رئيس مجلس إدارة شركة بروموميد لطرق العلاج المبتكرة والاكتتاب العام

بيتر بيلي ، مؤسس ورئيس مجلس إدارة شركة بروموميد للأدوية الحيوية

/ مكسيم ستولوف / فيدوموستي

تحتفظ شركة بروموميد للأدوية الحيوية باكتتاب عام أولي في بورصة موسكو في الفترة من 5 يوليو إلى 11 يوليو. يريد المساهمون جمع حوالي 6 مليارات روبل. مع تقييم الشركة في حدود 75-80 مليار روبل. أخبر بيتر بيلي ، مؤسس ورئيس مجلس إدارة بروموميد ، فيدوموستي كيف ستستخدم الشركة الأموال التي تم جمعها لزيادة الابتكار في محفظة الأدوية الخاصة بها.

- غادرت شركات الأدوية سوق الأسهم الروسية منذ فترة طويلة. بروتيك أجرى الشطب في عام 2020 ، و فارمستاندارد في عام 2017. ما الذي تغير منذ ذلك الحين ولماذا تعود الصناعة إلى البورصة?

- أنت تقارن بين صناعتين مختلفتين. في ذلك الوقت ، واجهت شركات الأدوية مهمة إنشاء صناعة عامة قوية في البلاد. كان على المصنعين المحليين أن يصنعوا معظم الأدوية بأنفسهم ، وأن يديروا تكلفتها وتوافرها. لقد تعاملت البلاد ببراعة مع هذا. ولكن الآن تحول تركيز الصناعة إلى ظهور وتطوير شركات الأدوية الحيوية التي يمكنها تقديم حلول مبتكرة. بروموميد هي مثل هذه الشركة. وفقا لاستراتيجيتنا ، يجب أن تزيد حصة الأدوية المبتكرة في إيراداتنا من 56 ٪ في عام 2023 إلى أكثر من 70 ٪ بحلول عام 2028.

- ماذا تقصد بحلول مبتكرة?

- هذا يعني أنه يتعين علينا غدا معالجة ما يعتبر قاتلا اليوم. على سبيل المثال ، جاء كوفيد وجلب عددا كبيرا من الكوارث المتعلقة بالصحة. الوفيات الناجمة عن عدوى جديدة ، والتدهور المعرفي ، بما في ذلك في الشباب ، وتفاقم وانتشار أمراض المناعة الذاتية على نطاق أوسع ، والوهن (حالة من الضعف العام للجسم) دخلت واقعنا. - فيدوموستي) ، والتي لم يستطع الناس التعامل معها لأسابيع. لكن ظهرت المخدرات ، وأفسحت الظروف الإشكالية الطريق لحياة طبيعية. كيف نتعامل مع كوفيد الآن? إنه أمر غير سار بالطبع ، لكنه لم يعد مخيفا بعد الآن ، من الناحية المجازية ، لا نتوقف حتى عن العمل. كان الوباء تحديا غير متوقع ، لكنه أدى إلى ظهور حلول مبتكرة مهمة.

وبالنسبة للمشاكل القائمة على المدى الطويل ، نحتاج أيضا إلى تغييرات ثورية. ونحن نرى خلقهم كما مهمتنا. لذلك ، نحتل مكانة رائدة في البلاد في إجراء التجارب السريرية - 85 لعام 2022-2023 ، وفقا لجمعية منظمات البحوث السريرية. (فارمسينتز في المركز الثاني مع 76 دراسة. - "فيدوموستي"). بلغ حجم استثماراتنا على مدى السنوات الثلاث الماضية حوالي 4.5 مليار روبل ، أو حوالي 10 ٪ من الإيرادات.

- وأين الثورات الناشئة الآن?

- أولا وقبل كل شيء ، هو إدارة الوزن البشري والصحة الأيضية. لا توجد طريقة أسرع لتحسين صحة الناس بشكل كبير من تصحيح الوزن. إن استخدام الأدوية المبتكرة لحل هذه المشكلة يمكن أن يمنح المرضى 10 سنوات إضافية من العمر في المتوسط. كل بضعة في المئة تقترب من فئة الوزن الطبيعي. هذا يقلل من مخاطر السكتة الدماغية والنوبات القلبية والسكري والسرطان والعقم والعجز الجنسي. الغذاء يسقط علينا من كل مكان ، ولا توجد آليات بسيطة تجبرنا على حرق الكثير من السعرات الحرارية.

- ما مدى خطورة هذه المشكلة?

- نتعامل مع مشكلة الوزن الزائد منذ تأسيس الشركة عام 2005. إذا كنت تريد ، وزيادة الإنسانية" في الحجم " هو وباء غير المعدية في القرن ال21. وفقا لوكالة إيكفيا الاستشارية ، تحتل السمنة المرتبة الأولى بين قطاعات سوق الأدوية العالمية من حيث معدلات النمو الحالية والمستقبلية. وفقا لوزارة الصحة ، 16 مليون شخص في روسيا يعانون من السمنة المفرطة ، وفقا لمنظمة الصحة العالمية ، هناك ما يقرب من ثلاثة أضعاف ، حوالي 44 مليون. هذا هو بالفعل ثلث السكان البالغين في البلاد. وفقا لتوقعات المحللين ، فإن النمو العالمي في 2024-2028 سيكون 24-27 ٪ ، بينما في روسيا سيزيد السوق 13 مرة.

