Инновациялық емдеу әдістері және IPO туралы "Промомед" компаниясының директорлар кеңесінің төрағасы

"Промомед" биофармацевтикалық компаниясының негізін қалаушы және директорлар кеңесінің төрағасы Петр Белый

/ Максим Креслолар / Ведомости

"Промомед" биофармацевтикалық компаниясы 5-11 шілде аралығында Мәскеу биржасында IPO өткізеді. Акционерлер шамамен 6 миллиард рубль тартқысы келеді.компанияны 75-80 миллиард рубль аралығында бағалау кезінде "Промомеда" Директорлар Кеңесінің негізін қалаушы және төрағасы Петр Белый "Ведомостиге" компанияның тартылған қаражаттың көмегімен дәрі-дәрмектер портфелінің инновациясын қалай арттыратынын айтты.

- Фармацевтикалық компаниялар ресейлік акциялар нарығынан әлдеқашан кетіп қалған. "Протек "2020 жылы делистинг өткізді, "Фармстандарт" - 2017 жылы содан бері не өзгерді және неге бұл сала қайтадан биржаға оралды?

- Сіз екі түрлі саланы салыстырып жатырсыз. Сол кезде фармацевтикалық компаниялардың алдында елде күшті жалпы индустрия құру міндеті тұрды. Отандық өндірушілер дәрі-дәрмектердің көпшілігін өздері жасап, олардың құны мен қол жетімділігін басқаруы керек еді. Ел мұны керемет түрде жеңді. Бірақ қазір индустрияның назары инновациялық шешімдерді ұсына алатын биофармацевтикалық компаниялардың пайда болуы мен дамуына ауысты. Мұндай компания "Промомед" болып табылады – біздің стратегиямызға сәйкес, біздің кірістегі инновациялық препараттардың үлесі 2023 жылғы 56% - дан 2028 жылға қарай 70% - ға дейін ұлғаюы тиіс.

- Инновациялық шешімдер дегеніміз не?

- Бұл біз ертең өлімге әкелетін нәрсені емдеуіміз керек дегенді білдіреді. Мысалы, ковид келіп, денсаулыққа байланысты көптеген апаттар әкелді. Біздің шындыққа жаңа инфекциядан болатын өлім-жітім, когнитивті функциялардың тежелуі, соның ішінде жас ересектерде, аутоиммунды аурулардың өршуі және кең таралуы, астения (дененің жалпы әлсіздігінің жағдайы. - "Ведомости"), оны адамдар бірнеше апта бойы жеңе алмады. Бірақ дәрі-дәрмектер пайда болды және проблемалық жағдайлар қалыпты өмірге жол берді. Біз қазір ковидке қалай қараймыз? Әрине, жағымсыз, бірақ енді қорқынышты емес, біз, бейнелі түрде, тіпті іс жүзінде жүруді тоқтатпаймыз. Пандемия күтпеген қиындық болды, бірақ маңызды инновациялық шешімдерге әкелді.

Ұзақ мерзімді проблемалар үшін бізге де революциялық өзгерістер қажет. Біз олардың құрылуын өз МИССИЯМЫЗ деп санаймыз. Сондықтан біз клиникалық зерттеулер жөніндегі ұйымдар қауымдастығының мәліметтері бойынша 2022-2023 жылдары 85 клиникалық зерттеулер жүргізу бойынша елімізде көшбасшы орын алып отырмыз. (76 зерттеумен" Фармсинтез " екінші орында. - "Ведомости"). Біздің соңғы үш жылдағы инвестиция көлемі шамамен 4,5 миллиард рубльді құрады. немесе кірістің шамамен 10%.

- Ал қазір революциялар қай жерде пайда болады?

- Ең алдымен, бұл адамның салмағы мен метаболикалық денсаулығын басқару. Адамдардың денсаулығын жаппай жақсартудың салмақты түзетуден гөрі жылдам жолы жоқ. Бұл мәселені шешуде инновациялық дәрі-дәрмектерді қолдану пациенттерге орта есеппен қосымша 10 жыл өмір бере алады. Қалыпты салмақ дәрежесіне жақындаудың әр бірнеше пайызы. Бұл инсульт, инфаркт, қант диабеті, қатерлі ісік, бедеулік, импотенция қаупінің төмендеуі. Сіз бен біз үшін тамақ барлық жерде жатыр, ал бізді сонша калорияны жағуға мәжбүр ететін қарапайым механизмдер жоқ.

- Бұл мәселе қаншалықты маңызды?

