un médicament anticancéreux très important. Nous avons dit qu'il y avait beaucoup d'erreurs dans le brevet, d'abord techniques, puis factuelles. Après un an et demi de procédure, le brevet a été partiellement annulé, car il s'est avéré que les erreurs étaient vraiment importantes. Personne n'était offensé. C'est le tribunal qui a décidé. Si le tribunal avait décidé que nous avions quand même surestimé les erreurs, nous l'aurions accepté.

- Autrement dit, les processus juridiques n'affectent pas les performances de votre entreprise?

- On a une grosse mallette. Même si l'un ou l'autre des médicaments que nous discutons devant les tribunaux, nos comptables mettent en réserve les coûts possibles des décisions de ces tribunaux. Cela n'affecte pas le développement de l'entreprise dans son ensemble.

- Où produisez-vous la pharmacie?

- Nous sommes un très grand Fabricant de pharmacies. Nous les fabriquons de manière chimique, microbiologique et biotechnologique. L'année Dernière, Vladimir Poutine a participé à la cérémonie d'ouverture de notre plus récent atelier, et en fait de l'usine "Biochimiste". Une fois cette attention accordée, nous faisons quelque chose à l'échelle du pays. Nous nous sommes éloignés de" l'esclavage des substances " et produisons nos substances pour tous les médicaments innovants et les produits clés. Donc, votre question que je reformulerais de cette façon. Non pas combien de tonnes ou de grammes de substance biologique nous avons fabriqué, mais combien de médicaments innovants avec leur aide ont été créés. Maintenant, des dizaines de médicaments que nous avons sont en développement, entièrement basés sur 100% de la substance fabriquée en Russie.

- Quels médicaments innovants avez-vous déjà dans votre portefeuille?

- Par exemple, reduxin forte aide non seulement à réduire le poids, mais restaure également la santé métabolique. Nous n'avons pas seulement sorti esperavip pour se débarrasser rapidement de covid, mais aussi de brainmax, de sorte que les personnes atteintes de l'asthénie la plus forte après l'infection retournent rapidement à la vie active et rétablissent les fonctions cognitives. Nous avons créé radamine Viro-un médicament unique basé sur les technologies d'ARN les plus modernes, qui a un puissant effet thérapeutique et préventif, y compris dans le cas de la prévention post-exposition des maladies infectieuses. Nous développons des médicaments de Dernière génération pour traiter tous les types d'obésité, nous allons mener des recherches pour faire passer les gens de l'insuline à des injections hebdomadaires de médicaments peptidiques.

- Et si vous prenez tout le portefeuille, alors combien de substances faites-vous vous-même?

- C'est impossible. Nous avons plus de 330 médicaments enregistrés. Nous pouvons faire nous-mêmes plus de 150 noms de substances. Nos substances ne couvrent pas seulement les génériques les moins chers et qui terminent leur cycle de vie.

- Qui sont vos clients?

- La stratégie normale d'une entreprise est d'avoir un portefeuille équilibré. Autrement dit, si environ 50% sont des marchés publics et environ 50% sont des contrats commerciaux, le portefeuille de la société semble stable. C'est à peu près ce qui se passe chez nous. L'oncologie, par exemple, est toujours une histoire d'état. Les gens eux-mêmes ne prescrivent pas ces médicaments et ne les achètent pas à la pharmacie. Mais, par exemple, l'Endocrinologie, les produits de correction de poids ou les médicaments neurologiques sont principalement un canal commercial. Le portefeuille est également pondéré en termes de canaux de vente. Chez covid, cette approche équilibrée a confirmé la résistance au stress de ce modèle d'affaires. Lorsque les gens ne pouvaient pas aller à la pharmacie et que les ventes y avaient considérablement diminué, les ventes à l'hôpital, au contraire, ont considérablement augmenté.

- Quelles perspectives avez-vous sur l'exportation?

- Nous avons un département d'exportation. Nous livrons des produits dans les pays de la CEI, au Vietnam et dans la péninsule arabique. Nous commençons maintenant à Explorer l'Amérique latine. Quelle est la clé de l'exportation? Dans les bons pays avec des économies avancées, vous ne viendrez pas avec 350 génériques. Ils ont leurs 350. Vous devez venir et dire: "regardez, Je traite quelque chose qui n'a pas été traité auparavant." Et c'est là que les portes s'ouvrent. Aujourd'hui, les antibiotiques les plus récents sont rares dans le monde, par exemple. Une fois que vous avez la solution dont vous avez besoin pour sauver des vies, la route de l'exportation se construit juste devant vos yeux. Par conséquent, à mesure que nous introduirons de plus en plus de médicaments innovants, les recettes d'exportation augmenteront. Maintenant, il prend environ 10%. Nous voulons qu'elle soit d'environ 15% dans deux ou trois ans.