- هل هناك أي مشاكل أخرى حيث هناك حاجة الثورات?

- أمراض الأورام. وفقا لإيكفيا ، فإن معدل نمو هذا القطاع في المرتبة الثانية-14-17 ٪ في السنوات الخمس المقبلة. ولكن إذا كان حجم السوق المتوقع للأدوية المضادة للسمنة بحلول عام 2028 عند مستوى 74 مليار دولار ، فعندئذ بالنسبة للسرطان - حوالي 440 مليار دولار. يصبح السرطان أصغر سنا ، وينتشر بمعدل مرتفع ويخلق أمراض تصنيف جديدة (أمراض. - "فيدوموستي"). أصبح علاج السرطان أكثر تكلفة. علاج السرطان يستنفد الأنسجة السليمة حوليغلق جميع العناصر الغذائية في سلاسل التمثيل الغذائي. نفس الشيء يحدث اقتصاديا. يسحب طب الأورام كل أموال الرعاية الصحية على نفسه. ماذا يتعين علينا القيام به لوقف هذه الحلقة المفرغة? علاج السرطان. يجب علينا علاج السرطان.

- يبدو أنني سمعت عن واجب الأطباء والعلماء هذا منذ ولادتي.

من المحتمل جدا. لكن الثورة تحدث الآن فقط ، دون أن يلاحظها أحد من قبل عامة الناس. تظهر فئة من الأدوية-العلاج الموجه ويترافق الجسم المضاد أحادي النسيلة مع العلاج الكيميائي (اقتران الأدوية المضادة للأجسام المضادة) ، والذي ، حتى في حالة السرطانات العدوانية ، سوف يطيل عمر الشخص بأكثر من 10 سنوات أو يخلق ظروفا كاملة وطويلة الأجل مغفرة. ومن المهم جدا أن تتوفر هذه الأدوية الثورية في بلدنا. هذا ما نقوم به. لدينا بالفعل مجموعة كبيرة من الأدوية لعلاج الأورام. بدءا من عام 2025 ، نخطط لإطلاق أحدث جيل من الأدوية سنويا ، لا سيما لعلاج سرطان الرئة ، في عام 2026 - سرطان البروستاتا وسرطان الثدي ، في عام 2028 - سرطان الجلد وسرطان الدم ، إلخ.

- لذلك كنت تركز على حل المشاكل في أسرع القطاعات نموا في السوق-المخدرات ضد السمنة والأورام?

- نعم. حصة الغدد الصماء في الإيرادات لعام 2023 هي 28 ٪ ، علم الأورام - 24٪. يحتل علم الأعصاب المرتبة الثالثة بنسبة 10٪. لكن لدينا العديد من المجالات الأخرى التي نركز عليها تقليديا. على سبيل المثال ، نحن مستوحاة من فكرة علاج فيروس نقص المناعة البشرية. في المستقبل القريب والمتوقع ، سنتحدث عن أدويتنا الجديدة التي ستغير الوضع بشكل جذري مع فيروس نقص المناعة البشرية. لكن هدفنا الرئيسي هو الاستئصال. - فيدوموستي) من الفيروس. لقد تعاملت البشرية مع التهاب الكبد الوبائي سي لفترة طويلة ، ومؤخرا تعاملنا مع كوفيد. الآن ، الأسرة الضخمة التالية من فيروسات الحمض النووي الريبي التي يجب هزيمتها هي فيروس نقص المناعة البشرية.

- هل لديك أي أفكار أخرى مثيرة للاهتمام?

- هناك فكرة طموحة لعلاج المرض العاشر. تحدث الأوبئة وأوبئة الفيروسات الجديدة ذات الخصائص الجديدة كل خمس سنوات تقريبا أو حتى في كثير من الأحيان. لدينا قاعدة ضخمة من أجل الاستجابة بسرعة حتى لشيء جديد جذريا. ما زلنا لا نعرف ما هي الطبيعة المفاجئة الجديدة التي تخلقها لنا في شكل عدوى فيروسية ، لكننا أكثر استعدادا مما كنا عليه قبل خمس سنوات.

- لماذا يجب أن أصدق أنك سوف تكون قادرة على الفوز الكثير من الانتصارات على الأمراض في غضون سنوات قليلة?