- Артық салмақ мәселесін шешумен біз компания 2005 жылы құрылғаннан бері айналысып келеміз.қаласаңыз, адамзаттың "мөлшерінің" ұлғаюы - бұл ХХІ ғасырдың жұқпалы емес пандемиясы. iqvia консалтингтік агенттігінің мәліметі бойынша, семіздік фармацевтикалық әлемдік нарық сегменттерінің арасында қазіргі және болашақ өсу қарқыны бойынша бірінші орында тұр. Денсаулық сақтау министрлігінің мәліметі бойынша, Ресейде 16 миллион адам семіздікке шалдыққан, ДДСҰ мәліметтері бойынша олардың саны үш есе көп, шамамен 44 миллион.бұл қазірдің өзінде елдегі ересектердің үштен бірі. Сарапшылардың болжауынша, әлемде 2024-2028 жылдары өсім 24-27% құрайды, ал Ресейде нарық 13 есе артады.

- Содан кейін революция қажет болатын мәселелер бар ма?

- Онкологиялық аурулар. IQVIA мәліметтері бойынша, бұл сегменттің өсу қарқыны екінші орында-алдағы бес жылда 14-17%. Бірақ егер 2028 жылға қарай семіздікке қарсы препараттар нарығының болжамды көлемі $74 млрд деңгейінде болса, онда қатерлі ісікке қарсы-шамамен 4 440 млрд.қатерлі ісік жасарып, жоғары қарқынмен таралып, жаңа нозологияларды (ауруларды) тудырады. - "Ведомости"). Қатерлі ісік терапиясы қымбаттайды. Онкологиялық ауруларды емдеу сау тіндерді ағызадыметаболикалық тізбектердегі барлық қоректік заттарды жабатын ренанизм. Экономикалық тұрғыдан да солай болады. Онкологиялық медицина денсаулық сақтаудың барлық ақшасын өзіне сүйреп апарады. Бұл қатал циклды тоқтату үшін не істеуіміз керек? Қатерлі ісік ауруын емдеңіз. Біз қатерлі ісік ауруын емдеуге міндеттіміз.

- Мен дәрігерлер мен ғалымдардың бұл міндеті туралы туғаннан бері естіп жүрген сияқтымын.

Мүмкін. Бірақ революция қазір ғана жүзеге асырылуда, ол көпшілікке көрінбейді. Мұндай дәрі-дәрмектер класы пайда болады-мақсатты терапия және химиотерапиямен моноклоналды антиденелер конъюгаттары (antibody drug conjugate), олар агрессивті қатерлі ісіктер жағдайында да адамның өмірін 10 жылдан астам ұзартады немесе толық және ұзақ ремиссияға жағдай жасайды. Бұл революциялық дәрі-дәрмектердің біздің елде болуы өте маңызды. Біз мұны істеп жатырмыз. Бізде онкологияны емдеуге арналған дәрі-дәрмектердің маңызды портфолиосы бар. 2025 жылдан бастап біз жыл сайын соңғы буын препараттарын, атап айтқанда өкпе обырын емдеуге арналған препараттарды, 2026 жылы - қуық асты безі мен сүт безі обырын, 2028 жылы - тері обыры мен қан обырын және т. б. іске қосуды жоспарлап отырмыз.

- Яғни, сіз нарықтың ең жылдам дамып келе жатқан сегменттеріндегі-семіздік пен онкологияға қарсы препараттардағы мәселелерді шешуге назар аударасыз ба?

- Иә. Эндокринологияның 2023 жылғы кірістегі үлесі 28%, онкология - 24% құрайды. Үшінші орында неврология 10%. Бірақ бізде дәстүрлі түрде назар аударатын тағы бірнеше бағыт бар. Мысалы, біз АИТВ-ны емдеу идеясына қуаныштымыз. Қазірдің өзінде өте жақын, жақын уақытта біз АИТВ-мен жағдайды түбегейлі өзгертетін жаңа препараттарымыз туралы сөйлесетін боламыз. Бірақ біздің басты мақсатымыз - эрадикация (жою. - "Ведомости") вирус. Адамзат ұзақ уақыт бойы С гепатитін жеңді, жақында біз ковидпен күрестік. Енді бізде РНҚ вирустарының келесі жаппай тобы бар, оны жеңу керек-АИТВ.

- Әлі де қызықты идеялар бар ма?

- X ауруын емдеудің өршіл идеясы бар, жаңа қасиеттері бар жаңа вирустардың эпидемиялары мен пандемиялары әр бес жыл сайын немесе одан да жиі кездеседі. Бізде тіпті түбегейлі жаңа нәрсеге тез жауап беру үшін үлкен база бар. Табиғат бізге вирустық инфекция түрінде қандай жаңа тосын сый жасайтынын әлі білмейміз, бірақ біз бес жыл бұрынғыға қарағанда әлдеқайда дайын.

- Неліктен сіз бірнеше жыл ішінде ауруларды жеңе алатыныңызға сенуім керек?