- C'est-à-dire que vous allez sur les marchés étrangers uniquement avec des médicaments innovants?

- Tout à fait. Minimum-on ne peut pas permettre que la qualité de l'aide thérapeutique en Russie soit inférieure à celle du monde. Le maximum est de créer vos médicaments innovants pour façonner ce "monde". Quelles que soient les pires contraintes politiques, les marchés de moins d'un milliard de personnes seront fermés. Mais il reste encore 7 milliards de personnes. Seuls les pays BRICS sont 3 milliards de personnes. Le forum des BRICS a réuni les chefs des ministères de la santé des BRICS. Ils ont confirmé que chaque pays a des besoins médicaux non satisfaits, des besoins médicaux non satisfaits. Nous voulons harmoniser cette liste pour tous ces pays et créer des pistes rapides pour les économies à la croissance la plus rapide du monde, afin que les médicaments révolutionnaires puissent accélérer les procédures bureaucratiques d'entrée sur le marché.

- Quelle est l'importance de la réputation pour une société pharmaceutique publique?

- La réputation est toujours importante. Le risque de réputation dans notre industrie est lié à la responsabilité du plus précieux, de la vie et de la santé des gens. Par conséquent, partout où nous le pouvons, nous essayons de soutenir n'importe quelle étape de notre recherche, des outils de Médecine fondée sur des preuves et de nous tester. Je pense que ce sont des principes qui vont bien au-delà de la notion de risques de réputation dans la prévention de leur apparition. C'est probablement pourquoi nous n'avons pas fait face à de tels risques.

- Et à quoi ressemble la concurrence dans votre industrie?

- Nous sommes en concurrence sur les portefeuilles-en Endocrinologie, oncologie, neurologie. Plus le produit est complexe, moins il y a de concurrence. Avec les médicaments biologiques, nous avons deux grandes entreprises qui ont commencé à former leurs portefeuilles avant nous. Parmi les fabricants de produits chimiques, il y a aussi beaucoup de grandes entreprises avec qui il est intéressant de rivaliser. Mais voici une combinaison de BIOTECH et de technologie chimique - pour ainsi dire, se battre à deux mains, posséder toutes les technologies les plus modernes - très peu de gens ont. Je crois que c'est maintenant notre grand avantage concurrentiel.

- Y a-t-il un tel risque que, par exemple, vous développez des médicaments pendant de nombreuses années et une entreprise produit quelque chose de similaire un peu plus tôt?

- Il y a toujours un tel risque. Mais nous ne sommes pas nous nous battons pour être seuls sur le marché. Nous voulons que notre produit innovant soit le meilleur de la classe. En général, même si nous sortons plus tard, nous avons plus de chances de faire de meilleurs produits.

- Comment avez-vous décidé d'aller à une introduction en bourse?

Ça fait 25 ans qu'on y va. J'ai toujours admiré les gens qui créent des médicaments. Pendant que j'étais à l'Université de Médecine, il me semblait que ce sont ces demi-dieux qui vivent quelque part dans d'énormes instituts de recherche, qui nous apportent ces particules de substances qui changent la vie. Et je n'ai jamais pu imaginer qu'un tel bonheur m'arriverait, et même à l'échelle dans laquelle notre équipe travaille maintenant. Maintenant, nous sommes prêts à ouvrir ce marché à l'investisseur russe et nous donnons la possibilité de faire partie de la croissance multiple de l'industrie biopharmaceutique et de notre entreprise.

- Vous vous sentez comme un demi-Dieu?

- Maintenant, cette activité est passée au niveau humain. Et je me suis rendu compte que les nouvelles molécules elles-mêmes, jusqu'à ce qu'elles obtiennent une application pratique, sont inutiles. Donc, jusqu'à ce que le résultat scientifique soit passé par le creuset de la recherche clinique, on ne peut pas dire que vous avez vraiment inventé quelque chose. Parfois, le maximum est une bonne publication. Mais l'intérêt le plus brûlant est de changer la vie d'une personne en particulier. Vous pouvez obtenir une telle satisfaction de votre travail, sauf en créant des mondes dans la réalité informatique. Hier, un groupe de patients était un pied en soins intensifs et aujourd'hui, ils vivent en paix. C'est comme créer un monde pour chaque personne, mais dans la réalité.