- نريد هذا حقا. وكل ما ذكرناه بالفعل يتعلق بالمشاكل القديمة. لقد درسناها جيدا ونقوم بالفعل بتطوير الحلول. لقد بدأنا للتو في معالجة القضايا الجديدة بنشاط. تعيش البشرية الآن في المتوسط 20 عاما أطول. ونحن نعيش على مستوى مثل هذه المشاكل الطبية التي لم نكن نعرف عنها من قبل. نحن بحاجة إلى حل القديمة في أقرب وقت ممكن من أجل التعامل مع ما ينتشر الآن. مع نضوج السكان ، تظهر مشاكل الجهاز العصبي المركزي في المقدمة. هذه هي مرض الزهايمر وباركنسون والخرف المرتبط بالعمر. جميع الأمراض المرتبطة بحقيقة أن الجهاز العصبي لا يستطيع التعامل مع الإجهاد المتزايد.

- لكن العودة إلى مسألة الإيمان...

- كما تعلم ، في المعسكر الرائد كان لدينا فنان جماعي ، رجل مرح للغاية مع أكورديون. أحبه الأطفال ، ولعب معهم. ثم هبت الرياح من خلاله في الحافلة ، وأصيب بالتهاب رئوي ومات. الآن بعد أن سمعت هذا التشخيص ، لن تكون متوترا. عليك أن تكون على حبوب منع الحمل جيدة والحفاظ تسألني الأسئلة. وكم عدد الأمراض التي يعاني منها الناس لأن أسنانهم سيئة? الآن كل شيء على نحو سلس إلى حد ما ، غير ملحوظ ، واكتسبنا أسنان جيدة. ونتيجة لذلك ، انخفض عدد التهاب المعدة وقرحة المعدة وأمراض الأمعاء وتحسنت حالة العمود الفقري. هل لاحظت شيئا فجأة? لا. أو قرحة في المعدة. عندما كنت أدرس في إحدى الجامعات الطبية ، كانت الجراحة إحدى طرق علاج قرحة المعدة. إنها حالة طارئة الآن. إذا أحضرنا شخصا مصابا بقرحة إلى عملية جراحية ، فهذا يعني أننا قد نمنا كل شيء ممكن. كل هذا يعني أن تطوير أدوية السمنة والسرطان وفيروس نقص المناعة البشرية عملية غير واضحة ولكنها طويلة. ولم نبدأ في فعل ذلك بالأمس. وتظهر نتائج بحثنا أننا نجحنا في نواح كثيرة.

- في العرض التقديمي للمستثمرين ، يمكنك استدعاء نفسك أوبيناي في المستحضرات الصيدلانية الحيوية الروسية. ماذا يعني ذلك?

- نحن نستخدم الذكاء الاصطناعي (منظمة العفو الدولية) على نطاق واسع جدا في تطوراتنا. أجرت شركة ماكينزي وشركة برايس ووترهاوس كوبرز أبحاثا وأظهرت أن استخدام الذكاء الاصطناعي يقلل بشكل كبير من الوقت اللازم لإعداد الدواء وتسويقه وزيادة نجاح التطوير. نوضح هذا بوضوح شديد من خلال مثال نتائج الالتحام الجزيئي. بكلمات بسيطة ، هذا هو الجواب على السؤال عن كيفية ملاءمة دوائنا لخلايا الجسم. ترى ، الخلية تتصرف مثل واحد كسول. الرجل الذي سيختار دائما أسهل طريقة للحصول على البيرة - الطريقة التي تتطلب طاقة أقل منه. وبناء على ذلك ، كلما قلت الطاقة التي تنفقها الخلية على الالتحام بدواءنا ، كلما كان هذا الاتصال أقوى وأكثر انتقائية ، وكانت التأثيرات العلاجية الأفضل التي سنتلقاها. الآن ، عند إنشاء كل دواء من أدويتنا ، نستخدم برامج متخصصة لتحسين بنية الجزيء أو حتى موقعه في الفضاء ، وحساب ، من بين أمور أخرى ، كيفية تقليل استهلاك الطاقة للخلية من أجل زيادة فعالية العلاج.

- وكيف يؤثر ذلك على الأعمال التجارية?

- نحن نعمل على تحسين التطوير الصيدلاني واستراتيجيات البحوث قبل السريرية والسريرية. وفقا لتقديرات الوكالات التحليلية ، يقلل الذكاء الاصطناعي من وقت التطوير بالسنوات ويقلل من تكلفة إنشاء دواء بنسبة 40٪. كيف يمكن لشركة تنمو عدة مرات? إنه مجرد ابتكار. إذا تمكنا من تقليل توقعات الابتكار من 10 إلى 5 سنوات ، فستحقق الشركة قفزات. دائما ما يكون توسيع المحفظة العامة سلسا ، والابتكار دائما طفرة في النمو. هدفنا الرئيسي ، بالطبع ، هو خدمة الطب ، لكننا نعيش في العالم المالي الحقيقي. لذلك ، مثل أي شركة خاصة ، يجب أن نكون فعالين وجذابين من الناحية المالية. وتتزايد كفاءة استخدام رأس المال في صناعة الأدوية بشكل هندسي بشكل مباشر مع زيادة عدد الأدوية المبتكرة التي يمكننا طرحها في السوق. يصبح النمو مضاعفا إذا تم إصدار المنتجات على فترات قصيرة ، في المجالات الرئيسية ، في قنوات البيع المعدة ، وفي نفس الوقت دعم إطلاق بعضها البعض من خلال تشكيل عروض المحفظة.