- Біз мұны қатты қалаймыз. Біз тізімдегендердің бәрі ескі мәселелермен байланысты. Біз оларды жақсы зерттедік және шешімдерді шығардық. Біз жаңа мәселелермен белсенді түрде айналыса бастадық. Қазір адамзат орта есеппен 20 жылға ұзақ өмір сүреді. Біз бұрын білмеген медициналық мәселелерге тап болдық. Қазір таралып жатқан нәрселермен айналысу үшін ескілерін тезірек шешуіміз керек. Халық есейген кезде орталық жүйке жүйесінің проблемалары бірінші орынға шығады. Бұл Альцгеймер, Паркинсон аурулары, жасқа байланысты деменция. Жүйке жүйесінің жүктемені көтере алмайтындығына байланысты барлық аурулар.

- Бірақ сенім мәселесіне қайта оралу...

- Білесіз бе, пионер лагерінде бізде массовик-затейник, аккордеоны бар өте көңілді ағай болды. Балалар оны жақсы көрді, ол оны ойнады. Содан кейін ол автобуста желмен өтіп, пневмониямен ауырып, қайтыс болды. Енді сіз бұл диагнозды естігенде тіпті қобалжымайсыз. Сіз жақсы таблеткаларға отырасыз және маған сұрақтар қоя бересіз. Адамдардың тістері нашар болғандықтан қанша ауру болды. Қазір бәрі бірқалыпты, байқалмай, жақсы тістерге ие болды. Осының арқасында гастрит, асқазан жарасы, ішек аурулары азайды, омыртқаның жағдайы жақсарды. Сіз бір нәрсені күрт байқадыңыз ба? Жоқ. Немесе асқазан жарасы. Мен медициналық университетте оқып жүрген кезімде асқазан жарасын емдеудің бір әдісі хирургия болды. Қазір бұл төтенше жағдай. Егер біз ойық жарасы бар адамды хирургиялық операцияға апарсақ, онда біз қолымыздан келгеннің бәрін ұйықтадық. Мұның бәрі семіздікке, қатерлі ісікке және АИТВ-ға қарсы препараттарды әзірлеу-бұл нәзік, бірақ ұзақ процесс. Біз мұны кеше бастаған жоқпыз. Біздің зерттеулеріміздің нәтижелері біздің көп жағдайда жетістікке жеткенімізді көрсетеді.

- Инвесторларға арналған презентацияда сіз өзіңізді ресейлік биофармацевтикада OpenAI деп атайсыз. Бұл нені білдіреді?

- Біз жасанды интеллектті (AI) өз дамуымызда кеңінен қолданамыз. McKinsey және PWC зерттеулер жүргізді және AI қолдану препараттың дайындық және нарыққа шығу уақытын едәуір қысқартуға және дамудың сәттілігін арттыруға мүмкіндік беретіндігін көрсетті. Біз мұны молекулалық қондыру нәтижелерінің мысалында өте айқын суреттейміз. Қарапайым сөзбен айтқанда, бұл біздің дәрі-дәрмектің дене жасушаларына қалай қосылатыны туралы сұраққа жауап. Көрдіңіз бе, тор жалқау сияқты әрекет етеді сыраны алудың ең оңай жолын әрқашан таңдайтын адам - бұл одан аз энергияны қажет ететін әдіс. Тиісінше, жасуша біздің дәрі-дәрмектерімізді қондыру үшін энергияны аз жұмсаған сайын, бұл байланыс соғұрлым күшті және таңдамалы болады және Біз соғұрлым жақсы емдік әсерге ие боламыз. Енді әрбір дәрі-дәрмекті жасау кезінде біз молекуланың құрылымын немесе тіпті оның кеңістіктегі орналасуын оңтайландыру үшін арнайы бағдарламаларды қолданамыз, соның ішінде терапияның максималды тиімділігіне қол жеткізу үшін жасуша үшін энергия шығынын қалай азайтуға болатынын есептейміз.

- Бұл бизнеске қалай әсер етеді?

- Біз клиникаға дейінгі және клиникалық зерттеулердің фармацевтикалық дамуы мен стратегияларын оңтайландырамыз. Аналитикалық агенттіктердің бағалауы бойынша, АИ әзірлеу мерзімін жылдарға қысқартады және препаратты жасау шығындарын 40% - ға төмендетеді. Компания қалай бірнеше есе өсе алады? Бұл тек инновация. Егер біз инновацияны күтуді 10 жастан 5 жасқа дейін азайта алсақ, онда компания секіріс жасайды. Жалпы портфолионың кеңеюі әрқашан біркелкі жүреді, ал инновация әрқашан өсу қарқыны болып табылады. Біздің басты мақсатымыз, әрине, медицинаға қызмет ету, бірақ біз нақты қаржы әлемінде өмір сүріп жатырмыз. Сондықтан, кез-келген жеке компания сияқты, біз қаржылық жағынан тиімді және тартымды болуымыз керек. Фармацевтикада капиталды пайдалану тиімділігі біз нарыққа шығара алатын инновациялық препараттар санының артуымен тікелей геометриялық түрде өсуде. Егер өнімдер аз аралықпен, негізгі салаларда, дайындалған сату арналарында шықса және портфолио ұсыныстарын құра отырып, бір-бірін іске қосуды қолдаса, өсу еселенеді.