- Pourquoi allez-vous à une introduction en bourse et où allez-vous dépenser de l'argent?

- C'est 100% cash-in. Il y a maintenant une situation particulière. Depuis 2021, le nombre de recherches cliniques menées en Russie par bigfarma a été réduit de 20 fois (c'est ainsi que L'industrie appelle les plus grandes entreprises internationales. - "Bulletin"). Autrement dit, les nouveaux médicaments des géants internationaux de l'industrie, en fait, ne viennent pas à nous et ne viendront pas dans les années à venir. Cela pourrait conduire à un traitement révolutionnaire, comme le cancer, quelque part dans le monde dans 3 à 5 ans. On n'en aura pas. Dans le même temps, notre société a déjà des solutions progressives et il serait stratégiquement incorrect de les mettre en œuvre de manière cohérente. Par conséquent, les fonds recueillis iront à l'accélération de la recherche, à la création de nouveaux médicaments. Selon nos prévisions, les investissements dans le développement du portefeuille en 2024-2025.fera 20-25% du chiffre d'affaires en 2026 - 10-15%. Dans le même temps, la croissance du chiffre d'affaires en 2024 devrait être supérieure à 35%, en 2025 - 75-80%, en 2026 - 60-65%. Ce sera une croissance grâce à des médicaments innovants, chacun avec un calendrier de sortie clairement défini et une stratégie de mise sur le marché claire.

- Et pourquoi maintenant?

- Les médicaments doivent être retirés en même temps, en utilisant la "fenêtre d'opportunité". Au cours des trois dernières années, nous avons retiré 121 médicaments. Et nous sommes à un point tel qu'attendre encore quelques années pour que les derniers médicaments soient retirés de manière cohérente, criminelle à la fois pour les patients en attente de traitement et pour l'avenir de l'entreprise. Nous sommes arrivés au point que le contrôle total de la société à long terme est moins efficace que l'admission dans le capital d'un investisseur extérieur, potentialisant la croissance multiple de l'actif.

- Si je comprends bien, votre marché est très fragmenté.

Oui, par exemple, la plus grande part d'une entreprise sur l'ensemble du marché - un peu plus de 3%. Pour l'ensemble du marché, vous pouvez considérer la part des génériques et des médicaments originaux, ou nationaux et étrangers, mais si vous voulez comprendre, vous devez aller sur les marchés de directions spécifiques. Nous appelons cela les marchés pertinents. Pour nous, ces domaines sont l'Endocrinologie, l'oncologie, la neurologie, le segment de la lutte contre les infections. Nous sommes en concurrence sur les portefeuilles et sur "leurs" marchés occupent déjà plus de 20%. Probablement, les processus de consolidation se produiront. Ce sera utile. Et si nous parlons de "Promomed" dans le contexte des fusions et Acquisitions, nous nous intéressons principalement aux portefeuilles, aux produits, aux marques et non aux zones de production. Nous avons déjà le "fer" industriel.

- Y a-t-il des cibles M&A maintenant?

- Toute entreprise en croissance est constamment dans le processus de négociation. C'est un cas rare où la croissance organique permet d'atteindre des objectifs substantiels de couverture alimentaire dans des groupes thérapeutiques ciblés dans les plus brefs délais. Nous avons un excellent programme de développement, nous comprenons comment grandir. Mais si nous voyons que l'achat de certains actifs peut accélérer cette croissance, nous examinons attentivement ces options.

- En termes de consolidation - selon vos prévisions, à quoi ressemblera le marché dans quelques années?

- Je pense que les grandes entreprises vont croître plus vite, tout de même "la force est du côté des grands bataillons". En relation avec les changements de ces dernières années, le pays devra disposer d'un Arsenal de médicaments nationaux de haute technologie et les plus modernes pour devenir une sorte deOh puissance". Nous arriverons probablement au fait que les 10 plus grandes entreprises ayant une expansion internationale et des portefeuilles innovants occuperont les deux tiers du marché russe. Et nous sauverons des vies avec des médicaments nationaux.

Source: Bulletin

1. https://www.vedomosti.ru/business/characters/2024/07/11/1049281-mi-ne-zhdat-chtobi-vivodit-na-rinok-noveishie-preparati