- وماذا يمكن, على العكس تماما, سحب أنت إلى أسفل?

- كانت هناك أخطاء في التسجيل في تاريخنا ، لكن لحسن الحظ ، لم نشهد ذلك مع أي من الأدوية الإستراتيجية. من المرجح أن تكون العوامل التي يمكن أن تؤثر سلبا على السوق اقتصادية عامة أو خاصة بكل بلد. يحدث أحيانا أن فئة كاملة من الأدوية لها خصائص يحتمل أن تكون خطرة. في هذه الحالة ، إما أن نتخلى عن بعض فئات العلاج ، أو نستبعد مجموعات من المرضى. بشكل عام ، يعد الطب الحديث نظاما قويا للغاية ، والكلمة الرئيسية فيه قائمة على الأدلة وشفافة.

- أنت تركز على التطورات الثورية, ولكن ماذا سيحدث لمحفظة الأدوية?

- لدينا التزامات اجتماعية. لا يمكننا ترك مرضانا ونظام الرعاية الصحية بدون علاج جماعي ميسور التكلفة. لذلك ، بالطبع ، سوف ننتج أيضا الأدوية الجنيسة.

- وتوسيع محفظة الأدوية?

- إذا لزم الأمر ، بالطبع ، سنفعل. قد تصبح العديد من الأدوية التي تعتبر حديثة اليوم عامة في غضون خمس سنوات. كل ما في الأمر أن استراتيجيتنا لا تتعلق بالأدوية الجنيسة. استراتيجيتنا هي حل المشاكل غير القابلة للحل وخلق نمو متعدد. وسوف نحافظ على محفظة من الأدوية بحيث تكون متوفرة وفي وفرة. لكن لا يمكنك إنفاق الكثير من المال على الأدوية الجنيسة. نحن بحاجة إلى الاستثمار في الابتكارات لعلاج السرطان والإيدز والأمراض التنكسية العصبية وأمراض المناعة الذاتية ، إلخ.

- سؤال حول ، ربما ، الدواء العام الأكثر شعبية اليوم ، كوينسينت ، التناظرية من أوزيمبيكا. لقد أطلقتها قبل انتهاء صلاحية براءة اختراع نوفو نورديسك. يبدو أنه انتهاك.

- الرعاية الصحية هي مجال لدينا فيه دائما وظيفتان. الإنسانية ، من وجهة نظر افتراض أن حياة الإنسان لا تقدر بثمن. والقانونية-مع التصاريح وبراءات الاختراع والنزاعات. من الناحية المثالية ، يجب أن تتزامن هذه المواقف. لكن هذا ليس هو الحال دائما في الحياة. ما الذي فعله نوفو نورديسك? سحبت هذه الأدوية من السوق الروسية. لا نعرف لأي سبب-لأسباب سياسية أو لم يكن لديهم طاقة إنتاجية كافية. لكن المرضى ، الذين تم تدريبهم لسنوات عديدة لتلقي العلاج المستمر للدورة المنقذة للحياة ، تم التخلي عنهم. دون أي أدوات مساعدة. بطريقة ودية ، يجب أن يتركوا ، على سبيل المثال ، احتياطيا لمدة عامين للمرضى في العلاج وتركوا كما هو مخطط لهم. لذلك ، اعتبرنا أنه من واجبنا جعل كوينسينتا في متناول الأطباء والمرضى. لدينا موقف قانوني قوي للغاية ، ويرجع ذلك جزئيا إلى أن التقنيات التي طورناها لإنشاء كوينسينتا مبتكرة أيضا ، وكنا مستعدين لمناقشة موقفنا في المحكمة ومع الزملاء. لحسن الحظ ، لم أضطر إلى ذلك ، لأن الحكومة تدخلت وأصدرت ترخيصا" إلزاميا". إذا كنت تعمل في الحكومة أو تعمل كطبيب ، فأنت تتعامل مع قيمة مثل صحة الإنسان ، وفي هذه الحالة تحتاج إلى التصرف بسرعة وحسم.

- لكن الطبيب ليس لديه رأس المال والمساهمين الذين يتفاعلون مع القرارات المحفوفة بالمخاطر.

- الطبيب لديه كل من الرسملة والمساهمين. يدفع شخص ما دائما مقابل الدواء-الدولة أو شركة التأمين أو صاحب العمل أو عائلة المريض. ولذلك ، فإن إجراءات الطبيب ترتبط مباشرة إلى الاقتصادية التأثير. إذا لم يكن لدى الطبيب الرسملة والمسؤولية المالية ، فلن يكون هناك الكثير من الممارسة القضائية فيما يتعلق بالقرارات والأخطاء الطبية. لذلك ، إذا واجهت شركة أدوية في شكل طبيب وضعا تكون فيه الحياة والصحة على المحك ، فيجب أن تكون أفعالها لا لبس فيها. إذا لم توافق المحكمة على حججنا ، كنا مستعدين لتحمل المسؤولية. لكن هذا ليس سببا لعدم إنقاذ الأرواح.