- Керісінше, сізді төмен түсіретін не бар?

- Біздің тарихымызда тіркеу қателіктері болды, бірақ, Бақытымызға орай, біз стратегиялық препараттардың ешқайсысында мұндай жағдайды бастан өткерген жоқпыз. Нарыққа теріс әсер етуі мүмкін факторлар жалпы экономикалық немесе елдік болып табылады. Кейде дәрі-дәрмектердің бүкіл класы қауіпті қасиеттерге ие болуы мүмкін. Бұл жағдайда біз терапияның кейбір кластарынан бас тартамыз немесе пациенттер тобын алып тастаймыз. Жалпы, қазіргі заманғы медицина - бұл өте күшті жүйе, оның негізгі сөзі дәлел және ашықтық болып табылады.

- Сіз революциялық дамуға баса назар аударасыз, ал генериктер портфолиосында не болады?

- Бізде әлеуметтік міндеттемелер бар. Біз пациенттерімізді және денсаулық сақтау жүйесін қол жетімді жаппай терапиясыз қалдыра алмаймыз. Сондықтан, әрине, біз генериктерді де шығарамыз.

- Ал генериктер портфелін кеңейту керек пе?

- Қажет болған жағдайда, әрине, боламыз. Бүгінгі таңда заманауи деп саналатын көптеген препараттар бес жылдан кейін генерикке айналуы мүмкін. Біздің Стратегиямыз генериктер туралы емес. Біздің Стратегиямыз - шешілмейтін міндеттерді шешу және бірнеше есе өсу. Біз генериктердің портфолиосын қолдаймыз, сондықтан олар қол жетімді және артық болады. Бірақ үлкен ақшаны генериктерге жұмсауға болмайды. Қатерлі ісік пен ЖҚТБ-ны, нейродегенеративті ауруларды және аутоиммунды зақымдануларды және т. б. емдеу үшін инновацияларға инвестиция салу керек.

- Сіздің қазіргі кездегі ең танымал генерик, оземпиктің әріптесі квинсент туралы сұрақ. Сіз оны Novo Nordisk патентінің мерзімі аяқталғанға дейін іске қостыңыз. Бұл бұзушылық сияқты.

- Денсаулық сақтау-бұл біз әрқашан екі позицияға ие болатын сала. Гуманитарлық, адам өмірі баға жетпес деген болжам тұрғысынан. Және заңды-рұқсаттармен, патенттермен және даулармен. Ең дұрысы, бұл позициялар сәйкес келуі керек. Бірақ өмірде бұл әрдайым бола бермейді. Novo Nordisk не істеді? Ол бұл препараттарды Ресей нарығынан шығарды. Біз қандай себеппен - саяси себептермен немесе олардың өндірістік қуаты жетіспейтінін білмейміз. Бірақ көптеген жылдар бойы үздіксіз циклді өмірлік терапияға үйретілген науқастар тасталды. Ешқандай көмек құралдары жоқ. Жақсы, олар, мысалы, терапиядағы науқастар үшін екі жылдық қорды қалдырып, жоспарлы түрде кетуі керек еді. Сондықтан біз квинсентті дәрігерлер мен пациенттерге қолжетімді ету міндетіміз деп санадық. Бізде өте күшті заңды ұстаным бар, өйткені біз квинсентаны құру үшін әзірлеген технологиялар да инновациялық және Біз өз ұстанымымызды сотта да, әріптестерімізде де талқылауға дайын болдық. Бақытымызға орай, бұл қажет болмады, өйткені Үкімет араласып, "мәжбүрлі" лицензия шығарды. Егер сіз үкіметте жұмыс жасасаңыз немесе дәрігер болсаңыз, Сіз адамдардың денсаулығы сияқты құндылықпен айналысасыз және бұл жағдайда тез және батыл әрекет етуіңіз керек.

- Бірақ дәрігерде қауіпті шешімдерге жауап беретін капиталдандыру және акционерлер жоқ.

- Дәрігердің капиталдандыруы да, акционерлері де бар. Медицина үшін әрқашан біреу төлейді - мемлекет, сақтандыру компаниясы, жұмыс беруші немесе науқастың отбасы. Сондықтан дәрігердің әрекеті экономикалық тұрғыдан тікелей байланысты әсері. Егер дәрігерде капиталдандыру және қаржылық жауапкершілік болмаса, медициналық шешімдер мен қателіктер бойынша сот практикасы көп болмас еді. Сондықтан, егер дәрігер ретінде фармацевтикалық компания өмір мен денсаулық қауіп төндіретін жағдайға тап болса, онда оның әрекеттері нақты болуы керек. Егер сот біздің дәлелдерімізбен келіспесе, біз жауап беруге дайын болдық. Бірақ мұның бәрі өмірді құтқармауға себеп емес.