- أوزيمبيك تحظى بشعبية لا تصدق ليس فقط بين مرضى السكري ، ولكن أيضا أولئك الذين يريدون إنقاص الوزن بسرعة كبيرة. ويرجع ذلك إلى حد كبير إلى أن نوفو نورديسك أصبحت رائدة في الرسملة في أوروبا. هل أثرت على قرارك?

- تأثر القرار بحقيقة أن كوينسينتا فعال ولديه إمكانات كبيرة لتوسيع المؤشرات. وهذا ليس الدواء الوحيد المضاد للسمنة الذي جلبناه إلى السوق. لقد أخرجنا أيضا إنليجريا بدلا من ساكسندا.

- سؤال لك, كما المساهم الوحيد في بروموميد حتى الآن: كم كنت ترغب في تحمل المخاطر بشكل عام?

- لم يكن هناك خطر في حالة كوينتينتا. الطب ليس مجالا يخاطر فيه الناس. هل تريد الجراح الذي سوف تأخذ المخاطر معك أثناء العملية? أنت لا تريد ذلك. هنا ، لا يمكن تنفيذ استراتيجيات المغامرة من أجل الفائدة. الطب ، وخاصة تطوير وإنتاج الأدوية ، هو علم قائم على الأدلة ومحافظ للغاية. خلاف ذلك ، خلع معطفك الأبيض واذهب للعمل كما تريد ، على سبيل المثال ، كمراهن.

بروموميد هي شركة صيدلانية بيولوجية ذات دورة كاملة تعمل في تطوير وإنتاج وترويج الأدوية. وفقا لشركة إيكفيا الاستشارية ، بروموميد هي شركة رائدة في إنتاج الأدوية لعلاج زيادة الوزن والسمنة ، وتحتل مناصب قيادية في القطاعات ذات الصلة من أدوية السرطان ، وعلم الأعصاب ، والمضادات الحيوية والأدوية لمكافحة العدوى ، بما في ذلك فيروس نقص المناعة البشرية والتهاب الكبد الفيروسي العلاج ، وإنتاج ما مجموعه أكثر من 330 المخدرات. يتم تضمين أكثر من 80 ٪ من الأدوية التي تنتجها الشركة في قائمة الدولة للأدوية الحيوية والأساسية (فيد). بروموميد تنتج أيضا المخدرات كوينسينتا ، نسخة محلية من أوزيمبيكا ، واحدة من الأدوية الأكثر شهرة فعالة في فقدان الوزن وعلاج مرض السكري.

في عام 2023 ، بلغت إيرادات بروموميد للمحفظة الأساسية (باستثناء مبيعات الأدوية لعلاج كوفيد -19) 14.2 مليار روبل ، أي ضعف ما كان عليه قبل عام. وارتفعت الأرباح قبل الفوائد والضرائب والاستهلاك والاستهلاك بنسبة 7.8٪ لتصل إلى 6.3 مليار روبل خلال هذه الفترة. مع ربحية 40٪. انخفض صافي أرباح الشركة في عام 2023 بنسبة 25 ٪ إلى 3 مليارات روبل نتيجة لإدخال الضريبة غير المتوقعة على الأرباح للفترات السابقة ، فضلا عن انخفاض قيمة الملكية الفكرية. عبء الديون هو 2.55 س. تأسست الشركة في عام 2005. بقلم بيتر بيلي ، مالكها الوحيد.

- هل كان لديك أي صراعات قانونية في الممارسة?

- بالطبع. أعتقد أن مراجعة أي حالة في المحكمة هي ممارسة عادية. المحكمة هي منافسة روتينية. كلما كانت القرارات أكثر موضوعية ، كان ذلك أفضل. على سبيل المثال ، قمنا مؤخرا بمقاضاة شركة إيساي اليابانية بشأن عقار مهم جدا للسرطان. قلنا أن هناك الكثير من الأخطاء في براءة الاختراع ، أولا تقنية ، ثم واقعية. بعد عام ونصف من التجربة ، تم إلغاء براءة الاختراع جزئيا لأنه اتضح أن الأخطاء كانت مهمة حقا. لم يشعر أحد بالإهانة. قررت المحكمة ذلك. إذا قررت المحكمة أننا بالغنا في تقدير الأخطاء ، لكنا قد قبلناها.

- وبالتالي فإن العمليات القانونية لا تؤثر على أداء عملك?

- لدينا محفظة كبيرة. حتى لو ناقشنا دواء أو آخر في المحاكم ، فإن محاسبينا يحتفظون بالتكاليف المحتملة لقرارات هذه المحاكم. هذا ليس له أي تأثير على تطوير الشركة ككل.

- أين يمكنك تصنيع المواد الصيدلانية?