- Оземпик қант диабетімен ауыратын адамдарға ғана емес, сонымен қатар тез арықтағысы келетіндерге де өте танымал. Осының арқасында Novo Nordisk Еуропада капиталдандыру бойынша көшбасшы болды. Бұл сіздің шешіміңізге әсер етті ме?

- Шешімге квинсенттің тиімді екендігі және оқуды кеңейтудің үлкен әлеуеті әсер етті. Бұл біз нарыққа шығарған семіздікке қарсы жалғыз дәрі емес. Біз сондай-ақ саксенданың орнына энглигрияны өсірдік.

- "Промомедтің" жалғыз акционері ретінде сізге сұрақ: сіз қаншалықты тәуекелге барғанды ұнатасыз?

- Квинсент жағдайында ешқандай қауіп болған жоқ. Медицина-бұл қауіпті аймақ емес. Сіз операция кезінде сізге қауіп төндіретін хирургты қалайсыз ба? Қаламайсыз. Мұнда шытырман оқиғалы стратегияларды қызығушылық үшін жүзеге асыру мүмкін емес. Медицина, әсіресе дәрі - дәрмектерді әзірлеу және шығару-дәлелді, өте консервативті ғылым. Әйтпесе, ақ халатты шешіп, букмекерлік кеңсе сияқты өзіңіз қалаған адаммен жұмыс жасаңыз.

"Промомед" - дәрілік препараттарды әзірлеумен, өндірумен және ілгерілетумен айналысатын толық циклді биофармацевтикалық компания. Iqvia консалтингтік компаниясының мәліметі бойынша, "Промомед" артық салмақ пен семіздікті емдеуге арналған препараттарды өндіруде көшбасшы болып табылады, онкологиялық препараттардың, неврологияның, антибиотиктердің және инфекциялармен күресуге арналған препараттардың, соның ішінде АИТВ және вирустық гепатиттердің терапиясының тиісті сегменттерінде жетекші орын алады, тек 330-дан астам дәрілік препараттарды шығарады. Компания өндіретін дәрілік заттардың 80% - дан астамы өмірлік маңызды және аса маңызды дәрілік препараттардың (ЖНВЛП) мемлекеттік тізбесіне кіреді. "Промомед" сонымен қатар квинсент препаратын шығарады, оземпиктің отандық нұсқасы, салмақ жоғалтуға және қант диабетін емдеуге тиімді ең танымал дәрілердің бірі.

2023 жылы "Промомедтің" базалық портфель бойынша кірісі (COVID-19 емдеуге арналған препараттарды сатуды есепке алмағанда) 14,2 млрд рубльді құрады. - бір жыл бұрынғыдан екі есе көп. Осы кезеңде EBITDA 7,8% - ға өсіп, 6,3 миллиард рубльге жетті. рентабельділігі 40% деңгейінде. 2023 жылдың қорытындысы бойынша компанияның таза кірісі 25% - ға 3 миллиард рубльге дейін төмендеді.windfall tax-тің алдыңғы кезеңдердегі табыс салығын, сондай-ақ зияткерлік меншік объектілерінің амортизациясын енгізу нәтижесінде. Қарыз жүктемесі 2,55 x деңгейінде. компанияны 2005 жылы оның жалғыз иесі болып табылатын Петр Белый құрды.

- Тәжірибеде сізде заңды қақтығыстар болды ма?

- Әрине. Соттағы кез - келген жағдайды талдау қалыпты тәжірибе деп санаймын. Сот-бұл әдеттегі бәсекелестік. Неғұрлым объективті шешімдер болса, соғұрлым жақсы. Мысалы, жақында біз жапондық Eisai компаниясын өте маңызды онкологиялық препарат туралы соттадық. Біз патентте көптеген қателер бар екенін айттық, алдымен техникалық, содан кейін нақты. Бір жарым жылдан кейін патент ішінара жойылды, өйткені қателіктер шынымен де маңызды болып шықты. Ешкімді ренжіткен жоқ. Бұл сот шешті. Егер сот қателіктерді асыра бағаладық деп шешсе, онда біз оны қабылдайтын едік.

- Яғни, заңды процестер Сіздің бизнесіңіздің көрсеткіштеріне әсер етпейді ме?

- Бізде үлкен портфолио бар. Егер біз соттарда бір немесе басқа препаратты талқылайтын болсақ та, біздің бухгалтерлер осы соттардың шешімдері бойынша мүмкін шығындарды резервке қояды. Бұл бүкіл компанияның дамуына әсер етпейді.

- Сіз фармацевтикалық заттарды қайдан өндіресіз?

- Біз фармацевтикалық субстанциялардың өте ірі өндірушісіміз. Біз оларды химиялық, микробиологиялық және биотехнологиялық жолмен жасаймыз. Өткен жылы Владимир Путин біздің ең жаңа цехымыздың, ал шын мәнінде "Биохимик" зауытының ашылу салтанатына қатысты. Мұндай назар аударғандықтан, біз ел көлемінде бір нәрсе істеп жатырмыз. Біз "субстанциялық құлдықтан" бас тарттық және барлық инновациялық препараттар мен негізгі өнімдер үшін өз заттарымызды шығарамыз. Сондықтан мен сіздің сұрағыңызды осылай қайта тұжырымдайтын едім. Біз қанша тонна немесе грамм биологиялық зат жасамадық, бірақ олардың көмегімен қанша инновациялық препараттар жасадық. Қазір бізде Ресейде жасалған 100% субстанцияға негізделген ондаған препараттар әзірленуде.

- Сіздің портфолиоңызда қандай инновациялық препараттар бар?

- Мысалы, редуксин форте салмақты азайтуға ғана емес, метаболикалық денсаулықты қалпына келтіруге де көмектеседі. Біз эсперавиді шығарып қана қойған жоқпызр ковидтен тез құтылу үшін, сонымен қатар брейнмакс, инфекциядан кейін ең ауыр астениямен ауыратын адамдар белсенді өмірге тез оралып, танымдық функцияларын қалпына келтіруі үшін. Біз ең заманауи РНҚ технологиялары негізінде радамин вирусын жасадық, ол ең күшті емдік және профилактикалық әсерге ие, соның ішінде жұқпалы аурулардың жанасудан кейінгі профилактикасы жағдайында. Біз семіздіктің барлық түрлерін емдеу үшін соңғы буын препараттарын шығарамыз, адамдарды инсулиннен апта сайынғы пептидтік инъекцияларға ауыстыру үшін зерттеулер жүргіземіз.

- Егер сіз портфельді толығымен алсаңыз, онда сіз қанша зат жасайсыз?

- Бәрін жасау мүмкін емес. Бізде 330-дан астам дәрі бар. Біз өзіміз 150-ден астам зат атауын жасай аламыз. Біздің заттарымыз тек ең арзан және өмірлік циклін аяқтайтын генериктермен қамтылмаған.

- Сіздің клиенттеріңіз кім?

- Компанияның қалыпты стратегиясы-теңдестірілген портфолиоға ие болу. Яғни, егер шамамен 50% - Мемлекеттік сатып алулар және шамамен 50% - коммерциялық келісімшарттар болса, онда компанияның портфелі тұрақты болып көрінеді. Бізде дәл қазір солай болып жатыр. Онкология, мысалы, әрқашан Мемлекеттік тарих. Адамдар бұл дәрі-дәрмектерді өздері тағайындамайды және оларды дәріханадан сатып алмайды. Бірақ, мысалы, эндокринология, салмақты түзету өнімдері немесе неврологиялық препараттар негізінен коммерциялық арна болып табылады. Портфолио тарату арналары тұрғысынан да өлшенеді. The ковид бұл теңдестірілген тәсіл осы бизнес-модельдің стресске төзімділігін растады. Адамдар дәріханаға бара алмаған кезде және олардағы сатылымдар айтарлықтай төмендеген кезде, ауруханалық сатылымдар, керісінше, айтарлықтай өсті.

- Сізде экспорт бойынша қандай перспективалар бар?

- Бізде бүкіл экспорттық департамент жұмыс істейді. Біз ТМД елдеріне, Вьетнамға және араб түбегіне өнім жеткіземіз. Енді біз Латын Америкасын зерттей бастаймыз. Экспорттың кілті неде? Дамыған экономикасы бар жақсы елдерге сіз 350 генерикпен келмейсіз. Олардың 350-і бар. Сіз келіп: "қараңызшы, Мен бұрын емделмеген нәрсені емдеп жатырмын"деп айтуыңыз керек. Міне, есіктер ашылады. Қазір әлемде тапшылық бар, мысалы, соңғы антибиотиктер. Сіздің өміріңізді сақтап қалу үшін шешім қабылдағаннан кейін, экспорттау жолының өзі сіздің көз алдыңызда тұр. Сондықтан біз инновациялық препараттарды көбірек енгізген сайын экспорттық кіріс артады. Қазір ол шамамен 10% алады. Біз оның екі-үш жылдан кейін шамамен 15% болғанын қалаймыз.

- Яғни, сіз шетелдік нарықтарға тек инновациялық препараттармен барасыз ба?