- نحن مصنع كبير جدا للمواد الصيدلانية. نحن جعلها باستخدام الأساليب الكيميائية والميكروبيولوجية والتكنولوجيا الحيوية. في العام الماضي ، شارك فلاديمير بوتين في حفل افتتاح أحدث ورشة عمل لدينا ، وفي الواقع مصنع الكيمياء الحيوية. إذا كان هناك مثل هذا الاهتمام ، فهذا يعني أننا نفعل شيئا على الصعيد الوطني. لقد ابتعدنا عن "عبودية المواد" وننتج موادنا الخاصة لجميع الأدوية المبتكرة والمنتجات الرئيسية. لذلك ، أود إعادة صياغة سؤالك بهذه الطريقة. ليس عدد الأطنان أو الجرامات من المادة البيولوجية التي صنعناها ، ولكن عدد الأدوية المبتكرة التي صنعناها بمساعدتهم. لدينا حاليا عشرات الأدوية قيد التطوير تعتمد بالكامل على مادة روسية الصنع بنسبة 100٪.

- ما هي الأدوية المبتكرة هل لديك بالفعل في محفظتك?

- على سبيل المثال ، ريدوكسين فورت لا يساعد فقط على خفض الوزن ، ولكن أيضا يعيد الصحة الأيضية. لم نخرج إسبيرافي فقطيتم استخدامه للتخلص بسرعة من كوفيد ، ولكن أيضا الدماغ ، بحيث يعود الأشخاص المصابون بالوهن الشديد إلى الحياة النشطة بشكل أسرع بعد الإصابة واستعادة الوظائف المعرفية. لقد أنشأنا رادامين فيرو ، وهو دواء فريد يعتمد على أحدث تقنيات الحمض النووي الريبي ، والذي له تأثير علاجي ووقائي قوي ، بما في ذلك في حالة الوقاية بعد التعرض للأمراض المعدية. نحن نعمل على تطوير أحدث جيل من الأدوية لعلاج جميع أنواع السمنة ، وسنجري أبحاثا لتحويل الناس من الأنسولين إلى الحقن الأسبوعية لأدوية الببتيد.

- وإذا كنت تأخذ محفظة كاملة, كم عدد المواد التي تجعل نفسك?

- من المستحيل أن تفعل كل شيء. لدينا أكثر من 330 دواء مسجل. يمكننا صنع أكثر من 150 نوعا من المواد بأنفسنا. فقط أرخص الأدوية الجنيسة ونهاية العمر لا تغطيها موادنا.

- من هم عملائك?

- الإستراتيجية العادية للشركة هي الحصول على محفظة متوازنة. أي إذا كان حوالي 50 ٪ من المشتريات الحكومية وحوالي 50 ٪ من العقود التجارية ، فإن محفظة الشركة تبدو مستقرة. هذا حول ما يحدث هنا الآن. علم الأورام ، على سبيل المثال ، هو دائما تاريخ الدولة. لا يصف الناس هذه الأدوية لأنفسهم أو يشترونها من الصيدلية. ولكن ، على سبيل المثال ، الغدد الصماء ، ومنتجات تصحيح الوزن أو الأدوية العصبية هي في الغالب قناة تجارية. يتم ترجيح المحفظة أيضا من حيث قنوات البيع. في كوفيد ، أكد هذا النهج المتوازن تحمل الإجهاد لنموذج العمل هذا. عندما لم يتمكن الناس من الذهاب إلى الصيدلية وانخفضت المبيعات فيها بشكل كبير ، زادت مبيعات المستشفيات ، على العكس من ذلك ، بشكل كبير.

- ما هي آفاق التصدير الخاصة بك?

- لدينا قسم تصدير كامل. نحن توريد المنتجات إلى بلدان رابطة الدول المستقلة وفيتنام وشبه الجزيرة العربية. لقد بدأنا الآن في استكشاف أمريكا اللاتينية. ما هو المفتاح لتصدير? لن تأتي إلى بلدان جيدة ذات اقتصادات متقدمة بها 350 دواء. لديهم 350 الخاصة بهم. عليك أن تأتي وتقول ، " انظر ، أنا أعالج شيئا لم يتم علاجه من قبل."وهذا هو المكان الذي تفتح فيه الأبواب. على سبيل المثال ، هناك نقص في أحدث المضادات الحيوية في العالم. بمجرد أن يكون لديك الحل الذي تحتاجه لإنقاذ حياتك ، فإن الطريق إلى التصدير يتراكم أمام عينيك مباشرة. لذلك ، مع تقديمنا المزيد والمزيد من الأدوية المبتكرة ، ستزداد عائدات التصدير. الآن تحتل حوالي 10٪. نريد أن يكون حوالي 15 ٪ في غضون عامين.

- لذلك سوف تذهب إلى الأسواق الخارجية فقط مع الأدوية المبتكرة?