- Өте дұрыс. Минимум-Ресейдегі терапевтік жәрдемақының сапасы әлемге қарағанда төмен болуына жол бермеу керек. Максимум-осы "әлемді"қалыптастыру үшін өзіңіздің инновациялық препараттарыңызды жасау. Ең қорқынышты саяси шектеулер қандай болмасын, нәтижесінде миллиард адамнан аз нарықтар жабылады. Бірақ әлі де 7 миллиард халық бар. Тек БРИКС елдері-бұл 3 миллиард адам. БРИКС форумында БРИКС Денсаулық сақтау министрліктері басшыларының отырысы өтті. Олар әр елде unmet medical needs, қанағаттандырылмаған медициналық қажеттіліктер бар екенін растады. Біз бұл тізімді барлық осы елдер үшін үйлестіргіміз келеді және әлемдегі ең жылдам дамып келе жатқан экономикалар үшін жылдам тректер жасағымыз келеді, осылайша серпінді препараттар нарыққа бюрократиялық процедуралар тұрғысынан жеделдетілген мүмкіндікке ие болады.

- Қоғамдық фармацевтикалық компания үшін бедел қаншалықты маңызды?

- Бедел әрқашан маңызды. Біздің саладағы беделді тәуекел ең құнды, адамдардың өмірі мен денсаулығы үшін жауапкершілікпен байланысты. Сондықтан, кез-келген жерде біз кез-келген қадамымызды зерттеумен, дәлелді медицина құралдарымен нығайтуға және өзімізді тексеруге тырысамыз. Менің ойымша, бұл олардың пайда болуының алдын-алу үшін беделді тәуекелдер ұғымынан асып түсетін принциптер. Сондықтан болар, біз мұндай тәуекелдерге тап болған жоқпыз.

- Ал сіздің салаңыздағы бәсекелестік қандай көрінеді?

- Біз портфельдер бойынша-эндокринология, онкология, неврология бойынша бәсекелесеміз. Өнім неғұрлым күрделі болса, бәсекелестік соғұрлым аз болады. Биологиялық препараттармен бізде портфолиоларын бізден бұрын құра бастаған екі жетекші компания бар. Химиялық өндірушілердің арасында бәсекелесуге қызығушылық танытатын көптеген ірі компаниялар бар. Бірақ бұл биотехника мен химиялық технологиялардың үйлесімі - былайша айтқанда, барлық заманауи технологияларға ие бола отырып, екі қолыңызбен күресу үшін - өте аз адамдар бар. Менің ойымша, бұл қазір біздің үлкен бәсекелестік артықшылығымыз.

- Мысалы, сіз көптеген жылдар бойы дәрі-дәрмектерді дамытып келе жатырсыз және кейбір компания осыған ұқсас нәрсені ертерек шығарады деген қауіп бар ма?

- Мұндай тәуекел әрқашан болады. Бірақ біз емеспіз нарықта жалғыз болу үшін күресеміз. Біз инновациялық өніміміздің сыныптағы ең жақсы өнім болғанын қалаймыз. Жалпы, біз кейінірек шықсақ та, өнімдерді жақсарту ықтималдығы жоғары.

- Сіз IPO-ға қалай баруды шештіңіз?

- Біз бұған 25 жыл жүрдік. Мен әрқашан дәрі-дәрмек жасайтын адамдарға тәнті болдым. Мен медициналық университетте оқып жүргенімде, бұл үлкен ғылыми-зерттеу институттарының бір жерінде өмір сүретін, бізге өмірді өзгертетін заттардың дәндерін әкелетін осындай жарты құдайлар сияқты сезіндім. Мен өмірде мұндай бақыт менімен болады деп ешқашан болжай алмадым, тіпті біздің команда қазір жұмыс істейтін ауқымда да. Қазір біз бұл нарықты ресейлік инвестор үшін ашуға дайынбыз және биофармацевтика индустриясы мен бизнесіміздің бірнеше есе өсуінің бір бөлігі болуға мүмкіндік береміз.

- Өзіңізді жарты құдай сияқты сезінесіз бе?

- Қазір бұл қызмет адам деңгейіне көшті. Мен жаңа молекулалардың өздері практикалық қолдануға дейін пайдасыз екенін түсіндім. Сондықтан, ғылыми дамудың нәтижесі клиникалық зерттеулердің тигельінен өткенге дейін, сіз шынымен бірдеңе ойлап таптыңыз деп айтуға болмайды. Кейде максимум жақсы басылым болып табылады. Бірақ ең қызықты қызығушылық-белгілі бір адамның өмірін өзгерту. Сіз өзіңіздің жұмысыңыздан осындай қанағат ала аласыз, тек компьютерлік шындықта әлем құру арқылы. Кеше бір топ пациенттер реанимацияда бір аяғы болды, ал бүгін олар тыныш өмір сүруде. Бұл әр адам үшін әлем құру сияқты, бірақ шындық.

- Сіз неге IPO-ға барасыз және ақшаны қайда жұмсайсыз?