"هذا صحيح. الحد الأدنى هو أن جودة الفوائد العلاجية في روسيا لا ينبغي أن تكون أقل مما كانت عليه في العالم. الحد الأقصى هو إنشاء الأدوية المبتكرة الخاصة بك لتشكيل هذا "العالم". مهما كانت أسوأ القيود السياسية ، سيتم إغلاق الأسواق التي يقل حجمها عن مليار شخص نتيجة لذلك. ولكن لا يزال هناك 7 مليارات شخص في عدد السكان. تمثل دول البريكس وحدها 3 مليارات شخص. استضاف منتدى بريكس اجتماعا لرؤساء وزارات الصحة في بريكس. وأكدوا أن كل بلد لديه احتياجات طبية غير ملباة ، واحتياجات طبية غير ملباة. نريد تنسيق هذه القائمة لجميع هذه البلدان وإنشاء مسارات سريعة للاقتصادات الأسرع نموا في العالم حتى تتمكن الأدوية الخارقة من دخول السوق بشكل أسرع من حيث الإجراءات البيروقراطية.

- ما مدى أهمية سمعة لشركة الأدوية العامة?

- السمعة مهمة دائما. ترتبط مخاطر السمعة في صناعتنا بالمسؤولية عن الأشياء الأكثر قيمة ، لحياة الناس وصحتهم. لذلك ، كلما كان ذلك ممكنا ، نحاول عمل نسخة احتياطية من كل خطوة نتخذها من خلال البحث وأدوات الطب القائمة على الأدلة والتحقق الذاتي. أعتقد أن هذه مبادئ تتجاوز بكثير مفهوم مخاطر السمعة لمنع حدوثها. ربما هذا هو السبب في أننا لم نواجه مثل هذه المخاطر.

- ماذا المنافسة تبدو وكأنها في مجال عملك?

- نحن نتنافس في المحافظ في الغدد الصماء والأورام والأعصاب. كلما كان المنتج أكثر تعقيدا ، قلت المنافسة. مع البيولوجيا ، لدينا اثنين من الشركات الرائدة التي بدأت تشكيل محافظهم الاستثمارية أمامنا. هناك أيضا العديد من الشركات الكبيرة بين الشركات المصنعة للمواد الكيميائية التي من المثير للاهتمام التنافس معها. لكن قلة قليلة من الناس لديهم مثل هذا المزيج من التكنولوجيا الحيوية والتقنيات الكيميائية ، إذا جاز التعبير ، للقتال بكلتا يديه ، وامتلاك جميع التقنيات الحديثة. أعتقد أن هذه هي ميزتنا التنافسية الكبيرة الآن.

- هل هناك مثل هذا الخطر ، على سبيل المثال ، كنت تقوم بتطوير الأدوية لسنوات عديدة وبعض الشركات تطلق شيئا كهذا قبل ذلك بقليل?

- هناك دائما مثل هذا الخطر. لكننا لا نحن نقاتل لنكون وحدنا في السوق. نريد أن يكون منتجنا المبتكر هو الأفضل في فئته. بشكل عام ، حتى لو خرجنا لاحقا ، لدينا فرصة أفضل لتحسين المنتجات.

- كيف قررت أن تذهب للاكتتاب العام?

- نحن نعمل من أجل هذا لمدة 25 عاما. لطالما أعجبت بالأشخاص الذين يصنعون الأدوية. بينما كنت أدرس في الجامعة الطبية ، بدا لي أن هؤلاء هم أنصاف الآلهة الذين يعيشون في مكان ما في معاهد بحثية ضخمة ، يجلبون لنا هذه الحبوب من المواد التي تغير حياتنا. ولم أكن أتخيل أبدا في حياتي أن مثل هذه السعادة ستحدث لي ، وحتى على النطاق الذي يعمل عليه فريقنا حاليا. الآن نحن على استعداد لفتح هذا السوق لمستثمر روسي وتوفير فرصة لتصبح جزءا من النمو متعدد الأوجه لصناعة المستحضرات الصيدلانية الحيوية وأعمالنا.

- هل تشعر وكأنك نصف إله?

- الآن انتقل هذا النشاط إلى المستوى البشري. لكنني أدركت أن الجزيئات الجديدة نفسها عديمة الفائدة حتى يكون لها تطبيقات عملية. لذلك ، حتى تمر نتيجة التطور العلمي عبر بوتقة البحث السريري ، لا يمكنك القول أنك اخترعت شيئا ما حقا. في بعض الأحيان الحد الأقصى هو منشور جيد. لكن الاهتمام الأكثر حرقا هو تغيير حياة شخص معين. يمكنك فقط الحصول على هذا الرضا من عملك من خلال إنشاء عوالم في واقع الكمبيوتر. بالأمس ، كان لدى مجموعة من المرضى قدم واحدة في العناية المركزة ، لكنهم اليوم يعيشون بسلام. إنه مثل خلق عالم للجميع ، ولكن في الواقع.

- لماذا أنت ذاهب إلى الاكتتاب وأين سوف تنفق المال?

- هذا هو 100 ٪ نقدا في. هناك وضع خاص الآن. منذ عام 2021 ، انخفض عدد التجارب السريرية التي أجرتها بيغفارما في روسيا (كما تسمى أكبر الشركات العالمية في الصناعة) بمقدار 20 مرة. - "فيدوموستي"). وبعبارة أخرى ، فإن الأدوية الجديدة من عمالقة الصناعة الدولية لن تأتي إلينا ولن تأتي في السنوات القادمة. هذا قد يؤدي إلى حقيقة أنه في مكان ما في العالم في 3-5 سنوات سيكون هناك علاج اختراق ، على سبيل المثال ، السرطان. لكننا لن نفعل ذلك.في الوقت نفسه ، تمتلك شركتنا بالفعل حلولا تقدمية ، وسيكون من الخطأ استراتيجيا تنفيذها باستمرار. لذلك ، سيتم استخدام الأموال التي تم جمعها لتسريع البحث وإنشاء أدوية جديدة. وفقا لتوقعاتنا ، ستصل الاستثمارات في تطوير المحفظة في 2024-2025 إلى 20-25 ٪ من الإيرادات ، و 10-15 ٪ في عام 2026. في الوقت نفسه ، يجب أن يكون نمو الإيرادات في عام 2024 أكثر من 35 ٪ ، في عام 2025 - 75-80 ٪ ، في عام 2026 - 60-65٪. سيكون هذا نموا بسبب الأدوية المبتكرة ، لكل منها تواريخ إطلاق محددة بوضوح واستراتيجية واضحة لدخول السوق.

- ولماذا الاكتتاب الآن?

- يجب سحب الأدوية كلها في نفس الوقت ، باستخدام "نافذة الفرصة". على مدى السنوات الثلاث الماضية ، قمنا بتطوير 121 دواء. ونحن في مثل هذه المرحلة التي تنتظر عامين آخرين لإخراج أحدث الأدوية باستمرار هو أمر إجرامي فيما يتعلق بالمرضى الذين ينتظرون العلاج وفيما يتعلق بمستقبل الشركة. لقد توصلنا إلى استنتاج مفاده أن السيطرة الكاملة على الشركة على المدى الطويل أقل فعالية من القبول في رأس مال مستثمر خارجي ، مما يعزز النمو المتعدد للأصل.

- كما أفهمها ، فإن السوق الخاص بك مجزأ للغاية.

نعم ، على سبيل المثال ، أكبر حصة لشركة واحدة في السوق بأكملها تزيد قليلا عن 3٪. بالنسبة للسوق بأكمله ، يمكنك رفع مستوى أسهم الأدوية الجنيسة والأدوية الأصلية ، أو المحلية والأجنبية ، ولكن إذا كنت ترغب في معرفة ذلك ، فأنت بحاجة إلى الذهاب إلى أسواق مناطق محددة. نحن نسمي هذه الأسواق ذات الصلة. بالنسبة لنا ، هذه المجالات هي الغدد الصماء والأورام وعلم الأعصاب وقسم مكافحة العدوى. نحن نتنافس في المحافظ ونحتل بالفعل أكثر من 20 ٪ في أسواقنا" الخاصة بنا". من المحتمل أن تتم عمليات الدمج. سيكون مفيدا. وإذا تحدثنا عن بروموميد في سياق عمليات الاندماج والاستحواذ ، فنحن مهتمون في المقام الأول بالمحافظ والمنتجات والعلامات التجارية وليس مرافق الإنتاج. لدينا بالفعل الأجهزة الصناعية.

- هل هناك أي اندماج&أهداف الآن?

- أي شركة متنامية في عملية التفاوض باستمرار. إنها حالة نادرة عندما يجعل النمو العضوي من الممكن تحقيق أهداف تغطية كبيرة للمنتج في المجموعات العلاجية المستهدفة في أقصر وقت ممكن. لدينا برنامج تطوير ممتاز ، ونحن نفهم كيفية النمو. ولكن إذا رأينا أن شراء أصول معينة يمكن أن يسرع هذا النمو ، فإننا ننظر بعناية في هذه الخيارات.

- من حيث التوحيد, ماذا تتوقع السوق سوف تبدو وكأنها في غضون سنوات قليلة?

- أعتقد أن الشركات الكبرى ستنمو بشكل أسرع ، بعد كل شيء ، " القوة إلى جانب الكتائب الكبيرة."بسبب التغييرات في السنوات الأخيرة ، سيتعين على البلاد امتلاك ترسانة من الأدوية المحلية عالية التقنية الحديثة من أجل أن تصبح نوعا من "النووية" في المستحضرات الصيدلانية الحيوية.يا قوة."من المحتمل أن نصل إلى استنتاج مفاده أن أكبر 10 شركات ذات توسع دولي ومحافظ مبتكرة ستشغل ثلثي السوق الروسية. وسوف ننقذ الأرواح بالأدوية المحلية.

المصدر: فيدوموستي

1. https://www.vedomosti.ru/business/characters/2024/07/11/1049281-mi-ne-zhdat-chtobi-vivodit-na-rinok-noveishie-preparati