- Бұл 100% cash-in. Қазір ерекше жағдай қалыптасып отыр. 2021 жылдан бастап Ресейде "Бигфарма" жүргізетін клиникалық зерттеулер саны 20 есе азайды (бұл салада ірі халықаралық компаниялар деп аталады. - "Ведомости"). Яғни, индустрияның халықаралық алпауыттарының жаңа препараттары, шын мәнінде, бізге келмейді және алдағы жылдары келмейді. Бұл әлемнің бір жерінде 3-5 жылдан кейін қатерлі ісік сияқты серпінді емдеуге әкелуі мүмкін. Ал бізде болмайды. Сонымен қатар, біздің компанияда прогрессивті шешімдер бар және оларды дәйекті түрде жүзеге асыру стратегиялық тұрғыдан дұрыс болмас еді. Сондықтан тартылған қаражат зерттеулерді жеделдетуге, жаңа препараттарды жасауға жұмсалады. Біздің болжамымыз бойынша, 2024-2025 жылдары портфельді дамытуға салынған инвестициялар кірістің 20-25% - 1, 2026 жылы-10-15% -. құрайды. Бұл ретте 2024 жылы кірістің өсуі 35% - дан, 2025 жылы - 75-80% - дан, 2026 жылы-60-65% - дан астам болуы тиіс. Бұл инновациялық дәрі-дәрмектердің өсуі болады, олардың әрқайсысы үшін нақты белгіленген шығу уақыты және нарыққа шығудың нақты стратегиясы бар.

- Ал IPO неге қазір?

- Препараттар "мүмкіндіктер терезесін"қолдана отырып, бәрін бір уақытта шығаруы керек. Соңғы үш жылда біз 121 дәрі шығардық. Біз ең жаңа препараттарды дәйекті, қылмыстық және терапияны күтетін науқастарға және компанияның болашағына қатысты шығару үшін тағы екі жыл күтеміз. Біз компанияны толық бақылау ұзақ мерзімді перспективада активтің бірнеше есе өсуін күшейтетін сыртқы инвестордың капиталына кіруге қарағанда тиімдірек емес деген қорытындыға келдік.

- Менің түсінуімше, сіздің нарық өте бөлшектенген.

ИЯ, мысалы, бүкіл нарықтағы бір компанияның ең үлкен үлесі 3% - дан сәл асады. Бүкіл нарық үшін Сіз жалпы және түпнұсқа препараттардың немесе отандық және шетелдік препараттардың үлесін жоғары деңгейде қарастыра аласыз, бірақ егер сіз оны түсінгіңіз келсе, онда сіз нақты бағыттар нарығына баруыңыз керек. Біз оны атаймыз тиісті нарықтар. Біз үшін бұл бағыттар - эндокринология, онкология, неврология, инфекциялармен күрес сегменті. Біз портфельдер бойынша бәсекелеспіз және" өз " нарықтарымызда 20% - дан астам қарыз алып жатырмыз. Шоғырландыру процестері орын алуы мүмкін. Бұл пайдалы болады. Егер біз M&a контекстінде "Промомед" туралы айтатын болсақ, онда біз бірінші кезекте өндіріс алаңдары емес, портфельдер, өнімдер, брендтер туралы ойланамыз. Бізде өнеркәсіптік "темір" бар.

- Қазір М & а бойынша қандай да бір мақсаттар бар ма?

- Кез келген өсіп келе жатқан компания үнемі келіссөздер процесінде болады. Органикалық өсу мақсатты терапевтік топтардағы өнімдерді жабу бойынша маңызды мақсаттарға қысқа мерзімде қол жеткізуге мүмкіндік беретін сирек жағдай. Бізде керемет даму бағдарламасы бар, қалай өсу керектігін түсінеміз. Бірақ егер белгілі бір активтерді сатып алу бұл өсуді тездететінін көрсек, біз бұл опцияларды мұқият қарастырамыз.

- Шоғырландыру тұрғысынан-сіздің болжамыңыз бойынша, нарық бірнеше жылдан кейін қандай болады?

- Менің ойымша, ірі компаниялар тезірек өседі, дегенмен"үлкен батальондар жағындағы күш". Соңғы жылдардағы өзгерістерге байланысты елде биофармацевтикада "ядролық" болу үшін отандық жоғары технологиялық, ең заманауи дәрі-дәрмектердің арсеналы болуы кереко, күш". Біз халықаралық экспансиясы бар және инновациялық портфолиосы бар 10 ірі компания Ресей нарығының үштен екісін иемденетініне келетін шығармыз. Біз өз өмірімізді отандық дәрі-дәрмектермен құтқарамыз.

Дереккөз: Ведомости

Дереккөздер

1. https://www.vedomosti.ru/business/characters/2024/07/11/1049281-mi-ne-zhdat-chtobi-vivodit-na-rinok-noveishie-preparati